在祖國(guó)的西北邊陲，在一帶一路的橋頭堡，這片遼闊的土地上有一種特殊的樹——胡楊，它以生而千年不死、死而千年不倒、倒而千年不朽的頑強(qiáng)生命力著稱。本期“眾智有為 致敬同路人”系列采訪，走進(jìn)了一家有著胡楊精神的公司——中天乾坤，公司發(fā)展至今已有18年，研發(fā)人員占比超6成，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)20余城，一直投身于數(shù)智化征途中。

指針撥回2019年之前，位于烏魯木齊中泉路的一處不起眼的民宅里，一方小小的天地承載著一個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，沒(méi)有窗明幾凈的寫字樓，沒(méi)有氣派的前臺(tái)，只有一群有夢(mèng)想的人，日復(fù)一日，默默耕耘。“我們?cè)谀沁呑×撕枚嗄辍?rdquo;中天乾坤集團(tuán)董事長(zhǎng)徐力平回憶起那段歲月，語(yǔ)氣平靜卻帶著幾分感慨，“也是通過(guò)大家的努力，我們才能夠從原來(lái)的小天地，搬到現(xiàn)在的辦公樓里，一步一步成長(zhǎng)起來(lái)。”

六年前，中天乾坤喬遷至烏魯木齊YOYO環(huán)球港，空間和視野都變得更加開闊。置身其間，一種沉穩(wěn)務(wù)實(shí)的企業(yè)氣質(zhì)撲面而來(lái)。公司一角的文化墻，詮釋了“中天乾坤”的寓意：中天，即“中立弘德，天人合一”；乾坤，即“乾以易知，坤以簡(jiǎn)能”，恪守著“積厚德，存正心，樂(lè)敬業(yè)，誠(chéng)為本”的企業(yè)信條。

在砥礪前行的過(guò)程中，中天乾坤與華為在偶然中成為“同路人”，雙方不僅攜手突破了技術(shù)攻關(guān)與市場(chǎng)拓展的重重壁壘，更在一次次的并肩作戰(zhàn)中錘煉了戰(zhàn)略互信，共同開創(chuàng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與價(jià)值共創(chuàng)的新篇章。

民宅里的火種：從代理到自研的破繭之路

徐力平開篇所講述的“一步一步”，濃縮了一家公司從0到1的艱辛，也詮釋了一家公司在數(shù)智化洪流中的堅(jiān)守與成長(zhǎng)。

故事還要從頭說(shuō)起。中天乾坤集團(tuán)成立于2007年，總部在烏魯木齊，是一家IT產(chǎn)品、服務(wù)和數(shù)智化解決方案提供商，業(yè)務(wù)覆蓋糧食、應(yīng)急物資、醫(yī)療衛(wèi)生、政法等行業(yè)。作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和“專精特新”中小企業(yè)，擁有多項(xiàng)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品專利、軟件著作權(quán)、產(chǎn)品登記，集團(tuán)研發(fā)人員占比超過(guò)60%，獲得國(guó)家高級(jí)、中級(jí)職稱數(shù)十人。

從2007年到2025年整整18年歷程中，中天乾坤經(jīng)歷了4次里程碑式的迭代發(fā)展。

· 第一階段在2007-2015年，中天乾坤處于“起步期”，作為前上市公司高管，徐力平帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從最基本的產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)為主，年銷售額維持在數(shù)百萬(wàn)的水平。對(duì)于一家初創(chuàng)企業(yè)而言，這或許是生存的常態(tài)；但對(duì)于曾經(jīng)見(jiàn)慣了上市公司大場(chǎng)面的徐力平來(lái)說(shuō)，這份“小”規(guī)模的背后的蓄力，必然承載著對(duì)未來(lái)的“大”期許。

· 第二階段在2016-2019年，穩(wěn)扎穩(wěn)打給公司打下了一個(gè)加速基礎(chǔ)。中天乾坤迎來(lái)了“快速發(fā)展期”，陸續(xù)在北京、深圳、四川、湖南等多地成立分子公司，業(yè)務(wù)模式也從單純的貿(mào)易集成，發(fā)展到“集成+自主創(chuàng)新產(chǎn)品”雙輪驅(qū)動(dòng)。這就好比撒下一批種子，土壤里孕育著頑強(qiáng)的生命力。

