前言：技術(shù)創(chuàng)新要通過賦能千行百業(yè)而體現(xiàn)，更需要無數(shù)創(chuàng)業(yè)者以新思路來呈現(xiàn)。以即將到來的2021 MWC 上海為契機，5G創(chuàng)新地帶之「創(chuàng)業(yè)者說」，將向業(yè)界講述創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)新道路上的成長故事，傾聽他們的創(chuàng)業(yè)心路歷程和對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思考?！竸?chuàng)業(yè)者說」是連接創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想和技術(shù)的橋梁，我們希望這些故事能夠激勵更多時代的技術(shù)締造者。

上海視天科技官網(wǎng)有這樣一句定義：“虛擬現(xiàn)實技術(shù)是目前連接現(xiàn)實世界與虛擬世界沉浸式體驗的最新技術(shù)。”這句話在視天科技有限公司董事長趙煥看來，VR設(shè)備的存在主要是為了解決用戶實際體驗問題，拿VR眼鏡來說，它本質(zhì)先是一款眼鏡，所以為什么不能像眼鏡一樣再輕薄一些？

帶著對行業(yè)的洞悉和對用戶需求的理解，視天科技開發(fā)了許多有預(yù)見性的產(chǎn)品，比如“專為5G設(shè)計的VR眼鏡”——VLAVR NIU，它重約一個小橘子，只要連上5G手機，卻可以隨時帶來電影院、賽事、游戲等沉浸式體驗；再比如“讓用戶身臨其境感受5G”的融媒體自助機——VLANode，它也許會出現(xiàn)在各種公眾場所，僅僅為了讓你感受哪怕一刻的5G VR交互體驗……類似的前沿產(chǎn)品還有很多，由于5G的高帶寬、低時延、廣連接特性，VR才能真正發(fā)揮潛力，趙煥由此總結(jié)道：“真正的VR是基于5G的云VR”。

5G相關(guān)產(chǎn)業(yè)的繁榮，運營商在其中是關(guān)鍵角色，趙煥認為，“運營商要提前對技術(shù)趨勢有一個判斷，這本身也是一件非常難的事情”，難點之一在于轉(zhuǎn)型，5G業(yè)務(wù)的落地取決于三個環(huán)節(jié)「云管端」，運營商也在思考如何從“去管道化”變成“云管端”，從而建立起運營商本身的價值和壁壘。

這些對產(chǎn)業(yè)的深入理解來自于視天科技的團隊基因——“我們團隊大都是通信人”，而趙煥本人，也是一名不折不扣的通信老兵，20年前曾就職于中國電信，自身積累了數(shù)十項專利技術(shù)，2015年參與創(chuàng)辦視天科技，主業(yè)之余還運營了自媒體賬號“瓦哥說5G”，因此圈里人稱“瓦哥”。

問：相比其他VR公司，視天科技把區(qū)塊鏈技術(shù)和VR技術(shù)做了融合，此舉的初衷是什么？

趙煥：目前VR的市場應(yīng)用主要有兩方面，一塊是視頻內(nèi)容，另一塊是游戲交互內(nèi)容。相較而言，視頻內(nèi)容盜版問題會造成兩個問題，一是拍攝方可能分不到錢；二是可能一些傳統(tǒng)的授權(quán)鏈沒有辦法及時反饋傭金的比例，比如說談好渠道分成5：5，實際上用戶付了多少對于版權(quán)方來說不知道，所以這樣的合作很容易造成“斷尾效應(yīng)”，現(xiàn)在的VR行業(yè)里經(jīng)常“斷尾”，合作了第一波后面就沒聲音了，這樣直接導(dǎo)致了內(nèi)容源頭的缺失，大家掙不到錢，就不愿意做了。

