作者｜周雅

進(jìn)入九月的第一周，全球搜索引擎巨頭谷歌，迎來(lái)了它的25歲生日。

谷歌現(xiàn)任CEO桑達(dá)爾·皮查伊(Sundar Pichai)為慶祝25周年在官方博客撰文，提及谷歌成立之初的一個(gè)小故事：第一家注冊(cè)谷歌的公司，是想要借助互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)龍蝦的公司。

“這是一個(gè)特別吸引小企業(yè)的平臺(tái)。”桑達(dá)爾·皮查伊在文中這樣形容“始于龍蝦背上”的谷歌，“與搜索一樣，任何企業(yè)的在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)都帶來(lái)了變革性影響，助推數(shù)百萬(wàn)企業(yè)成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的一部分。”他隨后強(qiáng)調(diào)了谷歌在線(xiàn)廣告和工具始于一個(gè)簡(jiǎn)單的初心：幫助企業(yè)觸達(dá)那些正在尋找他們的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)。

這其中，自然也包括了正處于全球化浪潮的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司們。

“中國(guó)是世界上最具活力的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之一，中國(guó)有很多創(chuàng)業(yè)公司都在尋求全球化擴(kuò)張。”谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器全球負(fù)責(zé)人Sami Kizibash在“2023谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器開(kāi)營(yíng)日”如是說(shuō)。

谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器全球負(fù)責(zé)人Sami Kizibash

早在七年前，Sami Kizibash參與創(chuàng)辦了谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器(Google for Startups, GFSA)，以尋求更好的方式幫助創(chuàng)業(yè)公司。目前有超過(guò)1000家公司接受創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)，其中包括20多家獨(dú)角獸公司，加速器“校友”總估值超過(guò)1200億美元。

2022年，“谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器”項(xiàng)目落地中國(guó)，入圍的中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，可以獲得谷歌提供的3個(gè)月免費(fèi)創(chuàng)業(yè)支持、量身定制課程、大咖導(dǎo)師團(tuán)一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)等支持，幫助尋求出海的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造內(nèi)功、夯實(shí)基礎(chǔ)、歸集資源、制勝海外。其中，“大咖導(dǎo)師團(tuán)”由谷歌專(zhuān)家、成功出海企業(yè)家、投資人等約60位導(dǎo)師組成。

2023年，共有十家中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)入圍“谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器”?？萍夹姓咴?ldquo;谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器”開(kāi)營(yíng)日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，入圍企業(yè)覆蓋各個(gè)行業(yè)賽道，包括AIGC、跨境電商、游戲、SaaS、辦公工具、智能貓砂盆、修眠毯等。但梳理可見(jiàn)，大多數(shù)初創(chuàng)公司將「AIGC」和「跨境電商」作為兩大關(guān)鍵賽道。

比如AIGC賽道代表公司Polyverse。這家公司創(chuàng)始成員大部分都是游戲背景，此前打造的一款游戲《Bricks Royale》，位列Google Play美榜Games Arcade暢銷(xiāo)排名第40，并處于穩(wěn)定上升中。但這家公司并沒(méi)有止步于此，于2022年中旬開(kāi)始轉(zhuǎn)型做AIGC應(yīng)用，并于2023年3月上線(xiàn)了一款圖像生成應(yīng)用AI Mirror。

AI Mirror上線(xiàn)之后，便霸占多國(guó)下載榜第一，在AIGC應(yīng)用出海領(lǐng)域脫穎而出。Polyverse聯(lián)合創(chuàng)始人兼CGO邱子珺(Queena Qiu)接受科技行者采訪(fǎng)表示，打造AI Mirror應(yīng)用源自于一個(gè)非常簡(jiǎn)單的想法：隨著AIGC技術(shù)浪潮席卷全球，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出非常多照片視頻編輯類(lèi)產(chǎn)品，但盡管如此，卻沒(méi)能滿(mǎn)足用戶(hù)最基本的也是最急切的需求，即如何簡(jiǎn)化工具使用流程，讓用戶(hù)輕易且簡(jiǎn)單地利用AI創(chuàng)作出自己獨(dú)特風(fēng)格的內(nèi)容。也因此，Polyverse為AI Mirror定下基調(diào)——為用戶(hù)充分降低工具類(lèi)產(chǎn)品的使用門(mén)檻。

