CNET科技資訊網(wǎng) 9月23日 福州消息（文/周雅）：在福州的騰訊全球合作伙伴大會營銷分論壇現(xiàn)場，坐滿了全國各地的流量主、廣告主們，流量主搭臺廣告主唱戲觀眾買單的事兒很常見，而騰訊拿一個(gè)過來人的身份說，最關(guān)鍵在于留不留得住觀眾。

這個(gè)過來人，就是騰訊廣告聯(lián)盟，從產(chǎn)品開發(fā)、流量運(yùn)營到變現(xiàn)收益，聯(lián)盟逐漸成為移動流量商業(yè)化的跳板。騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊形容：“以提升變現(xiàn)效率為基礎(chǔ)，以優(yōu)化用戶體驗(yàn)為根本，騰訊廣告聯(lián)盟蹚出了不一樣的流量變現(xiàn)之路。”

“流量主的流量變現(xiàn)之路，能跑多快取決于變現(xiàn)效率，能跑多遠(yuǎn)則取決于是否重視用戶體驗(yàn)”。

騰訊集團(tuán)副總裁林璟驊

1、要想流量變現(xiàn)跑的更快，靠的是多渠道。

騰訊花了很多時(shí)間來豐富銷售運(yùn)營資源、優(yōu)化投放渠道、提升廣告主引流轉(zhuǎn)化效率。過去一年，騰訊聯(lián)盟廣告主數(shù)量增長率達(dá)到500%，Android 應(yīng)用全年下載量累計(jì)10億。

在騰訊的廣告主資源中，我們看到了兩個(gè)新現(xiàn)象，一個(gè)趨勢是京東、58同城、新美大、融360等平臺廣告主的加入，這些平臺手握著大量的電商、生活、金融服務(wù)等廣告主資源，讓聯(lián)盟做的風(fēng)生水起。

另外一個(gè)現(xiàn)象在于，騰訊廣告聯(lián)盟正成為一個(gè)生態(tài)圈，用中心化的專業(yè)廣告產(chǎn)品去連接分散在各公司中的廣告主和流量資源。對于臺下更多一批創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)來說，移動端流量成本高、投入產(chǎn)出不掛鉤是一個(gè)讓人頭疼的問題，與其組建不夠精準(zhǔn)的廣告投放團(tuán)隊(duì)和不夠?qū)I(yè)的分發(fā)流量團(tuán)隊(duì)，還不如直接接入騰訊廣告聯(lián)盟。

在林璟驊的口中，騰訊移動廣告聯(lián)盟有業(yè)界力度最大的分成和激勵(lì)政策。

2、要想流量變現(xiàn)跑的更遠(yuǎn)，用戶體驗(yàn)絕不能忽視。

解決移動端流量問題的另一個(gè)基礎(chǔ)是精準(zhǔn)度，關(guān)鍵在于懂用戶。騰訊的借著D體系和社交關(guān)系鏈優(yōu)勢，讓騰訊廣告聯(lián)盟APP用戶識別成功率達(dá)到90%。

在以用戶行為與興趣為主的騰訊社交廣告內(nèi)，每一個(gè)廣告都被大數(shù)據(jù)分配到對的人，為的就是提供給用戶價(jià)值，而非干擾。騰訊廣告聯(lián)盟堅(jiān)持做原生廣告，如今原生廣告已經(jīng)占到了騰訊廣告聯(lián)盟全部廣告消耗的60%。

林璟驊說，騰訊希望把已有的經(jīng)驗(yàn)和能力通過廣告聯(lián)盟分享出去，在流量變現(xiàn)道路上，幫合作伙伴跑得更快、跑得更遠(yuǎn)。

移動廣告怎么做，大的方向是：生態(tài)、賦能、用戶體驗(yàn)

具體到如何做好移動廣告，騰訊社交廣告總經(jīng)理羅征給出了三個(gè)方向：生態(tài)、賦能、用戶體驗(yàn)。自2013年7月成立，騰訊廣告聯(lián)盟就一直追求創(chuàng)新的廣告形式，截至2016年6月，日均流量規(guī)模突破15億。

首先，健康的生態(tài)是流量變現(xiàn)的基石。羅征指出，優(yōu)質(zhì)的流量、優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)的廣告主是健康生態(tài)的三要素。騰訊廣告聯(lián)盟逐漸摸索出一套高效進(jìn)擊策略：重點(diǎn)開拓優(yōu)質(zhì)流量，聚攏工具、游戲、影音、閱讀、生活五大行業(yè)核心流量，頭部App流量占比達(dá)到75%；數(shù)據(jù)方面，聯(lián)盟整合騰訊的用戶及廣告數(shù)據(jù)，且可以與廣告主以及以京東、58同城為代表的垂直平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)對接；針對廣告主，聯(lián)盟提供豐富營銷策略，以原生廣告為代表，在滿足效果類廣告主需求的同時(shí)，已經(jīng)吸引了大量的品牌類廣告主。