針對視頻的版權(quán)困境，視天基于5G分布式存儲，通過區(qū)塊鏈數(shù)字認證、確權(quán)等手段，配合網(wǎng)信辦、公安部等部門，參與了中國第一個互聯(lián)網(wǎng)有害信息音視頻的區(qū)塊鏈確權(quán)平臺的開發(fā)，希望通過技術(shù)手段，解決VR視頻版權(quán)產(chǎn)業(yè)難題。

問：當(dāng)時為什么會想做區(qū)塊鏈和VR技術(shù)結(jié)合？

趙煥：我的博士專業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟，課題正好是高清音視頻做分布式存儲和確權(quán)方向，后來因為配合國家?guī)讉€部委的項目，也就順理成章把工作做下去了，并非由商業(yè)目而推動。

問：具體有什么成功案例可以分享嗎？

趙煥：因為中國在音視頻方面有兩個體系，一個我們稱之為OTT的互聯(lián)網(wǎng)視頻，還有一個是廣電體系的視頻。視天科技一方面為中國移動旗下的咪咕視頻提供端到端音視頻的視頻流解決方案，包括VR播放器的解決方案等技術(shù)支撐工作；同時，視天科技也在幫助廣電系把傳統(tǒng)的光控系統(tǒng)和目前的融媒體VR內(nèi)容進行融合，去年，中國移動上線了移動云VR客戶端，就是由視天科技團隊開發(fā)的，目前已有幾百萬用戶。

問：當(dāng)時雙方基于什么樣的需求合作，視天科技吸引中國移動目光的原因是什么？

趙煥：我本人20年前就職于中國電信，一些合伙人曾經(jīng)是中國移動的老兵，我們團隊實際上大都是通信人，因此互相有一個基本的認知和彼此的信任，對于運營商體系和訴求也比較了解，更重要的是，要和運營商一起提前對技術(shù)趨勢有一個判斷，這是一件非常難的事情。

像在十幾二十年前，中國移動去日本考察，去NTT DoCoMo，回來之后研發(fā)出有中國特色的夢網(wǎng)系統(tǒng)，也是SP模式，打響了互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)盈利模式的一個金色大門。到5G年代，運營商也在思考，如何從“去管道化”變成“云管端”，從而建立起運營商本身的價值和壁壘。

問：鑒于您剛才談到5G，5G一直被廣泛認為是一項通用技術(shù)，它可以和其他技術(shù)產(chǎn)生交叉融合，目前討論的比較多是5G+AI，能否講講5G對于VR產(chǎn)業(yè)會產(chǎn)生什么樣的影響？

趙煥：用一句話概括——真正的VR應(yīng)該是基于5G的云VR。事實上它最后業(yè)務(wù)的形成取決于三個環(huán)節(jié)「云、管、端」。在管道側(cè)目前比較空白的是邊緣計算，很多提供IDC資源的服務(wù)商雖然號稱“邊緣”，實際上它還是云，因為它和基站的通信接口并不是那么密切，而是通過路由等去轉(zhuǎn)的，所以我們講的“邊緣”不是地理位置上離居民區(qū)近一點，是從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)上近一點，在這方面實際有很大空間可挖掘。

問：咱們在5G+VR領(lǐng)域有哪些布局？

趙煥：我們最新發(fā)布了兩款產(chǎn)品，一款是全球最輕薄的5G手機配件，是一款虛擬現(xiàn)實眼鏡，叫「VLAVR NIU」；另一款產(chǎn)品叫做「VLANode」融媒體自助機，它實際是基于5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋，加上VR的用戶體驗，再加上大屏幕，這么三維一體的邊緣服務(wù)設(shè)備，我認為它更應(yīng)該叫“膠囊數(shù)據(jù)中心”，我們把網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、邊緣計算算力和顯示等模組，加上工業(yè)控制的模塊，集成在一個類似于單人電冰箱體積的設(shè)備里，它可以放在運營商營業(yè)廳、學(xué)校、黨建中心、商場，甚至一些特殊的場所，比如監(jiān)獄，主要為了給用戶提供一個基于5G技術(shù)的融媒體體驗，這里頭一個很重要的環(huán)節(jié)就是VR交互體驗。