AI Mirror截圖

洞悉用戶(hù)需求的，也是跨境電商賽道的必備能力，ICOICE是其中一個(gè)代表。這是一家2021年成立于深圳的DTC品牌，目前主打歐美市場(chǎng)，據(jù)ICOICE創(chuàng)始人、ICOICE母公司大逐創(chuàng)新CEO林軍峰(Stephen Lin)告訴科技行者，ICOICE美瞳的差異化特征在于迎合了歐美消費(fèi)者靚麗時(shí)尚的妝容風(fēng)格，因此美瞳產(chǎn)品主要以個(gè)性化彩瞳為主。此外，海外市場(chǎng)還追求環(huán)保理念，因此美瞳產(chǎn)品從產(chǎn)品材質(zhì)、包裝和宣傳上，都會(huì)緊扣環(huán)保主題。

ICOICE官網(wǎng)部分截圖

而林軍峰本人，也是消費(fèi)和生物科技行業(yè)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他曾任Google數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，服務(wù)數(shù)百家中國(guó)品牌企業(yè)出海營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，從0到1搭建市場(chǎng)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)體系。他透露，大逐創(chuàng)新目前在深圳有十幾人團(tuán)隊(duì)，而ICOICE在歐美創(chuàng)造了近2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

綜上可見(jiàn)， Polyverse所代表的AIGC應(yīng)用出海，和ICOICE所代表的跨境電商出海，分別以數(shù)字服務(wù)和貨品交易作為交付方式，恰好是出海領(lǐng)域“一虛一實(shí)”的兩種不同玩法，頗具代表性。

在“2023谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器開(kāi)營(yíng)日”，Polyverse聯(lián)合創(chuàng)始人兼CGO邱子珺和大逐創(chuàng)新CEO林軍峰，與Sami Kizilbash一起接受了科技行者的采訪(fǎng)，探討了中國(guó)企業(yè)出海的心得、谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的賦能、不同國(guó)家創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)等一系列話(huà)題。

從左至右分別為：Polyverse聯(lián)合創(chuàng)始人兼CGO邱子珺(Queena Qiu)，谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器全球負(fù)責(zé)人Sami Kizibash，大逐創(chuàng)新CEO林軍峰(Stephen Lin)

01 創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)身說(shuō)法：如何找到出海的業(yè)務(wù)抓手？

問(wèn)：美瞳產(chǎn)品在出海案例中貌似很少見(jiàn)，大逐創(chuàng)新的ICOICE在國(guó)外有什么優(yōu)勢(shì)？出海過(guò)程中有什么讓你們印象深刻的事情？

林軍峰：中國(guó)美瞳商家出海確實(shí)比較少，但我認(rèn)為核心是，要調(diào)研海外消費(fèi)者的實(shí)際需求，而我們之所以能成功，也是因?yàn)樽プ×撕Ｍ馐袌?chǎng)需求。

歐美消費(fèi)者跟中國(guó)消費(fèi)者有很大的審美區(qū)別，他們更追求個(gè)性化、靚麗時(shí)尚的妝容，所以我們整體開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品線(xiàn)都是圍繞歐美主流風(fēng)格，如果我們按照中國(guó)消費(fèi)者喜歡的自然偏棕色美瞳去做的話(huà)，是很難打開(kāi)海外市場(chǎng)的。

印象深刻的一點(diǎn)，55%的海外消費(fèi)者非常關(guān)注環(huán)保理念，他們追求企業(yè)品牌是否有環(huán)?？沙掷m(xù)的愿景，所以我們?cè)诎b、材料和宣傳上，一定是緊貼環(huán)保、時(shí)尚、可持續(xù)的產(chǎn)品理念。

