科技行者 4月29日 北京消息（文/孫封蕾）：侯明娟，現(xiàn)任高通市場營銷副總裁，十幾年前加入高通，現(xiàn)在全面領導高通在中國的品牌策略、企業(yè)傳播、市場營銷、數(shù)字傳播、媒體及行業(yè)分析師關系等，并負責向公司高級管理層提供策略。

當年，侯明娟加入高通的時候，那個時候，中國的移動通信還處于2G時代，手機還是少數(shù)人手中的奢侈品。從2G到3G，通信人經(jīng)歷了好一段時間的煎熬，才盼到了3G牌照的發(fā)放。進入4G的時候，一切又來得悄無聲息，移動互聯(lián)網(wǎng)一下就成為生活必需品。十幾年，通信行業(yè)可謂“冰火兩重天”。

侯明娟一路陪伴高通，親歷親為的經(jīng)歷了一個技術品牌變成了家喻戶曉的品牌，驍龍?zhí)幚砥鞒蔀槭謾C購買的首選指標。

從二代移動通信，到現(xiàn)在5G扛鼎的新基建時代，讓技術品牌進入大眾視野，侯明娟總結，把技術為大眾帶來好處講成眾所周知的故事，就是傳播的最高境界，講故事的過程盡管會有點難，但這是營銷人最應該信守的法寶。

最近，在至頂傳媒組織的一場市場圈培訓活動上，侯明娟詳細闡述了《新基建之5G帶來的營銷機會》，分享了營銷的心得體會，以下是根據(jù)本次培訓所整理的內(nèi)容。

主持人：大家下午好，歡迎大家參與市場圈Family社群公益課堂，我是至頂網(wǎng)的主編王聰彬，也是本期課的主持人。

新基建從2019年這個話題就有在提及，但是在今年3月4日，中共中央政治局常委常務委員會召開的會議上，決策層強調(diào)要加強推進國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎設施建設，其中要加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度，這也讓“新基建”再次成為了熱詞。同時，央媒也給出了新基建的七大領域，包括5G基建、特高壓，城際高速鐵路和城市軌道交通，新能源汽車充電樁，大數(shù)據(jù)中心，人工智能，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這七大領域也涉及了非常多的產(chǎn)業(yè)鏈。

我們今天邀請到的分享嘉賓是來自高通市場營銷副總裁侯明娟，分享的主題是《新基建之5G帶來的營銷機會》。

▲ 圖：高通市場營銷副總裁侯明娟

侯明娟：大家好，我是侯明娟，非常榮幸能在周五下午跟大家相聚在云上，跟前面幾位嘉賓一樣，我也是在群里發(fā)現(xiàn)了很多失散很多年的朋友，當然也有更多是還在日常工作當中聯(lián)系的朋友，所以在這個特殊的時間咱們在云上聚在這里特別高興，麻煩主持人幫我把第1頁PPT打出來好嗎，謝謝。

趁主持人在找第1頁PPT的時候我跟大家聊一下，高通公司做無線通信技術，咱們這個群里好多朋友都比較了解。因為咱們都是市場圈的一些同事，所以我想盡量把它做得簡單，沒有一些特別技術的PPT，所以只做了四五頁比較概述型的PPT，用語音來講，也是特別希望跟大家學習，不敢說老師，大家一起交流。

這1頁PPT有點像歷史書上的圖似的，咱們小時候的第一代無線通信，第二代，第三代，第四代，今天進展到第五代，目前全世界移動連接數(shù)已經(jīng)超過88億，而全世界人口是70多億，應該說有很多朋友都有多個終端，政府、運營商和企業(yè)也不止一次地公開談到，第五代無線通訊絕不僅是一代技術的更替，也不僅是4G多了一個G而已，5G的深度和廣度絕對和以前大不同。請幫我把第2頁PPT打出來。

我加入高通公司十幾年了，我進這個企業(yè)也是很幸運，在無線通信行業(yè)大發(fā)展的時候能夠進來。高通公司總部位于美國加州南部的海港城市圣迭戈，高通公司成立于1985年，是由7個創(chuàng)始人共同成立，這7個人分別有衛(wèi)星通訊和無線通訊方面的一些專長，絕大多數(shù)是學校的教授，他們湊在一塊甚至都沒想好將來要做什么，只是懷揣著一個簡單的夢想，就是要共同成立一家企業(yè)，取名為“Quality Communication”，意思為“高質(zhì)量通信”，這就是Qualcomm公司的由來，當時創(chuàng)始董事長艾文·雅各布博士說，也許有一天我們這個企業(yè)能有超過100個員工，但現(xiàn)在高通公司全球擁有3萬多員工。

