2020年已經(jīng)過去一半，IT行業(yè)也經(jīng)歷了不少驚喜與挑戰(zhàn)。新冠疫情的肆虐迫使不少企業(yè)轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式，將大多數(shù)甚至全部員工留在家中遠(yuǎn)程處理任務(wù)。以往的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)流量主要來自總部與各分支機(jī)構(gòu)，遠(yuǎn)程員工貢獻(xiàn)的流量比例非常有限;但如今，流量走向與使用模式開始出現(xiàn)巨大變化。

好消息是，市場對于自動(dòng)化能力的需求迎來前所未有的增長速度。企業(yè)需要降低聯(lián)網(wǎng)門檻，為最終用戶提供自動(dòng)化程度更高、靈活性更強(qiáng)的IT環(huán)境消費(fèi)模式，這也使消除手動(dòng)任務(wù)成為最近一段時(shí)間的熱門議題。隨著自動(dòng)化水平的提升，云技術(shù)的普及度也在持續(xù)增高，越來越多的解決方案供應(yīng)商開始借助云的力量幫助客戶適應(yīng)當(dāng)前乃至未來的新型網(wǎng)絡(luò)需求。而這一切，也讓網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的后起之秀們迎來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。

下面，一起來看2020年最熱門的十家企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)公司。

1、128 Technology公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO: Andy Ory

創(chuàng)立于2014年的Primary Networks II公司如今已正式更名為128 Technology。這是一家專注于SD-WAN、邊緣與安全產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廠商。憑借其強(qiáng)大的軟件路由工具與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，該公司在向來以硬件為中心的網(wǎng)絡(luò)市場上殺出了一條成長之路。

來自馬薩諸塞州伯靈頓的128 Technology公司長期保持著“創(chuàng)業(yè)”精神，并以此為基礎(chǔ)規(guī)劃著自己的合作渠道體系。去年夏季，該公司任命Mark Vella擔(dān)任業(yè)務(wù)開發(fā)與聯(lián)盟事務(wù)副總裁時(shí)，也指定由其出任新的渠道負(fù)責(zé)人。今年5月，128公司推出了針對遠(yuǎn)程工作用例的一系列更新，其中包括Session Smart Router 4版本，分別針對SD分支、遠(yuǎn)程工作與5G等趨勢做出增強(qiáng)。

2、Alkira公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO: Amir Khan

多云網(wǎng)絡(luò)初創(chuàng)企業(yè)Alkira今年剛剛進(jìn)入市場。Alkira公司由CEO Amir Khan和他的兄弟CTO Atif Khan于2018年創(chuàng)立。他們此前還曾聯(lián)手建立SD-WAN供應(yīng)商Viptela，該公司于2017年以6.1億美元被思科招至麾下。

Alkira公司的主力產(chǎn)品為Cloud Services Exchange(CSX)，這套統(tǒng)一的按需交付方案能夠幫助云架構(gòu)師及網(wǎng)絡(luò)工程師在幾分鐘內(nèi)構(gòu)建并部署起多云網(wǎng)絡(luò)。Alkira CSX采取即服務(wù)的業(yè)務(wù)交付形式，幫助客戶根據(jù)業(yè)務(wù)需求靈活開啟及關(guān)閉服務(wù)，且無需任何前期資本支出。

Alkira公司主要通過高級銷售總監(jiān)Danielle Kramer建立的合作渠道向客戶交付產(chǎn)品。

3、Apstra公司CEO: Mansour Karam

基于意圖型網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)Apstra是一家100%專注于渠道的廠商，一直致力于為大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心內(nèi)的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)提供自動(dòng)化解決方案。根據(jù)這家來自加利福尼亞州門洛帕克的初創(chuàng)企業(yè)介紹，目前其合作伙伴包括思科、戴爾-EMC、Aruba、HPE以及Arista等等。

2019年，Apstra公司聘請兩位行業(yè)資深人士推動(dòng)工程技術(shù)與全球業(yè)務(wù)發(fā)展，一位是出任工程技術(shù)副總裁的Extreme Networks聯(lián)合創(chuàng)始人Herb Schneider，另一位則是負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)發(fā)展的David Butler。今年3月，這家成立6年的企業(yè)在全球合作伙伴營銷總監(jiān)John Atchison的領(lǐng)導(dǎo)下，啟動(dòng)了首個(gè)正式渠道計(jì)劃，即Apstra合作伙伴優(yōu)勢計(jì)劃。

4、Cato Networks公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO: Shlomo Kramer

云網(wǎng)絡(luò)與安全供應(yīng)商Cato Networks的業(yè)務(wù)也完全通過業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)。目前，他們主要向市場提供集成有邊緣SD-WAN、全球網(wǎng)絡(luò)骨干網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)的云解決方案。

這家成立五年的企業(yè)位于以色列特拉維夫。在其渠道業(yè)務(wù)在2018年至2019年間同比增長近500%之后，該公司迎來了最大一筆融資，且迄今為止總?cè)谫Y額已經(jīng)超過2億美元。去年，Cato公司還面向各類合作伙伴(包括一級代理、二級代理、VAR以及MSP等)建立起一項(xiàng)全球協(xié)作計(jì)劃。

