7月9日，主題為“新IT，為你大不同”的聯(lián)想企業(yè)級解決方案研討會來到廣西柳州。柳州作為廣西三大經(jīng)濟支柱之一，在企業(yè)級市場方面的發(fā)展比桂林和南寧頗具優(yōu)勢，這也就是為什么廣西站會選擇柳州舉辦的原因。

聯(lián)想集團華南區(qū)大客戶業(yè)務總監(jiān)廖玉剛大會演講

區(qū)域企業(yè)級市場崛起

眾所周知，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)覆蓋了三十二個地區(qū)，共分為了十個大區(qū)。作為其中之一的廣西，在經(jīng)濟上主要依靠桂林、南寧以及柳州這三座城市。提到桂林，不用多說大家一定想到的是“桂林山水甲天下”；而提到南寧，在大家的印象之中一定就是美食了；那柳州呢？柳州一直就有“柳州石玩天下奇”的美譽，但柳州在發(fā)展旅游業(yè)的同時，也在企業(yè)級市場方面有著自己的貢獻。

早在2010年年中柳州市中小企業(yè)趁著國內(nèi)市場復蘇的有利時機，紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)模，搶占市場，成為“經(jīng)濟發(fā)展提升”最為閃亮的節(jié)點。發(fā)展到2015年柳州在中小企業(yè)市場中已初具規(guī)模，這就給了例如：聯(lián)想、Intel等在內(nèi)的IT巨頭更多商機，在企業(yè)級方面更是帶來了巨大的市場。

根據(jù)2014年IDC報告顯示，廣西地區(qū)占聯(lián)想在中國市場中的35%，并且聯(lián)想始終在廣西地區(qū)企業(yè)級業(yè)務上排名第一，高于排名第二的戴爾12個百分點。為何聯(lián)想在廣西會有這么多的“粉絲”呢？筆者從新浪微博上看到了關于聯(lián)想廣西的微博，點擊進入之后可以看到聯(lián)想在廣西地區(qū)的多種多樣的客戶會議、渠道合作伙伴培訓等活動，不難看出聯(lián)想對華南地區(qū)市場的重視程度。

一流產(chǎn)品，領先技術平臺

說到聯(lián)想與IBM的關系，之前在企業(yè)級市場中并沒有太多的交集，主要是因為二者在企業(yè)級市場中的定位不同，也許正是因為定位的不同，所以聯(lián)想在整合了IBM x86服務器業(yè)務之后才會有更大發(fā)展的空間。

聯(lián)想企業(yè)級解決方案全國巡展柳州站現(xiàn)場，人氣爆棚

在今年聯(lián)想完成了對IBM x86服務器產(chǎn)品線整合，無論是在渠道還是在市場中都有所補足。在產(chǎn)品方面，隨著System x刀片服務器的加入，聯(lián)想既在企業(yè)級市場中收獲了在銀行、電子以及重點企事業(yè)單位領域的份額，同時也將會面對更多的挑戰(zhàn)，對于聯(lián)想來說可謂是“痛并快樂著”。

在渠道方面，聯(lián)想將整合了IBM System x渠道，并結合聯(lián)想之前代理商的系統(tǒng)，將圍繞“開放”、“融合”和“賦能”三大方面全面優(yōu)化渠道數(shù)量和能力，助力渠道合作伙伴向技術型渠道轉(zhuǎn)型，為客戶提供更貼切的端到端的整體解決方案和服務。

值得強調(diào)的是，在整合System x渠道之后，聯(lián)想不僅進一步完善了企業(yè)級產(chǎn)品組合，包括8路及以下產(chǎn)品、刀片共計超過60款服務器產(chǎn)品、Pure System、存儲和網(wǎng)絡設備以及1100項專利和應用在內(nèi)的眾多知識產(chǎn)權等，同時還擁有業(yè)界領先的x86技術交流平臺的藍翼俱樂部，可以很好得幫助客戶和渠道伙伴提升專業(yè)技術能力，彌補了聯(lián)想企業(yè)業(yè)務在專業(yè)技術方面的不足。

這將對聯(lián)想在未來品牌規(guī)劃以及產(chǎn)品設計上有很大幫助，同時在未來的解決方案上也有一定的建設性意義，廣西大客戶業(yè)務總監(jiān)廖玉剛表示，“對于聯(lián)想來說藍翼俱樂部就是一個數(shù)據(jù)中心，可以全面的收集用戶在整個交流過程中產(chǎn)生的信息。”

聯(lián)想集團華南區(qū)大客戶業(yè)務總監(jiān)廖玉剛接受媒體采訪

此外，廖玉剛還表示，“發(fā)展藍翼俱樂部就是要以客戶為中心，以客戶為導向，通過聯(lián)想自有的方法去滿足用戶最終的需求，根據(jù)客戶在購買方面上的動機以及想要達到的方向，來進行大數(shù)據(jù)分析。”

寫在最后

聯(lián)想通過整合IBM x86服務器業(yè)務收獲很多，無論是對于聯(lián)想本身還是對于聯(lián)想的渠道、合作伙伴以及用戶來說，都將會帶來不可預估的積極意義，從最新的數(shù)據(jù)調(diào)查之中就可以明顯得看到。與此同時，聯(lián)想在企業(yè)級所積累的市場優(yōu)勢，二者優(yōu)勢疊加，相信15財年實現(xiàn)超過25%的 x86服務器市場份額的目標指日可待。