這一頁PPT，圖標比較多，每一個圖標都是代表高通一個人或者一組人研發(fā)的成果，或者是公司正在研發(fā)的一些技術。

舉例來說，第一行第一個是電池，第二個是定位，第三個是安全，第四個是感知。第二行有fingerprint（指紋識別），第二個是sensor（傳感器）。這些圖標都是一些非?；A的科技，通常會打著高通公司的LOGO或者通過其他方式出現(xiàn)在大家的日常生活中，高通從1985年成立以來累計研發(fā)超過610億美元，特別是從2006年開始每年將營收的20%投入到研發(fā)當中，相當于一個B2B的技術研發(fā)企業(yè)。

第3頁，大概對5G有一個介紹，5G是什么呢？就是增強型移動寬帶、海量物聯(lián)網(wǎng)和關鍵業(yè)務型服務，這三部分基本上能涵蓋5G的核心業(yè)務。從頻譜的使用而言，它有高頻、中頻、低頻，多種頻率的使用。此外，5G的部署方式也是非常多樣化的。我引用了國際電信聯(lián)盟（ITU）的一些數(shù)字，5G端到端的時延相當于以前(4G LTE)的1/10，吞吐量相當于10倍，頻譜效率相當于3倍以上。

我想說的是，5G是一項更廣泛能夠改變我們生活和思維方式的技術，鑒于我今天的演講內(nèi)容是《5G帶來的營銷機會》，因此我重點來探討一下，5G對于我們營銷人來說有什么意義，或者說，5G蘊藏著哪些商機。目前大家已經(jīng)看見，在中國市場有好多的終端和智能手機廠商已經(jīng)推出了很多不同形態(tài)的終端，以手機為主。全球超過45家的智能手機廠商已經(jīng)推出或者即將推出5G終端，全球有119個國家超過345個運營商正在投資建設5G。到2023年全球5G連接數(shù)預計會超過10億，比4G獲得同樣連接數(shù)量的速度整整快了兩年。超過50家運營商已經(jīng)部署了5G商用網(wǎng)絡。到2022年5G手機出貨量預計會達到7.5億部，2025年5G連接數(shù)預計達到28億，其實5G將覆蓋很多不同形態(tài)的終端，不只是智能手機。

5G會驅(qū)動行業(yè)的變革，是一項非常核心且非?；A的底層技術，5G會為很多行業(yè)帶來賦能，舉例而言，制造業(yè)的工廠管理會有很大的變化，在交通運輸業(yè)，汽車上已經(jīng)開始裝上很多傳感器，汽車之外，從整個城市的路燈到街道的拐角監(jiān)控等等都會有很多智能設備。計算方面就更不用說了，非常多的數(shù)據(jù)會通過無線通訊的方式傳輸。還有醫(yī)療健康領域，比如這次疫情期間，很多運營商、企業(yè)以及醫(yī)療健康領域的一些合作伙伴，已經(jīng)開始進行了一些遠程醫(yī)療的培訓，這些都是基于5G。

在工業(yè)領域，諸如港口管理、能源管理、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)管理，都會運用5G。說起現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，前些日子我看到一個特別有意思的圖，在外國的一個農(nóng)場，農(nóng)場主養(yǎng)了很多奶牛，由于他的農(nóng)場綠化不太好，他就給奶牛戴上VR眼鏡，然后放了一些很美的草場照片，這些?？吹街笮那楸容^愉悅，農(nóng)場主說感覺奶牛的出奶量都更好了，不知這是否有數(shù)據(jù)支持，但這確實是一個技術改變生活的現(xiàn)象。從數(shù)據(jù)上看，到2035年5G賦能的產(chǎn)業(yè)和服務將會創(chuàng)造超過13.2萬億美元的經(jīng)濟產(chǎn)出，而其中相當大一部分其實是在我們中國，它還會帶來很大量的就業(yè)機會，其中也有相當大的就業(yè)機會是在我們中國。