5、Containous公司CEO: Emile Vauge

成立于2016年的Containous公司由DevOps領(lǐng)域的影響力領(lǐng)袖Emile Vauge領(lǐng)導(dǎo)，并以一種與眾不同的云原生網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)方式進(jìn)入市場。這家位于舊金山的初創(chuàng)企業(yè)打造出一套多云網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一種更加輕松易行的云應(yīng)用、微服務(wù)與API聯(lián)網(wǎng)方法。

Containous公司的口號(hào)是“讓網(wǎng)絡(luò)失去存在感”，其目前已經(jīng)吸引到多家財(cái)富五百強(qiáng)企業(yè)成為其客戶，其中包括蘋果、Bose、eBay以及Expedia。根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)，這家強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)渠道的企業(yè)到目前為止已經(jīng)籌集到1100萬美元資金。

6、For2Fi公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO: Andrew Gregoire

作為For2Fi的聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO，Andrew Gregoire敏銳地注意到目前商業(yè)LTE解決方案仍然屬于市場空白。For2Fi也就由此誕生。

在總代理Telarus的幫助下，總部位于馬薩諸塞州福爾里弗的For2Fi很快為自己的無線LTE產(chǎn)品打通了市場渠道，并徹底改變了相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量少且價(jià)格高昂的現(xiàn)狀。Gregoire表示，該公司的高速無線服務(wù)能夠在偏遠(yuǎn)地區(qū)或者需要立即使用網(wǎng)絡(luò)連接的場景快速建立支持。而且與市場上的其他同類產(chǎn)品不同，F(xiàn)or2Fi的方案可用于支持主體業(yè)務(wù)。

For2Fi公司表示，他們將繼續(xù)通過這條業(yè)務(wù)渠道將產(chǎn)品推向市場。

7、Kentik公司CEO: Avi Freedman

原名為CloudHelix的Kentik公司早在六年前就開始開發(fā)其網(wǎng)絡(luò)智能平臺(tái)，幫助企業(yè)客戶對互聯(lián)網(wǎng)、私有數(shù)據(jù)中心或公有云環(huán)境中的性能及安全性建立起更強(qiáng)的可見性與洞見能力。這家來自舊金山的公司于2017年正式啟動(dòng)了業(yè)務(wù)渠道計(jì)劃。

Kentik今年5月表示，其已經(jīng)在Vistara Capital Partners領(lǐng)投的一輪融資當(dāng)中籌得2350萬美元，August Capital、Third Point Ventures、DCVC以及Tahoma Ventures也有參與。經(jīng)歷最新一輪融資，Kentik的總?cè)谫Y額度已經(jīng)增長至6170萬美元。

8、Lumina Networks公司CEO: Andrew Coward

Lumina Networks是一家建立于2017年的初創(chuàng)企業(yè)，屬于博科公司拆分后的遺留產(chǎn)物。博科旗下的新興SDN技術(shù)落入Lumina Networks手中，并轉(zhuǎn)化為目前可用于交付5G服務(wù)的SDN控制器產(chǎn)品與服務(wù)(基于OpenDaylight技術(shù))。這家初創(chuàng)企業(yè)還以開源聯(lián)網(wǎng)方案聞名，借此實(shí)現(xiàn)了良好的異構(gòu)網(wǎng)絡(luò)簡化與自動(dòng)化效果。

總部位于加利福尼亞州圣何塞的Lumina公司于2019年10月啟動(dòng)了合作伙伴計(jì)劃。該公司表示，此計(jì)劃共含5個(gè)層級，將通過創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)解決方案幫助合作伙伴們開辟新的來源。

9、PacketFabric公司CEO: Dave Ward

已經(jīng)成立三年的PacketFabric專為可擴(kuò)展專用連接需求提供“網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)”平臺(tái)。根據(jù)Crunchbase發(fā)布的數(shù)據(jù)，到目前為止，該公司共籌集到1億美元。PacketFabric公司在今年1月表示，其托管的云連接平臺(tái)可提供更高的容量上限、更低的月度經(jīng)常性成本，并為Amazon Web Services、微軟Azure、Google Cloud Platform及甲骨文云等公有云平臺(tái)提供額外的入口服務(wù)。

位于加利福尼亞州卡爾弗城的PacketFabric于今年4月任命思科前工程技術(shù)CTO兼首席架構(gòu)師Dave Ward出任CEO。

10、Samsara公司CEO: Sanjit Biswas

物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)廠商Samsara成立于五年之前，創(chuàng)始人Sanjit Biswas與John BIcket此前曾是云網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商Meraki(后被思科以12億美元價(jià)格收購)中的同事。

位于舊金山的Samsara公司同時(shí)提供硬件與軟件產(chǎn)品，在fleet管理與資產(chǎn)跟蹤層面為客戶提供實(shí)時(shí)可見性與分析功能。根據(jù)Crunchbase發(fā)布的數(shù)據(jù)，這家初創(chuàng)企業(yè)截至目前已經(jīng)籌集到9.3億美元。Samsara方面表示，從小型公司到財(cái)富五百強(qiáng)企業(yè)，目前已經(jīng)有超過15000家客戶使用他們的技術(shù)推動(dòng)一次性手動(dòng)流程的自動(dòng)化、改善整體運(yùn)營效率。