如今，智能設(shè)備的多元化使得用戶的注意力更加分散，加大了品牌廣告投放觸達(dá)的難度。同時(shí)傳統(tǒng)的廣告形式使得用戶視覺疲勞，品牌廣告的內(nèi)容能否引起用戶興趣從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化變得更加困難。有沒有一種新的廣告投放渠道能夠直擊傳統(tǒng)廣告投放痛點(diǎn)？4月在“UBDC全域大數(shù)據(jù)峰會”上，【友盟+】產(chǎn)品總監(jiān)孟慶宇在“數(shù)據(jù)營銷專場”闡述了一個(gè)輕量級的廣告工具如何解決傳統(tǒng)廣告痛點(diǎn)的問題。

以下是UBDC峰會上的精彩內(nèi)容分享，內(nèi)容有所刪減。

縱觀用戶行為變遷特征

1、多元化設(shè)備用戶注意力分散

從【友盟+】新發(fā)布的全域報(bào)告可以看出，隨著技術(shù)的進(jìn)步和信息的爆炸增長，在多元化設(shè)備時(shí)代，用戶的注意力是被多屏分散的。早晨在手機(jī)上刷微博，中午在電腦上購物，晚上在平板上看視頻，成為典型的用戶行為模式。這樣分散而多元化的信息接收方式，為識別用戶行為和多屏營銷帶來了很大的挑戰(zhàn)，同時(shí)用戶對于內(nèi)容和廣告會更加挑剔。

2、人群地域構(gòu)成變化

移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群地域分布方面，北上廣以及江浙一帶依然是活躍用戶分布的主要區(qū)域，總體來看，東部地區(qū)活躍用戶高于西部地區(qū)；從城市角度看移動用戶主要集中在特級至二級城市中，下潛空間很大，并且二三線城市用戶的比重也在加大，人群的變化帶來的是消費(fèi)能力和使用習(xí)慣的變化。

僅從以上兩個(gè)數(shù)據(jù)變化就可以看出，用戶的行為悄然發(fā)生的變化，總結(jié)來看，就是跨設(shè)備和場景化兩個(gè)主要方面，跨設(shè)備【友盟+】產(chǎn)品已經(jīng)提供了一些解決方案，那么場景化上又有哪些營銷上的挑戰(zhàn)呢？讓我們一起來看一下當(dāng)前營銷的痛點(diǎn)。

透視當(dāng)前營銷痛點(diǎn)

從投放人群上看。用戶行為鏈條難以琢磨，用戶在不同的場景下扮演了不同的角色，很難把控用戶興趣和場景。

投放群體難以量化。傳統(tǒng)的抽樣或者問卷形式，無法精確的衡量不同用戶群體的屬性，得到的只是概括性的結(jié)果。

投放區(qū)域無法細(xì)化。只有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)才能幫助我們更好的定位用戶，傳統(tǒng)的投放手段不能對用戶所在區(qū)域進(jìn)行深入的判斷。

從投放效果上看。ROI不夠是普遍問題，由于用戶投放群體不確定的痛點(diǎn)，導(dǎo)致廣告用戶觸達(dá)效果不明確，也無法為下一次投放作出準(zhǔn)確的策略支撐。

廣告營銷好幫手——廣告推送

1、廣告推送的營銷價(jià)值

面對當(dāng)前營銷痛點(diǎn)，【友盟+】推送產(chǎn)品解決中小企業(yè)和開發(fā)者的運(yùn)營需求，幫助開發(fā)者下發(fā)消息，做好運(yùn)營，提高用戶粘性和留存。在目前日覆蓋的活躍設(shè)備數(shù)量超過5億的基礎(chǔ)上，挖掘推送的營銷價(jià)值，怎樣做到更精準(zhǔn)投放和用戶畫像？

一是消息精準(zhǔn)推送。通過精準(zhǔn)推送篩選應(yīng)用版本、用戶活躍度、消費(fèi)能力等維度。二是區(qū)分不同用戶群體。通過用戶畫像將用戶區(qū)分為手游玩家、90后等人群，幫助APP更精準(zhǔn)的將消息與終端用戶匹配。根據(jù)越來越多的當(dāng)越來越多的中小企業(yè)的變現(xiàn)需求，廣告推送的商業(yè)化能力不斷加強(qiáng)，給廣告主一個(gè)新的投放渠道，同時(shí)也能幫助中小企業(yè)和開發(fā)者變現(xiàn)。