其次，數(shù)據(jù)能力及產(chǎn)品服務(wù)升級為流量增值?；诖髷?shù)據(jù)，QQ、微信兩個(gè)帳號體系和社交關(guān)系鏈，騰訊已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)畫像，從而提升廣告效果。聯(lián)盟通過oCPA等智能優(yōu)化能力，正在實(shí)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化和流量變現(xiàn)效率的并行提升。

第三，流暢的用戶體驗(yàn)是流量可持續(xù)變現(xiàn)的保障。羅征強(qiáng)調(diào)，廣告SDK必須安全，尊重用戶的隱私及數(shù)據(jù)權(quán)益。

羅征重點(diǎn)提到騰訊廣告聯(lián)盟對于流量主的作用：開放數(shù)據(jù)定向能力，用于自售廣告的投放；在服務(wù)方面，流量者開戶申請當(dāng)天審核，廣告收益按月結(jié)帳，同時(shí)為開發(fā)者提供金牌服務(wù)。2016年，業(yè)內(nèi)力度最大的分成政策和合作回報(bào)將繼續(xù)提供。

在移動流量變現(xiàn)這事兒上，他們都有經(jīng)驗(yàn)

分論壇現(xiàn)場，迅雷CPO吳疆、58同城資深副總裁張川、墨跡天氣商業(yè)化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高級總監(jiān)王東、TalkingData合伙人高鐸紛紛來支招。

作為騰訊廣告聯(lián)盟的流量主之一，迅雷在流量變現(xiàn)方面一路高歌猛進(jìn)。吳疆現(xiàn)場分享了用戶體驗(yàn)和商業(yè)化兼得的一套產(chǎn)品模式，他說，廣告不是產(chǎn)品的附屬，廣告是產(chǎn)品的一部分：

產(chǎn)品早期設(shè)計(jì)時(shí)，就得想著讓廣告形式與整個(gè)產(chǎn)品融合，形成一套整體的設(shè)計(jì)；廣告本質(zhì)上是一種內(nèi)容或信息，優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容，用戶愿意主動去看；培養(yǎng)用戶的點(diǎn)擊習(xí)慣，要賦予用戶明確的點(diǎn)擊預(yù)期；用戶對產(chǎn)品的信任，與廣告效果成正比；用戶行為的打斷、廣告后續(xù)體驗(yàn)與用戶預(yù)期不符等因素，都會降低用戶對產(chǎn)品的信任，影響廣告效果。吳疆稱，既要保證長期穩(wěn)定的收益，更要把用戶體驗(yàn)損傷降到最低。

作為廣告主，張川稱，在面臨廣告業(yè)及所處領(lǐng)域兩大挑戰(zhàn)時(shí)，整合場景、數(shù)據(jù)、用戶的聯(lián)盟成為了58平臺客戶青睞的投放選擇?，F(xiàn)場，張川提及騰訊與58同城共同發(fā)起的“騰城計(jì)劃”，即通過互聯(lián)網(wǎng)搭建一個(gè)社交＋生活的生態(tài)圈，使越來越多的人體驗(yàn)高品質(zhì)生活。借助58同城生活服務(wù)平臺資源，騰訊為用戶提供定制化生活服務(wù)，同時(shí)騰訊的社交關(guān)系圖譜可以延展到58同城內(nèi)部業(yè)務(wù)線，進(jìn)行相關(guān)興趣推薦，完成整個(gè)消費(fèi)場景搭建。

移動廣告營銷未來怎么走？

以“移動廣告營銷未來之路”為議題的圓桌論壇上，墨跡天氣商業(yè)化中心副總裁張明明、藝龍市場營銷高級總監(jiān)王東、TalkingData合伙人高鐸作為流量主、廣告主、第三方機(jī)構(gòu)代表，和騰訊廣告聯(lián)盟高級總監(jiān)俞歡探討了移動營銷市場趨勢的思考、探索實(shí)踐及案例。

當(dāng)下，移動廣告營銷成為大勢所趨，但作為移動流量的生力軍，APP在廣告主投放預(yù)算中的占比與自身流量優(yōu)勢形成強(qiáng)烈反差。高鐸認(rèn)為，整個(gè)移動廣告營銷鏈條對投放平臺的技術(shù)能力、整合流量能力和定向能力的要求在增強(qiáng)，打通數(shù)據(jù)閉環(huán)的應(yīng)用增長會更快一些。垂直行業(yè)中，游戲投入穩(wěn)定增長，新媒體、電商、互聯(lián)網(wǎng)金融以及新興的直播平臺投放預(yù)算增長很快，品牌投放力度很大。

作為廣告主，王東認(rèn)為，廣告主對數(shù)據(jù)能力的應(yīng)用逐步增強(qiáng)，更看重廣告資源的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，未來預(yù)算會向移動APP廣告資源傾斜。

俞歡闡述了廣告聯(lián)盟的定位及能力，即移動營銷的探路者、先鋒軍。無論流量主還是廣告主，未來聯(lián)盟各方要搭伙辦事，共同耕耘生態(tài)，才能實(shí)現(xiàn)營銷影響力最大化。