比如在產(chǎn)品材料上，我們的美瞳產(chǎn)品都采用了全球FSE認(rèn)證材質(zhì)；在包裝材料上，我們的快遞袋都是采用100%玉米烘焙而成的全降解材料，用戶(hù)收到快遞之后，哪怕把快遞袋埋進(jìn)土里，它在180天之后就可以降解為水和二氧化碳；在設(shè)計(jì)理念上，我們整個(gè)包裝設(shè)計(jì)都是采用東方藝術(shù)和自然元素相結(jié)合的風(fēng)格，傳遞出一種自然、極簡(jiǎn)、優(yōu)雅的生活態(tài)度。這些所有成本投入比同行高十倍，正是因?yàn)槲覀冑N合海外市場(chǎng)需求的產(chǎn)品理念，導(dǎo)致我們的美瞳產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率達(dá)到35%以上。

問(wèn)：怎么發(fā)現(xiàn)美瞳這一品類(lèi)在國(guó)外市場(chǎng)有需求缺口的？國(guó)外商家沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己本土市場(chǎng)的這部分需求嗎？

林軍峰：我們團(tuán)隊(duì)建立之初，做了很多美妝市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)美妝市場(chǎng)，中國(guó)的彩瞳發(fā)展非常迅速；而歐美市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，本土的透明隱形眼鏡比較發(fā)達(dá)，但消費(fèi)者有需求購(gòu)買(mǎi)一些彰顯個(gè)性的彩瞳片，比如藍(lán)色、紅色、灰色等等。

這時(shí)候就發(fā)揮出中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)了。我們將美瞳歸類(lèi)為時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品，中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、到生產(chǎn)的柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｑ杆俚?，由于中?guó)供應(yīng)鏈的快速優(yōu)勢(shì)，我們得以快速生產(chǎn)產(chǎn)品。

所以為了保證品牌能夠持續(xù)在海外熱銷(xiāo)，我們要做的是保證盡可能多的SKU，以及更快的產(chǎn)品迭代，來(lái)滿(mǎn)足海外消費(fèi)者對(duì)新品的需求。

問(wèn)：近幾年很多大廠(chǎng)都在做跨境電商，但I(xiàn)COICE專(zhuān)門(mén)做獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，這在海外會(huì)遇到怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？谷歌可以從哪些方面提供幫助？

林軍峰：我們做快時(shí)尚品牌的同時(shí)，要考慮到一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是關(guān)注SKU數(shù)量和新品迭代。

我們?yōu)槭裁床蛔鰜嗰R遜這樣的電商平臺(tái)，其實(shí)亞馬遜的優(yōu)勢(shì)在于他們的海外倉(cāng)，能夠很快給用戶(hù)派發(fā)包裹。但是對(duì)于我們這種高周轉(zhuǎn)率的快時(shí)尚品牌來(lái)講，獨(dú)立站其實(shí)是一個(gè)更好、更有自由度的選擇，因?yàn)槟軌虮ＷC我們及時(shí)去做庫(kù)存的周轉(zhuǎn)，避免我們可能今天發(fā)一批貨到亞馬遜的海外倉(cāng)，然后新品的更新迭代在海外有一個(gè)月的空間期，這是一個(gè)難點(diǎn)，所以我們會(huì)選擇獨(dú)立站。

我們?cè)诔鮿?chuàng)時(shí)期所遇到的困難，也是我們加入谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的一個(gè)期待。初創(chuàng)公司非?，F(xiàn)實(shí)的是，會(huì)遇到內(nèi)部管理、人才培養(yǎng)、外界資源、營(yíng)銷(xiāo)宣傳、物流等一系列問(wèn)題，我希望加入谷歌加速器，不僅能跟VC導(dǎo)師們、企業(yè)家導(dǎo)師們、谷歌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們一起溝通交流，獲得他們的指導(dǎo)，也能跟優(yōu)秀的入營(yíng)企業(yè)們交流探討，去幫助我們更好地解決問(wèn)題，少走彎路，這也是我們的期待。

問(wèn)：在中國(guó)生產(chǎn)、銷(xiāo)往海外的過(guò)程中，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣營(yíng)銷(xiāo)這兩方面，分別要占用你們多大的預(yù)算和精力？