問：它主要解決一個什么市場需求？

趙煥：這款產(chǎn)品目前主要場景是運營商作為線下推廣5G業(yè)務(wù)的一個抓手，它集成了計算機、5GCPE、音響功放、大屏顯示、VR顯示、VR交互等為一體，采用了inside-out（由內(nèi)向外）的定位方式，設(shè)備部署簡單，占地小，無需長期職守，結(jié)實耐操，通電即可使用，用完即可拉走，非常“移動”，最大程度的實現(xiàn)了自助式操作。

用戶體驗也很直接，相對而言目前主流的5G VR展示設(shè)備是手機，會有一些約束，比如手機在戶外屏幕亮度不夠，那么VR畫面的效果就會打折扣，而視天科技的融媒體服務(wù)機自帶VR頭顯，機器遮光性強，所以它可以讓用戶哪怕在戶外也能感受到身臨其境的VR 5G體驗。

問：您剛才也多次提到了運營商的合作，具體運營商在5G+VR生態(tài)鏈中起到什么樣的作用？

趙煥：無論是三大運營商，包括現(xiàn)在新的廣電們，手上掌握最大資源就是用戶數(shù)據(jù)，基于賬單信息、用戶信息的一個龐大數(shù)據(jù)庫，如果結(jié)合人工智能技術(shù)，是完全可以做到每臺手機“千人千面”，比如之前熱炒的“云手機”概念，如果沒有運營商和網(wǎng)絡(luò)支持，云手機無異于空談。我認為云手機結(jié)合大數(shù)據(jù)挖掘、用戶行為分析之后，只要打開手機聯(lián)上網(wǎng)絡(luò)，每個人的手機都是不一樣的，而且完全感覺不到任何的延時，比如根據(jù)人的定位自動跳出健康碼，這些都在云端通過人工智能解決。

我相信運營商也在做大量除了資費之外的深度挖掘業(yè)務(wù)，目前階段還存在用戶對一個新鮮事務(wù)了解和普及的過程，所以更多包括多邊性遷移云VR，中國移動的移動云VR，聯(lián)通的XR聯(lián)盟這些倡導(dǎo)，目前還是一個搖旗吶喊和資源支持的階段。

我認為未來運營商真正想做的事情一定是在云終端實現(xiàn)千人千面，通過人工智能算法，讓用戶無法脫離它的網(wǎng)絡(luò)，就像人們現(xiàn)在無法脫離iOS或者Android系統(tǒng)，因為我們的數(shù)據(jù)在上面，以后云化就更不可能輕易把數(shù)據(jù)從云端導(dǎo)到其他平臺，廣大網(wǎng)絡(luò)存在黏著性。我認為，很多全球化5G的運營商都在思考這個問題。

問：VR市場一直巨頭很多，從谷歌到微軟，再到現(xiàn)在的華為，作為創(chuàng)業(yè)公司，視天科技最核心立足點和關(guān)鍵優(yōu)勢在哪里？

趙煥：視天目前是一家小公司，但有一個非常宏遠的志愿——我們是一個探索宇宙盡頭的公司，因為虛擬現(xiàn)實可以無窮無盡展現(xiàn)你的想象力空間。

我們今天講的最多一件事，是融合虛擬現(xiàn)實解決時間和空間的問題。如果您看過我們的產(chǎn)品可能會覺似曾相識，VLAVR NIU有點像眼鏡，又有點像傳統(tǒng)的VR設(shè)備；我們的5G融媒體自助機既像一個基站（因為有芯片有顯示屏），同時它又像一個媒體（比如分眾），更像一個電話亭，關(guān)鍵是看它解決用戶什么問題，用一個全視野的角度在看待這個行業(yè)。