5G的技術對我們生活的改變是非常深刻的，因為它很多時候拓寬了我們的想象和思維空間，現(xiàn)在疫情期間不可以組織大型聚會，但每當有大型會議或者體育賽事、演唱會的時候，你們都能看到現(xiàn)場會有運營商的工程車在支撐信號，否則人一多，數(shù)據(jù)傳輸就會受到影響。有了5G技術以后，在現(xiàn)場即便拍攝分享4K、8K視頻，很多時候都不會是一個挑戰(zhàn)了。

剛剛咱們說到VR眼鏡，大家早期的時候老是覺得VR眼鏡特別重，4G時代的VR眼鏡可能有些重，戴久了可能眼睛也比較累。但是有了5G網(wǎng)絡以后，有了這種大的數(shù)據(jù)傳輸能力以后，人的視覺的愉悅度就會極大增強，而且現(xiàn)在不同的運營商（特別是中國一些領先的運營商）已經(jīng)推出了VR眼鏡和5G手機的結合，VR眼鏡就可以變得非常的輕巧，因為現(xiàn)在手機的算力是非常強的，所以完全可以支撐VR眼鏡運行。有了VR眼鏡以后，很多事情都可以遠程完成，比如遠程會議、遠程辦公、遠程醫(yī)療等等，特別方便。

剛才咱們也說到制造業(yè)，5G能夠讓工廠的管理變得更智能，而且還有一些“有害工種”會受到工作環(huán)境的影響，但現(xiàn)在都可以由機器去替代了，背后的技術就是第五代無線通信技術。剛才咱們也簡單談到了智慧交通，智慧交通大家往往想到的是無人駕駛，司機或乘客一上車就可以睡覺了，就直接到終點了，但其實目前我們看到的是，國際上對于C-V2X這種蜂窩輔助駕駛，或者叫蜂窩支持的車聯(lián)網(wǎng)和交通管理，大家討論非常多。通常我們?nèi)祟愰_車會有一些視線盲區(qū)，如果汽車行駛過程中突然躥出來一個人或者一個小動物，就會比較危險了。但C-V2X的能力是，車上裝了傳感器，路燈也有傳感器，整個智慧城市很多地方都有傳感器了以后，讓人、車、路相互通信，整個城市交通擁堵就會極大減低，我們不再需要用視覺在可視范圍內(nèi)去判斷，很多時候它就會用更科學的方法管理一個城市，而且最首要的是安全，避免了很多不必要的事故。

剛才所說的，相對而言是比較概述性的5G背景，而目前中國的形勢因為疫情確實存在一些挑戰(zhàn)，在當下這個環(huán)境里，我們這些市場營銷人應該怎么樣利用新技術，或者我們怎么樣站在潮頭，站在最新一代的技術上，去利用人類歷史上最大的一個連接平臺去做營銷？毫無疑問，中國一定會是全球最大的5G市場，有市場調(diào)研公司預計，到2025年全球的5G連接數(shù)預計達到28個億，中國會占到全世界5G連接總數(shù)的30%，因此中國對于新技術的敏感，或者對新技術做營銷方法，可能遠在很多其它國家市場的前面，為此我覺得利用好5G機會，也是我們這些營銷人應該多想一想，或者是多考慮的一個話題。

今天上午，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值206504億元，按可比價格計算同比下降6.8%，中國經(jīng)濟的三駕馬車——出口、消費和投資看起來目前都存在很大挑戰(zhàn)。出口方面，目前受疫情影響我就不用多說了。消費方面，網(wǎng)民都在說恩格爾指數(shù)在上升，居民消費除了吃以外其他都買得很少了，說沃爾瑪只有上衣賣得多，褲子都賣少了。說到三駕馬車的第三個話題就是新基建，新基建在過去一兩個月里已經(jīng)成為大家每天熱議的一個話題，我覺得政府有很高的期待，我們通信行業(yè)主管部門以及運營商合作伙伴都已經(jīng)為“新基建”厲兵秣馬，做了很多準備工作。工信部3月中下旬發(fā)布了一個比較重要的通知《工業(yè)和信息化部關于推動5G加快發(fā)展的通知》，這個通知的含金量非常高。其中幾大塊話題，獨立組網(wǎng)與非獨立組網(wǎng)，這是比較技術端的；頻率的規(guī)劃和毫米波的頻段，這是另外一個相對比較專業(yè)的話題。第三個話題我們這些營銷人也可以多去研究，就是5G消費和應用場景。第四是研發(fā)標準和測試驗證，這也是專業(yè)人員去做的一些事情。第五是網(wǎng)絡安全，也是非常重要的話題。