林軍峰：我們從創(chuàng)立之初，目標(biāo)就很明確，一定是專(zhuān)注于產(chǎn)品，其次是營(yíng)銷(xiāo)。有70%的精力投入在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)，30%的精力在營(yíng)銷(xiāo)。

第一，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)出非常極致的、精美的產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品銷(xiāo)售到用戶(hù)手上，它本身就有一個(gè)很好的口碑去互相傳播，所以產(chǎn)品一定是放在首位，它代表我們的品牌形象。

第二，營(yíng)銷(xiāo)也要去做，因?yàn)槲覀儾豢杀苊庑枰@取更大的市場(chǎng)、更多的潛在人群，幫助我們做宣傳。

問(wèn)：從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，歐美市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有什么特征？中國(guó)可能會(huì)通過(guò)一些KOL做推廣，海外的特征是什么？

林軍峰：海外和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)有很大差異。海外消費(fèi)者有三種典型特征，比如關(guān)注環(huán)保、注重產(chǎn)品品質(zhì)、同時(shí)也關(guān)注性?xún)r(jià)比，這幾個(gè)維度是他們?cè)谫?gòu)物時(shí)的首選考慮。

所以我們做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅要告訴消費(fèi)者，我們提供什么商品，那是不夠的，而是要通過(guò)開(kāi)箱講解表達(dá)產(chǎn)品特征是什么？品牌愿景是什么？用故事打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品和品牌價(jià)值觀(guān)。這樣才能夠比較好的切入到整個(gè)海外市場(chǎng)。

目前，我們主要是通過(guò)谷歌搜索引擎的在線(xiàn)購(gòu)物，YouTube的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，以及在社交媒體賬號(hào)與KOL、KOC合作生產(chǎn)PUGC內(nèi)容傳達(dá)品牌理念，我們目前整體合作過(guò)的網(wǎng)紅有2000多位，私域用戶(hù)粉絲達(dá)100多萬(wàn)。

問(wèn)：這么看，ICOICE已經(jīng)取得了一些成績(jī)，那么接下來(lái)的出海戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

林軍峰：我們未來(lái)的出海規(guī)劃分為三個(gè)階段：

第一階段，把在北美市場(chǎng)的成功復(fù)制到全球各個(gè)市場(chǎng)，包括歐洲、中東、澳洲等地，這個(gè)階段會(huì)用到1-3年，我們目前在北美市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額是兩千萬(wàn)級(jí)別，開(kāi)拓到其他市場(chǎng)之后預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額整體將達(dá)到8000萬(wàn)美元；

第二階段，還是會(huì)聚焦在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，加大ICOICE在全球彩妝這一大賽道的滲透率，年度銷(xiāo)售額目標(biāo)預(yù)計(jì)達(dá)到5億美元，這個(gè)階段預(yù)計(jì)會(huì)用到3-5年；

第三階段是在未來(lái)5-10年，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，引入資本，拓展香水、箱包、服飾等品類(lèi)，加大產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈優(yōu)化，將ICOICE打造成為國(guó)際市場(chǎng)上具有和Channel、Dior同等影響力的中國(guó)品牌。

我們并不局限于美瞳這一單一品類(lèi)，譬如今年我們推出的彩妝睫毛產(chǎn)品，由于產(chǎn)品材質(zhì)的輕盈、設(shè)計(jì)風(fēng)格的自然、持久定型的特征也受到了很多海外用戶(hù)喜愛(ài)，我們幫助用戶(hù)提升了自信、增強(qiáng)了美麗，這切合了我們的品牌理念——讓消費(fèi)者自己成為自己的偶像。

問(wèn)：Polyverse的業(yè)務(wù)重點(diǎn)之一是AIGC，當(dāng)初定位這個(gè)賽道背后的思考是什么？

邱子珺：視覺(jué)創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品是一個(gè)非常廣泛的類(lèi)別，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有非常多照片/視頻編輯類(lèi)的產(chǎn)品了，但是去年在整個(gè)技術(shù)迭代的風(fēng)潮下，我們發(fā)現(xiàn)：