2、更多樣式選擇

一個(gè)好的廣告投放渠道，閱讀形式尤為重要?！居衙?】廣告推送可以進(jìn)行直觀的展示、高效的觸達(dá)，廣告主可以基于自身APP進(jìn)行投放打折商品、紅包禮券、促銷資訊，用戶獲取推送內(nèi)容的渠道由原有APP，增加了H5頁面及任意瀏覽器等，多通道選擇，便于用戶進(jìn)行不同通道操作處理。

3、不同場景下的推廣

舉例兩個(gè)熟悉的廣告營銷場景：

地產(chǎn)廣告——篩選并投放核心高價(jià)值用戶

針對地產(chǎn)戶外廣告的限制，幫助廣告開發(fā)者圈定目標(biāo)區(qū)域，篩選目標(biāo)用戶出現(xiàn)高頻區(qū)域，設(shè)置定向促銷內(nèi)容進(jìn)行推廣。捕捉高價(jià)值用戶，進(jìn)行更有吸引力的針對性促銷措施。

汽車廣告——精準(zhǔn)的線上推廣

根據(jù)4S店歷史數(shù)據(jù)建立預(yù)測模型，對經(jīng)常到店用戶進(jìn)行推送，以達(dá)到廣告主的預(yù)期營銷效果，為商家提供精準(zhǔn)線上推廣。

4、全鏈路投放流程

舉例說明，口碑網(wǎng)是投放需求方，阿里媽媽是投放平臺，【友盟+】根據(jù)阿里媽媽提供數(shù)據(jù)進(jìn)行人群定向篩選，以及針對性側(cè)重媒體選擇，投放到可用媒體上，最后回饋到口碑網(wǎng)的廣告推送上，幫助廣告投放主獲得更多點(diǎn)擊量。

產(chǎn)品核心效果分析

廣告投放的最終目的是投放效果如何，從以下幾點(diǎn)看【友盟+】廣告推送對于核心投放策略和效果的把控。

1、解決場景化投放問題

以育兒APP為例，其用戶隨著時(shí)間的推進(jìn)，大致要經(jīng)歷備孕、懷孕、生育等不同階段，在每個(gè)階段需求行為不同。備孕時(shí)期需要了解產(chǎn)品資訊，懷孕時(shí)期需要購買信任的品牌奶粉，生育后跟隨孩子發(fā)育更換奶粉品牌。借助數(shù)據(jù)分析，對于用戶的行為鏈實(shí)現(xiàn)追蹤，還原用戶場景，實(shí)現(xiàn)針對性的投放。

2、解決個(gè)性化投放問題

借助多層次投放維度匹配，基于設(shè)備的機(jī)型、國家等維度進(jìn)行選擇；同時(shí)也可以基于用戶的購買力、性別、年齡進(jìn)行選擇，篩選出千人千面的投放條件和策略。

3、解決規(guī)模化投放問題

精準(zhǔn)投放雖然可以針對種子用戶，但不可避免的會造成投放用戶數(shù)量減少的困境，借助【友盟+】數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)算法，可以獲取與種子用戶相似的用戶群體，擴(kuò)大投放規(guī)模，最終在投放規(guī)模和點(diǎn)擊率直接獲取平衡，收獲最大化的廣告投放效果。

4、解決匹配用戶興趣問題

除了基于時(shí)間與用戶場景匹配，【友盟+】廣告推送還可以通過地點(diǎn)匹配推送用戶興趣內(nèi)容，例如通過對于用戶常駐地和商圈的識別，對于進(jìn)入商圈的用戶推送促銷打折信息，實(shí)現(xiàn)與用戶的興趣契合，提升滿意度。

通過以上四個(gè)層面的廣告投放策略把控，帶來的是高觸達(dá)、高點(diǎn)擊、高ROI的效果。高觸達(dá)：99.99%的在線用戶都能收到直觀的廣告推送；高點(diǎn)擊：目前【友盟+】廣告推送非精準(zhǔn)的廣告素材投放點(diǎn)擊率是同素材精準(zhǔn)投放在信息流中的3-5倍；高ROI：投放費(fèi)用比較低廉。

【友盟+】廣告推送為廣告主增加了一個(gè)新的投放渠道，未來不僅在手機(jī)通知欄實(shí)現(xiàn)廣告推送，還會拓展到智能設(shè)備，手環(huán)智能手表等不同的跨屏場景，信息始終是互聯(lián)網(wǎng)和廣告的核心，未來不管信息介質(zhì)如何改變，【友盟+】輕量化的廣告推送系統(tǒng)會適應(yīng)不同的介質(zhì)形態(tài)，幫助廣告投放獲得更多用戶，實(shí)現(xiàn)多方共贏。