所以，這個重磅通知當中，咱們營銷人會比較關注的是“5G消費和應用場景”，它主要包括三方面，第一就是促進5G的終端消費，加快用戶向5G的遷移。第二是推廣5G+VR/AR賽事的直播，我相信到今年下半年各種賽事恢復之后肯定會有多種先進的技術加持這些賽事，尤其娛樂方面，就在過去這段時間里，大家花在娛樂上的、游戲上的時間非常多，游戲不只是為了消遣和消磨時間，有時候是很好的一種社交方式。另外，虛擬購物，網(wǎng)絡購物，確實電商在疫情期間起到了很大作用，相關的政府部門也有在鼓勵網(wǎng)上帶貨或者網(wǎng)紅直播帶貨。

5G消費和應用場景的第三方面，是推動5G賦能垂直行業(yè)，比如5G+醫(yī)療健康，5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，512工程，還有5G+車聯(lián)網(wǎng)等等，都是熱點話題?？梢钥闯鰜碚苿?G的決心是非常大的，在中央發(fā)文前后，運營商合作伙伴們都分別有了自己的一些行動。比如中國移動3月5日發(fā)布了標書，要求在2020年以前建成30萬個NSA和SA的5G 雙模基站。聯(lián)通和電信采取共建共享，將在第三季度末完成全國25萬個5G基站的建設，并爭成為第一批實現(xiàn)5G SA商用的運營商。地方政府層面，北京市發(fā)布了《北京市5G及未來基礎設施專項規(guī)劃（2019年-2035年）》，到2020年底5G基站的數(shù)量會超過3萬個，5G設備覆蓋全市5000棟大樓。深圳說今年8月底以前，將在全國率先實現(xiàn)5G獨立組網(wǎng)全覆蓋，以超常規(guī)的舉措加快建設5G基站。除了北京、深圳之外，很多其他城市（比如杭州）也都在5G的建設和推廣方面做出了很多舉措。

在工信部文件里，5G消費和應用場景當中一個重要的話題就是促進5G終端消費，加快用戶向5G的遷移。我們看到市場調(diào)查公司有一些數(shù)字，盡管出現(xiàn)了新冠疫情，但是5G智能手機出貨量占比仍然在逐步上升，也就是說政府的鼓勵政策和大家的消費意愿是相輔相成的，我們這些喜歡使用新技術的人還是愿意嘗試新技術，嘗試一些能夠帶來不同的或者更好的體驗的一些新產(chǎn)品。

剛剛主持人也說到了，新基建的快車希望大家都能搭上，這更是一個營銷人的好機會。傳統(tǒng)基建，大家說就是“鐵公機”，鐵路、公路和機場，這是推動中國實體經(jīng)濟的發(fā)展。而今天這個基建就變成新基建，中國經(jīng)濟有邁向高質(zhì)量發(fā)展階段的要求，所以，新基建已經(jīng)成為中國5G，人工智能，數(shù)據(jù)中心等等這些技術創(chuàng)新領域的重要陣地，并且會極大促進中國數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展。我覺得時不我與，5G的機會已經(jīng)在我們面前，營銷人需要更好地去挖掘我們目前在做的一些事情和5G中間連接的一些機會。這個新時代帶來了好多新機會，沒有什么不可能，機會就在我們面前，高通作為一家to B的技術公司，我們也一直希望跟更多的合作伙伴去講好5G的故事。

侯明娟：謝謝這位朋友的提問，我覺得問題特別有意思，我一直定位高通公司也是個小公司。從企業(yè)的規(guī)模上來說我們3萬多員工，跟很多企業(yè)比，也是比較小的。純比雇員數(shù)這些，都是硬性的比較，但只要那件事情能挖掘得深，就看怎么講故事了。