第一，有非常多用戶(hù)關(guān)注這件事情，他們希望用最新的技術(shù)來(lái)把照片變成更特別的樣子，或者變成另外一個(gè)世界的角色。第二，市場(chǎng)還是有一些痛點(diǎn)，滿(mǎn)足不了用戶(hù)的所有需求，那么我們是不是可以作為一個(gè)創(chuàng)造更多可能性的產(chǎn)品，這是我們的初心。

第三，整個(gè)大的品類(lèi)有非常多可以探索的事情，比如照片、視頻、文字等，我們的產(chǎn)品AI Mirror剛上線(xiàn)，就占據(jù)了Google Play北美攝影榜第一，持續(xù)了三四個(gè)月，我認(rèn)為是抓住了用戶(hù)需求，簡(jiǎn)化了用戶(hù)使用這個(gè)工具的流程，所以用戶(hù)能夠輕易且簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)他們想要落地的創(chuàng)意和想法。

在AIGC這個(gè)垂類(lèi)里，我們團(tuán)隊(duì)過(guò)往的核心經(jīng)驗(yàn)就是出海，我們也希望服務(wù)于全球廣大用戶(hù)。

問(wèn)：作為Polyverse聯(lián)合創(chuàng)始人兼CGO，邱子珺你之前在包括蘋(píng)果、字節(jié)跳動(dòng)等大廠(chǎng)工作過(guò)，從大平臺(tái)出來(lái)跟自己創(chuàng)業(yè)的感受肯定不同，你覺(jué)得哪些是迫切需要解決的問(wèn)題？谷歌在實(shí)質(zhì)上如何幫助你們？

邱子珺：雖然我以往的經(jīng)歷都是在大公司，但其實(shí)我所在的團(tuán)隊(duì)都是偏創(chuàng)業(yè)型的“從0到1”的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)背后都獲得了大公司的資源支持。

而對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，非常不同的就是人力資源分配上，我們有非常多想要做的事情，但是在現(xiàn)有條件下，怎么樣能夠組建一個(gè)非常精干的隊(duì)伍，同時(shí)得到很多外界的支持，這是我們目前面臨的大挑戰(zhàn)。

這也是我們參加谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的一個(gè)重要原因。其實(shí)谷歌也給我的前公司提供了很大幫助，我也一直非常欣賞谷歌的文化、人才、產(chǎn)品和平臺(tái)。所以當(dāng)我聽(tīng)到谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器對(duì)外開(kāi)放時(shí)，第一時(shí)間就報(bào)了名，因?yàn)槲曳浅Ｉ羁痰闹?，通過(guò)谷歌加速器，我們肯定能夠獲得非常多的支持。

比如從文化上，我們?cè)诔鮿?chuàng)階段怎樣構(gòu)建自己的公司文化、怎樣培養(yǎng)自己的員工然后進(jìn)一步融合？谷歌從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到現(xiàn)在，有哪些是我們可以學(xué)習(xí)的？從各個(gè)維度，我們都可以獲得相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)這兩天剛剛開(kāi)營(yíng)不久，老師們給我們提供的課程，就讓我們團(tuán)隊(duì)收獲非常大。

02 谷歌現(xiàn)身說(shuō)法：如何幫出海項(xiàng)目最快實(shí)現(xiàn)PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）

問(wèn)：中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司出海，普遍面臨的困難是什么？谷歌可以提供什么幫助？

Sami：首先，對(duì)任何想要拓展到海外市場(chǎng)的公司來(lái)說(shuō)，所面臨的挑戰(zhàn)具有一定共性，比如語(yǔ)言、文化、業(yè)務(wù)、政策等障礙。這些障礙，對(duì)任何國(guó)家的任何開(kāi)發(fā)者或創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，都是一樣的。

其次，每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)都有它自己的優(yōu)劣勢(shì)。比如在有些市場(chǎng)，前端做軟件開(kāi)發(fā)的軟件工程師能力非常強(qiáng)，但后臺(tái)卻沒(méi)有那么多對(duì)此感興趣的人才，所以要組件一個(gè)強(qiáng)大的人才庫(kù)或團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有那么容易。