· 第三階段在2020-2023年，則是中天乾坤的“穩(wěn)步積淀期”，它進(jìn)一步完善了技術(shù)力量、業(yè)務(wù)場(chǎng)景、服務(wù)口碑、管理團(tuán)隊(duì)，而且糧食、政法行業(yè)項(xiàng)目逐漸落地。也是在這個(gè)階段，公司與華為開始建立戰(zhàn)略合作。

在這期間，中天乾坤迎來(lái)兩個(gè)高光時(shí)刻：

· 其一，是獲得了“新疆自治區(qū)數(shù)字化科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”，徐力平特別強(qiáng)調(diào)：“這是自治區(qū)對(duì)于中天乾坤技術(shù)的認(rèn)可。”

· 其二，中天乾坤獲得了專利一種糧庫(kù)出入庫(kù)管理的方法——該技術(shù)最早是被應(yīng)用在國(guó)庫(kù)電子支付流程過(guò)程中，中天乾坤卻把它應(yīng)用到儲(chǔ)糧技術(shù)中，在儲(chǔ)糧的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（比如門崗登記、簽樣、出入庫(kù)等），通過(guò)對(duì)原始數(shù)據(jù)的抓取和電子流進(jìn)行比對(duì)，如果有異常篡改各類的數(shù)據(jù)，就能實(shí)時(shí)預(yù)警。

這種要深入到行業(yè)里才能挖掘到的需求，被徐力平謙虛地稱之為“一種跨界的微創(chuàng)新”。正是敢為人先的創(chuàng)新，為中天乾坤打開了局面，幾年時(shí)間內(nèi)，中天乾坤的該項(xiàng)解決方案覆蓋新疆地方糧庫(kù)約70%-80%的市場(chǎng)份額，并且成功拓展到全國(guó)10余個(gè)省市。

在糧食領(lǐng)域取得突破后，中天乾坤并未止步，而是將這種基于數(shù)據(jù)抓取、流程比對(duì)、實(shí)時(shí)預(yù)警的“創(chuàng)新”能力，成功拓展到了更廣闊的領(lǐng)域，展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)遷移和場(chǎng)景適應(yīng)能力。

一個(gè)重要的應(yīng)用方向是醫(yī)療領(lǐng)域。徐力平介紹說(shuō)，公司研發(fā)的數(shù)據(jù)隱私計(jì)算平臺(tái)，獲得2024年“全國(guó)智慧醫(yī)保大賽”二等獎(jiǎng)，該平臺(tái)主要解決數(shù)據(jù)要素市場(chǎng)化面臨的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題。

在醫(yī)保數(shù)據(jù)監(jiān)管方面，針對(duì)醫(yī)院與醫(yī)保系統(tǒng)間數(shù)據(jù)規(guī)范不一致的問(wèn)題，中天乾坤開發(fā)了一款名為“數(shù)據(jù)質(zhì)控”的產(chǎn)品。中天乾坤的這款“數(shù)據(jù)質(zhì)控”產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)定位醫(yī)院上傳的數(shù)據(jù)，看是否符合國(guó)家制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至能細(xì)化到“字段級(jí)”，每一個(gè)字段，一旦發(fā)現(xiàn)不一致，便會(huì)實(shí)時(shí)預(yù)警，“這對(duì)于醫(yī)保的數(shù)據(jù)質(zhì)控帶來(lái)了很大幫助，而且我們現(xiàn)在將業(yè)務(wù)延伸到了定點(diǎn)醫(yī)院、定點(diǎn)藥店。”

· 第四階段在2024-2028年，正是由于業(yè)務(wù)多面開花，中天乾坤全面進(jìn)入新征程。

走過(guò)這四個(gè)階段，中天乾坤也實(shí)現(xiàn)了蛻變。所以當(dāng)談及中天乾坤的核心競(jìng)爭(zhēng)力，徐力平總結(jié)為三方面：