我老覺得講好一個故事，講好自己比較難懂的技術實際是特別有意思的一件事，哪怕是一個小公司，一個日常常用的技術，能講好的話也會有好多消費者喜歡。我也一直在面臨這個問題，怎么把大家覺得比較難懂的技術類的問題講成街頭巷尾都能聽懂的故事，比如爸爸媽媽這些老一輩完全沒有技術背景的人，讓他們聽懂，讓他們都覺得太重要了，要沒有這個技術，這個手機就不能買，或者這個設備就不能買。也就是你得能把這個技術講得特別深入人心，或者非常生動，所以我覺得不是小公司就匹配不了大戰(zhàn)略。我們可以成為借著這個大戰(zhàn)略成長的小公司，我覺得重要的是能把自己企業(yè)的故事講得特別生動，這個其實是我們一直也想跟大家學習的。

主持人：第二個問題，這周麥當勞出了一個新的產(chǎn)品，我不知道大家有沒有去試吃過，叫5G炸雞，叫麥麥脆汁雞，它們在宣傳中也說加了黑科技5G的概念，這個問題想問在科技企業(yè)怎么能更自然和5G來做融入呢？

侯明娟：我覺得問題特別有意思，因為每個人都要面臨的一個問題，特別是我們這些營銷人。舉例來說，我自己我跑步，我知道群里好多好朋友都跑步，而且跑得比我好，我是慢牛那種，跑量也不大，還老想說自己是跑步的，去參加個馬拉松比賽通常都是最后那幾十個人，就是那種很慢的。但就像我這么一個跑步的人，我也特想把我的各種設備都配好了，比如我戴的表，我使用手機跟我這個表的配對，還有我跑步時候戴的耳機。高科技其實它是和生活結合的，現(xiàn)在好多賽事都做了比較好的與高科技的融合，在2019年我參加的幾場賽事里面，全都有運營商的覆蓋，不管是4K的直播還是有5G的這種覆蓋，無人機的拍攝早就使用很多了，所以其實科技最后是為了讓大家生活變得更好，所以我覺得只要找到合適的契合點，即便是做快消、做這些日用的產(chǎn)品，也有很多時候是跟高科技有很好的連接的。

舉個例子，每次賽事都有官方的攝影師，官方攝影師通常就出其不意地藏在路邊。一般有經(jīng)驗的人能猜出來在哪個拐彎、或者路線比較開闊好照相的地方就有一些攝影師，但是像我這種永遠混在人群里，跑得也不好，不是特別出色的那種，往往拍出來的照片就是我和一大群人在一塊，我其實挺想要自己的照片的。如果要是有人臉識別，它對我這個人的識別能夠識別得更好的話，我絕對是會多買好多自己跑步的照片。因為真是到第42公里，或者是人已經(jīng)特別累的時候，那些時候照片就算難看，我覺得我也挺想要的?？墒乾F(xiàn)在都還是攝影師手動拍的那些照片，所以都是我和一大群人的合影，這個時候就會覺得是一群“丟盔棄甲”的人，在最后臨到?jīng)_線時候那么疲勞，當然也很有意義，但是你可能就買一張，就不會再考慮到很多張合影了，但是如果能比較精準，有人臉識別或者人的骨骼的識別，拍到每個人的照片，因為這些都是挺有特色的，那絕對會增加好多的收入，給賽事其實也會帶來很多的賽事收入吧。這其實就是一個例子，我覺得技術永遠是為人服務的，因為它最后服務的對象是你我他，就是我們希望這個技術讓我們自己感覺更好，把我們自己最優(yōu)秀的地方都釋放出來，所以重要的是找到跟人的契合點。