中國(guó)的情況也不同。兩周前，我在北京參加了一場(chǎng)會(huì)，中國(guó)開(kāi)發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)是非常龐大且深入的系統(tǒng)，大家對(duì)業(yè)務(wù)的專(zhuān)知很強(qiáng)，且也能很快地拓展到其他市場(chǎng)，這給我留下了深刻印象。而且，中國(guó)開(kāi)發(fā)者還有一些非常稀缺的獨(dú)有技能，恰好與其他歐美市場(chǎng)形成互補(bǔ)。

在過(guò)去七年間，谷歌在全球創(chuàng)立了19個(gè)加速器，積累了豐富的學(xué)員資源、輔導(dǎo)資源、校友網(wǎng)絡(luò)等，讓中國(guó)開(kāi)發(fā)者們了解其他市場(chǎng)的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而更快打開(kāi)海外市場(chǎng)格局、克服出海挑戰(zhàn)、找到互補(bǔ)的合作伙伴。

問(wèn)：谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器已經(jīng)發(fā)展到第七年，也是進(jìn)入中國(guó)的第二年，這個(gè)項(xiàng)目較之以往來(lái)看，今年最大的亮點(diǎn)是什么？

Sami：一方面，市場(chǎng)一直在變化，當(dāng)然谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器也一直本著全球視角，持續(xù)關(guān)注全球各地的初創(chuàng)企業(yè)。

另一方面，從初創(chuàng)企業(yè)希望解決問(wèn)題的角度來(lái)講，也有很大變化。從基礎(chǔ)架構(gòu)建設(shè)，再到電商、數(shù)字銀行、金融科技等等，七年來(lái)，我們看到很多開(kāi)發(fā)者和初創(chuàng)企業(yè)，希望在原有的基礎(chǔ)上加入很多新東西。

我在新加坡生活了十多年，很多東南亞國(guó)家的初創(chuàng)企業(yè)都跟我說(shuō)，希望了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)開(kāi)發(fā)者，與中國(guó)開(kāi)發(fā)者合作，了解整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，他們想去熟悉中國(guó)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式等等，我覺(jué)得這對(duì)中國(guó)開(kāi)發(fā)者來(lái)講，也是進(jìn)一步出海的好機(jī)會(huì)。

問(wèn)：有很多大型科技公司都有自己的加速器平臺(tái)，比如微軟、英偉達(dá)、高通等等，相比之下，谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的差異化特點(diǎn)是什么？

Sami：的確如此，我記得自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，也會(huì)分別去看不同的加速器平臺(tái)，但我覺(jué)得最重要是對(duì)初創(chuàng)公司而言，要想清楚希望從加速器平臺(tái)中獲得什么，并基于這一點(diǎn)去選擇合適的加速器。

從谷歌的角度出發(fā)，我們一直希望把加速器項(xiàng)目做成更全面的全球范圍項(xiàng)目，對(duì)于已經(jīng)加入谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的初創(chuàng)公司也是有口皆碑的，他們肯定知道谷歌有一貫堅(jiān)持的東西。

谷歌有自己獨(dú)特的文化，今年正值成立25周年，所以在我們的加速器項(xiàng)目中也有很出色的課程。我和團(tuán)隊(duì)也一直在思考，要把谷歌積累的所有最佳實(shí)踐，包括產(chǎn)品管理、領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)務(wù)發(fā)展模式等經(jīng)驗(yàn)綜合整理出來(lái)，全部免費(fèi)提供給全球生態(tài)系統(tǒng)，提供給全球初創(chuàng)企業(yè)，我覺(jué)得這是谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器非常獨(dú)特的一點(diǎn)。

很多創(chuàng)業(yè)公司都好奇谷歌的發(fā)展路徑，那么加入加速器就是了解谷歌的好契機(jī)，此外，我們有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是谷歌本身，還有非常龐大的全球輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)。

問(wèn)：剛才提到，谷歌加速器給創(chuàng)業(yè)公司的賦能都是免費(fèi)的，那么咱們的商業(yè)模式或發(fā)展模式是怎樣的？

Sami：谷歌非常愿意提供各種資源，也很高興投入時(shí)間來(lái)幫助這些創(chuàng)業(yè)公司，谷歌加速器項(xiàng)目沒(méi)有任何收入方面的指標(biāo)，我們也都會(huì)持有加速器項(xiàng)目的股權(quán)。我個(gè)人原本也是一名創(chuàng)業(yè)者，所以我對(duì)谷歌的很多做法都是感同身受的。