虛擬現(xiàn)實社交一定是未來真正引爆VR/AR/XR市場非常重要的一環(huán)，所以視天的邏輯是從三個場景——社交場景、支付場景、娛樂場景，進行覆蓋，比如在3G/4G時代微信覆蓋的好，而視天科技是一家探索宇宙盡頭的公司，我們更重要是解決用戶的實際需求，這對創(chuàng)業(yè)公司還是存在巨大機會的。

問：任何硬件媒體設(shè)備，內(nèi)容都是核心，您認為VR內(nèi)容目前的發(fā)展情況如何？

趙煥：我曾經(jīng)寫過一篇VR內(nèi)容專題，從國內(nèi)和國外的角度來看，國內(nèi)由于開發(fā)的環(huán)境，投融資的難度，版號的挑戰(zhàn)，成批量原創(chuàng)的優(yōu)秀VR內(nèi)容不多；和國外同行業(yè)投資大，時間投入多，團隊多，開發(fā)出來的巨型產(chǎn)品相比，差距比較明顯。

但是，由于現(xiàn)在國內(nèi)各種行業(yè)都在以「國產(chǎn)化」「國產(chǎn)創(chuàng)新」為目標(biāo)的情況下，國內(nèi)B端應(yīng)用的技術(shù)水平比海外高，這也是目前行業(yè)的一個現(xiàn)狀。具體到5G行業(yè)的企業(yè)，如果能找到自己定位，找到自己最精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，它可以長期發(fā)展；但如果業(yè)務(wù)打得很散，什么都做，東一榔頭西一棒槌，我感覺發(fā)展蠻難的。

問：您意思是VR toB在國內(nèi)市場比較有前景？

趙煥：是的，目前是這個情況。

問：VR toB和VR toC市場分別的玩法是什么樣的，商業(yè)模式有什么區(qū)別？

趙煥：C端要做品牌，要有量，但是目前C端的困境在于，賣不出量所以也融不到錢，打不起廣告，也沒有做內(nèi)容。B端情況不一樣，虛擬現(xiàn)實可以非常好地解決企業(yè)降低成本提高效能的訴求（降本增效），所以B端的需求量越來越多，尤其疫情造成很多的遠程，比如遠程護理、重癥監(jiān)護等場景對VR行業(yè)的促進還是非常大的。

問：剛才說到VR內(nèi)容，哪些未來有成長風(fēng)口的機會？

趙煥：從大的邏輯來講是三點，娛樂場景，社交場景，支付場景，哪家企業(yè)哪個產(chǎn)品能夠同時在這三個維度打開局面可能就是下一個“微信”。

B端也有這個需求，只是說它是在一個企業(yè)內(nèi)部或者一個合作伙伴上下游內(nèi)部，形成的一些需求，相對而言它不需要做到千人千面，企業(yè)的需求可以做一些定制開發(fā)。這與C端不太一樣，因為C端要滿足各種不同需求，比如VR眼鏡的鼻托，C端產(chǎn)品可能要針對小孩、女生、老人、外國人，僅一個鼻托就得開多個模，這或許是Google Glass沒能成功的原因，因為戴著太不舒服了。

問：未來一年，視天科技的主要業(yè)務(wù)方向是？

趙煥：明年是建黨100周年，所以視天科技接下來重點放在5G+VR黨建的板塊，全國一些有革命意義的老區(qū)，有特色的革命紀(jì)念館，我們會去做一些落地的工作。從長遠來看，輕薄式5G VR眼鏡和5G融媒體自助機，也是視天科技未來主打的市場。

問：VR toB和VR toC市場分別的玩法是什么樣的，商業(yè)模式有什么區(qū)別？

趙煥：不同階段有不同壓力，只要你想創(chuàng)業(yè)，每天的挑戰(zhàn)都是不一樣的，所以沒有輕松過。當(dāng)然自我調(diào)節(jié)也很重要，這里面包括個人心態(tài)的調(diào)節(jié)，以及對未來的理解，目標(biāo)要不斷有新的調(diào)整。

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