1、行業(yè)領(lǐng)域里的“微創(chuàng)新”。

例如數(shù)據(jù)質(zhì)控產(chǎn)品，通過(guò)探針技術(shù)抓取業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)包，定義業(yè)務(wù)模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)電子流程的管理。這種跨界整合（網(wǎng)絡(luò)技術(shù)+業(yè)務(wù)理解），使得他們?cè)谔囟I(lǐng)域位于前列。

2、軟件的定制化開發(fā)。

“現(xiàn)在很多的大公司都喜歡做標(biāo)品，但是客戶的很多需求無(wú)法通過(guò)標(biāo)品解決，所以就需要提供基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景的定制開發(fā)服務(wù)，這恰恰是我們這些小公司的生存之道。”

3、專業(yè)化的服務(wù)。

“這么多年我也在想，為什么有些客戶跟我們走了二十年？其實(shí)還是基于服務(wù)，至少這么多年來(lái)，沒(méi)有一個(gè)客戶是因?yàn)槲覀兊姆?wù)質(zhì)量而不選擇跟我們合作，所以這可能也是我們本地化公司賴以生存的關(guān)鍵技能。”

與華為同行：從“金種子”到“億元目標(biāo)”的數(shù)智化篇章

在中天乾坤的發(fā)展歷程中，與華為的故事，無(wú)疑是濃墨重彩的一筆。

根據(jù)徐力平的回憶，中天乾坤剛開始與華為結(jié)緣，只是2017年左右“點(diǎn)狀”的項(xiàng)目合作。他坦言，最初公司的策略是不綁定于某一兩家大廠。但通過(guò)具體的項(xiàng)目合作，中天乾坤對(duì)華為的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)認(rèn)可度逐漸提升，最終與華為越走越近。

當(dāng)然，成功背后總有汗水，合作背后也總有磨礪，公司與華為的聯(lián)手過(guò)程也不例外。

那是在2022年左右，中天乾坤與華為在糧食安全領(lǐng)域打造統(tǒng)一運(yùn)維平臺(tái)。

這個(gè)平臺(tái)的打造，中天乾坤付出了很大的努力。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒(méi)有現(xiàn)成的標(biāo)品，能夠同時(shí)覆蓋IT設(shè)備和糧食行業(yè)設(shè)備，華為的I?MOC統(tǒng)一運(yùn)維平臺(tái)側(cè)重于IT側(cè)，而中天乾坤則補(bǔ)齊了糧食智能控制側(cè)的能力，要將兩者拉通，必須從0到1打造，為此中天乾坤前前后后投入了近百萬(wàn)的研發(fā)費(fèi)用。

“當(dāng)時(shí)我們的項(xiàng)目經(jīng)理很不理解，說(shuō)為什么我們要通過(guò)這種整合，去增加我們的整體項(xiàng)目成本、減少我們的利潤(rùn)呢？”徐力平回憶當(dāng)時(shí)的情景，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，我們不只是為了掙錢，更為了履行對(duì)客戶的承諾，因?yàn)榭蛻舻脑V求就是：希望通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)解決所有問(wèn)題。

如今回望，徐力平認(rèn)為這段付出是值得的，不僅與華為共同打造出了一個(gè)標(biāo)桿性的解決方案，在糧食行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；更重要的是，真正解決了客戶一直以來(lái)的痛點(diǎn)——希望有個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)。“創(chuàng)業(yè)這幾年，最大的感受是，用戶和客戶需求是第一位的，你再好的技術(shù)，如果解決不了用戶的問(wèn)題和實(shí)際困難，其實(shí)都是空中樓閣，都是沒(méi)法落地的。”

“自那以后，中天乾坤全面擁抱華為，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)，還是市場(chǎng)項(xiàng)目，基本上都是優(yōu)先以華為為主。”徐力平說(shuō)道，這既有公司戰(zhàn)略方向調(diào)整的因素，也得益于華為全方位的支持。

2024年12月，中天乾坤成為了華為的“金種子”客戶。徐力平強(qiáng)調(diào)，華為“金種子”認(rèn)證與以往不同，不僅看重業(yè)績(jī)目標(biāo)，更對(duì)合作伙伴的能力、體系和流程提出了更高要求。雙方在2025年定下了一個(gè)“小目標(biāo)”的業(yè)績(jī)。