谷歌自身就有創(chuàng)業(yè)背景，最開(kāi)始也是從投資者的幫助中獲益，所以我們非常清楚幫助創(chuàng)業(yè)公司的重要性，也很清楚我們的產(chǎn)品、平臺(tái)和業(yè)務(wù)模式能夠?qū)崒?shí)在在地幫助很多創(chuàng)業(yè)公司。

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司想要用谷歌的產(chǎn)品，不管是Android、云或Chrome等，我們都非常樂(lè)意分享如何更優(yōu)化、更高效地利用谷歌的產(chǎn)品。未來(lái)這些創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)發(fā)展，獲得了成功，如果他還在繼續(xù)用谷歌的產(chǎn)品和技術(shù)，我們就會(huì)把這個(gè)視為是加速器項(xiàng)目的一個(gè)成功，也會(huì)納入我們的年終報(bào)告中。

問(wèn)：你曾經(jīng)同樣經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)，過(guò)程中是否遇到過(guò)一些困難，現(xiàn)在回頭來(lái)看，谷歌的加速器項(xiàng)目能不能幫到當(dāng)時(shí)作為創(chuàng)業(yè)者的你？

Sami：是的，我非常希望當(dāng)時(shí)就有谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器。舉例說(shuō)，比如創(chuàng)業(yè)者在上海，本來(lái)是可以有很多渠道資源，但問(wèn)題是要找到合適且能夠真正提供幫助的人就很花時(shí)間，而每一分鐘對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是金錢(qián)。

所以我很喜歡谷歌出海創(chuàng)業(yè)加速器的原因之一，就是我們會(huì)為每一個(gè)入選的初創(chuàng)企業(yè)分配一個(gè)谷歌內(nèi)部的員工作為經(jīng)理人，從而幫助初創(chuàng)企業(yè)找到合適的人脈資源，經(jīng)理人通常會(huì)先了解初創(chuàng)企業(yè)的問(wèn)題在哪里，然后找到谷歌龐大的網(wǎng)絡(luò)中有哪些人可以提供幫助，所以初創(chuàng)企業(yè)就不用花時(shí)間去做這些事情。

所以從某種意義上看，我們是提供一種捷徑，幫助創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司，找到能夠幫助他們的人。

問(wèn)：在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)中，你肯定也接觸了很多的中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司，那么加入谷歌出海創(chuàng)業(yè)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Sami：對(duì)于所有的加速器平臺(tái)而言，比較通用的標(biāo)準(zhǔn)首先是，這些創(chuàng)業(yè)者們必須要非常熱忱和投入，致力于去解決某個(gè)生態(tài)系統(tǒng)問(wèn)題、社區(qū)問(wèn)題、或者甚至是一個(gè)全球性問(wèn)題。我們很幸運(yùn)，每年都會(huì)收到很多報(bào)名和申請(qǐng)，所以篩選過(guò)程也很難。

每一屆我們都會(huì)特別考量幾個(gè)方面：第一，這些創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品必須已經(jīng)契合市場(chǎng)，邁開(kāi)了第一步；第二，當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司走上正軌，肯定會(huì)慢慢獲得更多客戶(hù)，有更多的收入，但當(dāng)更多的市場(chǎng)需求涌入時(shí)，怎樣以最快的速度拓展團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、架構(gòu)和平臺(tái)？是否能夠在需求暴增的情況下，繼續(xù)走在正確的方向上？我們希望找到處于這些階段的公司，因?yàn)樗麄兺浅Ｐ枰玫揭恍┲С趾蛶椭?/p>

對(duì)于計(jì)劃出海的中國(guó)初創(chuàng)公司，我們也有全球資源來(lái)幫助他們；同時(shí)，我們往期的學(xué)員網(wǎng)絡(luò)中也有很多已經(jīng)成功出海的企業(yè)，也可以提供自己的經(jīng)驗(yàn)之談。