主持人：剛剛侯老師有講在營銷層面怎么樣給大眾講故事的這么一個方式方法，第三個問題，科技企業(yè)想樹立技術品牌，從哪些維度來開展呢？

侯明娟：這個問題可能是所有營銷人都在想的一個問題，我覺得建立品牌，當然這一點也是跟大家一塊探討，我老覺得更重要的，還是得把自己的產(chǎn)品能給消費者或者用戶帶來的價值，得說清楚。你不能只說我自己這個東西多牛，我多牛。我為什么存在在這，就是因為我能讓你的生活變得更方便、更美好，讓你的感覺更好，一切是為了消費者，人家是花錢的人，消費者一定想知道，你能給我?guī)硎裁?，好多時候講故事的角度，你定位的時候那個角度，一定得是讓最后的這個消費者他覺得這個事情真的對我很重要，這個技術這個產(chǎn)品對我很重要，讓我感覺好，然后他才會為你這個東西買單。我是覺得如果一味停留在自己的角度，停留在自己產(chǎn)品、自己這個公司的角度，老在夸自己的話，很多時候真正的消費者就會說，你夸自己吧，我去看看別的，就跟我沒什么關系。做營銷，就是你一定得找到跟用戶之間的那種強關系，讓他覺得這個事對他很重要，他無法離開必須要用這個東西，所謂讓客戶讓消費者覺得特別好，他感覺好了，最后他才會去消費你的產(chǎn)品和品牌。

做營銷好多年，講故事的方法剛才咱們也聊到了，好多時候我們這個圈子里我相信各位有的時候跟我有一樣的困惑，就是工程技術人員他們就覺得自己做的這個技術真的是特別好，完美，在技術上簡直是一個“天才的創(chuàng)意”，但很多時候怎么樣把這個“天才的創(chuàng)意”用消費者能懂的話和方法，不管是用什么marketing工具，給講出來，讓消費者覺得這事重要，這個事才重要。工程師覺得重要，咱們的工程技術領導覺得重要，其實這個事情只完成了一部分，你得說服最后會為這個事買單的人覺得這個事重要，那才真的是重要。

所以，我們共同的工作可能是都得說服自己公司內(nèi)部那些技術人員、研發(fā)人員、開發(fā)人員，讓他們真的幫我們一起去梳理這些故事，把這些故事給講得確實讓一般不懂技術的消費者，他覺得這個事重要，他覺得特別好，那才算把這個故事講好了。

主持人：我們繼續(xù)把這個講故事的問題延續(xù)下去，剛剛又有一個朋友提問說，侯老師剛才一直講，把技術故事講給普通人聽，新基建成為熱詞之后，我們還面臨怎么給資本市場講故事，從您看我們應該怎么來做呢？

侯明娟：看來這位朋友的公司是有上市訴求，或者是有要爭取第幾輪投資的訴求，我覺得也特別好，我順便推銷一個高通自己的活動，我覺得在那個活動上大家可能會看到一些比較好的案例。4月23日，高通創(chuàng)投組織了一個線上分享會，高通的創(chuàng)投團隊專注在移動互聯(lián)領域，現(xiàn)在就是5G領域，還有人工智能、機器人等等這些前沿科技方面的投資。23日，高通創(chuàng)投組織的一個路演，在那個路演上，大家會看到高通公司在投資方面的專家，他們會給創(chuàng)業(yè)企業(yè)一些輔導，你這個企業(yè)應該怎么樣向資本市場講故事，怎么樣把自己公司的治理結構做梳理，為進一步融資做準備。那個活動我建議大家有時間可以聽一下，那個活動也是我們高通公司創(chuàng)投中國區(qū)總經(jīng)理沈勁先生，他在創(chuàng)投圈也比較有名，因為他既有技術背景也有投資背景，也有營銷背景。

說到我們創(chuàng)投團隊還有一個例子，小米公司是高通創(chuàng)投在特別早就投資的一個企業(yè)，當時小米公司還只有20多個人，我們創(chuàng)投團隊就對它們進行了早期的投資。小米一路走來，當然小米自己有非常優(yōu)秀的幾位領導，以雷軍雷總為代表的小米的領導團隊都非常擅長于怎么樣向市場推廣自己的產(chǎn)品，做好自己的產(chǎn)品。

我覺得要對資本市場講故事肯定是有一些硬性要求，比如說你公司的內(nèi)部治理結構，或者對投資人負責的一些事情。但是，回歸本源，我覺得還是產(chǎn)品和服務和為客戶帶來價值的這種理念是最核心的，就是你只有為客戶帶來價值了以后，才能希望大家理解你，喜歡你，我相信投資人他們，首先也作為消費者，或者是一個個人存在，他有了這種對你產(chǎn)品和技術和技術的信心之后，那投資也許就是下一步的問題。

我不是投資方面的專業(yè)人士，所以不敢對金融方面的事情講太多，但是我覺得還是講故事，這個故事要講得能夠讓投資人也覺得真的很重要，這個技術，這個產(chǎn)品特別好，所以他就會有下一步的行動。