看向未來(lái)，中天乾坤與華為的故事也將邁向新高度：在技術(shù)研發(fā)層面，中天乾坤將全面基于鯤鵬和昇騰架構(gòu)進(jìn)行延伸，并進(jìn)行垂直行業(yè)領(lǐng)域的深度開發(fā)；在市場(chǎng)拓展層面，借助華為的全球網(wǎng)絡(luò)，中天乾坤希望把技術(shù)服務(wù)和行業(yè)解決方案跟隨華為“出海”，走向全球。

在這段共創(chuàng)共贏的日子，徐力平對(duì)于“同路人”有了深刻感觸，他說(shuō)“同路人就是要互相支持、互相信任，才能共度難關(guān)，就像數(shù)智化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，沒(méi)有一家公司能夠獨(dú)立把所有事情都做完。”

“不倒胡楊”的根與魂：信任、堅(jiān)守與未來(lái)的星辰大海

從中泉路的民宅，到如今業(yè)務(wù)遍及全國(guó)、手握多項(xiàng)核心技術(shù)、與華為并肩作戰(zhàn)的行業(yè)翹楚，中天乾坤的這些亮眼成績(jī)，一定有內(nèi)在的方法論沉淀，這也是我們?cè)谠L談徐力平中所好奇的部分。

徐力平創(chuàng)立中天乾坤之前，曾在上市公司擔(dān)任高管近20年，卻在事業(yè)穩(wěn)定期選擇了一條更為崎嶇的創(chuàng)業(yè)之路。

而對(duì)兄弟情誼的珍視，構(gòu)成了中天乾坤團(tuán)隊(duì)凝聚力的基石。據(jù)介紹，公司70%的核心管理團(tuán)隊(duì)都曾與徐力平共事十多年，當(dāng)被問(wèn)到如何打造團(tuán)隊(duì)凝聚力時(shí)，徐力平笑著說(shuō)：“跟這些兄弟們都很熟，所以爭(zhēng)吵都是家常便飯，就在我辦公室，跟我拍桌子的大有人在，但是好在其實(shí)我們大家都是為了工作，對(duì)事不對(duì)人，吵完了把事說(shuō)開了也就沒(méi)事了。”

在公司管理文化上，中天乾坤也頗有獨(dú)到之處。公司還會(huì)定期召開內(nèi)部會(huì)，進(jìn)行“批評(píng)與自我批評(píng)”。“去年，我們還開了一場(chǎng)將近10個(gè)小時(shí)的會(huì)，從我開始，不管是管理層面的問(wèn)題，還是其他方面的問(wèn)題，大家都可以提出來(lái)。”這種坦誠(chéng)的溝通和反思，是團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步的重要保障。

除了解決問(wèn)題、發(fā)泄情緒，共同的目標(biāo)和愿景更是將團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系在一起的紐帶。徐力平表示，公司去年進(jìn)行了股改，為核心團(tuán)隊(duì)提供了股權(quán)激勵(lì)，并成立了持股平臺(tái)。“我希望這些兄弟們，以中天乾坤為家，能夠基于企業(yè)的成長(zhǎng)，個(gè)人也能得到成長(zhǎng)。”

一路走來(lái)，當(dāng)被問(wèn)及給自己的創(chuàng)業(yè)歷程打多少分時(shí)，徐力平給出了一個(gè)謙遜的“60分”：“如果是在以前，可能我能打80分，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己做得還不錯(cuò)。但是現(xiàn)在我們有更高的目標(biāo)了，我們深知還有很多不足之處要完善。”

面對(duì)當(dāng)前充滿不確定性的大環(huán)境，徐力平的建議是：“越是在困難時(shí)期，越要注重創(chuàng)新，尤其是技術(shù)能力的持續(xù)提升，你只有比別人準(zhǔn)備得更多，以后遇到再難的時(shí)候，才有更多的機(jī)會(huì)。”

就像徐力平把公司的文化精神定義為“胡楊”，“三千年扎根，三千年不朽”的韌性，象征著企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新來(lái)發(fā)揮其頑強(qiáng)的生命力。