7月29日，第十三屆中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)在上海舉行，盛大游戲CEO張鎣鋒出席高峰論壇并以“尋找IP與手游細(xì)分群體的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”為主題發(fā)表演講，詳細(xì)解讀了盛大游戲的手游IP戰(zhàn)略。

張鎣鋒透露，盛大游戲選擇了1萬(wàn)多個(gè)IP樣本進(jìn)行了深入調(diào)研，發(fā)現(xiàn)電影與PC端游的用戶體量最大、覆蓋度最高，進(jìn)行手游改編的潛力最大。而PC端游契合手游由輕而重的發(fā)展趨勢(shì)，在畫面、音效、動(dòng)作、玩法等方面優(yōu)勢(shì)明顯。張鎣鋒預(yù)言，端游公司只要充分發(fā)揮在游戲研發(fā)中的成熟經(jīng)驗(yàn)，就可以迎來(lái)發(fā)展的“第二個(gè)春天”。

張鎣鋒指出，當(dāng)前市場(chǎng)上的所有IP，都可以被“幻想—現(xiàn)實(shí)”、“中國(guó)傳統(tǒng)—異域風(fēng)情”兩大維度來(lái)概括。手游IP的選擇，應(yīng)當(dāng)符合不同類型用戶對(duì)IP的偏好，這樣才能充分發(fā)揮IP對(duì)手游用戶的影響力，從而加大手游成功的幾率。另外他還透露，盛大游戲接下來(lái)將重點(diǎn)發(fā)力“泛二次元”用戶，以之為核心探索游戲IP的衍生跨界。22歲以下的“泛二次元”群體，以手游用戶13%的體量，貢獻(xiàn)了占整個(gè)市場(chǎng)五分之一的流水份額，無(wú)論是投入的時(shí)間，還是平均ARPU值，都位居前列。這個(gè)群體對(duì)游戲公司的價(jià)值，還體現(xiàn)在他們的泛娛樂取向，是游戲公司開展IP跨界的最佳橋梁，盛大游戲選擇《龍之谷》率先展開泛娛樂化的探索，包括拍攝大電影、主題動(dòng)畫片，以及出版官方原畫集等等，正是以“泛二次元”用戶為根基。

張鎣鋒演講實(shí)錄：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新老朋友，大家好！

這是我第一次手握高峰論壇的話筒，卻是盛大游戲第13次站上CJ的舞臺(tái)。沒錯(cuò)，盛大游戲和CJ一起、和中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)，一起壯大。一直到今天——用我們公司全新確立的slogan來(lái)說(shuō)——大伙兒還在“一起開心，一起游戲”，我想，這就是一種莫大的緣分，也是一種最強(qiáng)烈的對(duì)于產(chǎn)業(yè)和事業(yè)的信念。為此，與諸君共勉！

接下來(lái)進(jìn)入到我此次分享的正題，談?wù)処P與手游細(xì)分群體的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。最近我們的團(tuán)隊(duì)剛剛完成對(duì)1萬(wàn)多個(gè)樣本的復(fù)雜調(diào)研，正如行業(yè)內(nèi)很多同仁一樣，我們也把IP的研究放在重要的位置。因?yàn)镮P實(shí)在太重要了！在盛大游戲的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向里，手游也好，端游也好，海外研發(fā)運(yùn)營(yíng)發(fā)行也好，都緊緊圍繞了IP。聚焦到目前市場(chǎng)上最熱的手游業(yè)務(wù)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多成功的案例，也有了很多的自己的理解，今天簡(jiǎn)單分享以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

第一，PC端游IP對(duì)手游市場(chǎng)具有超越其他類型IP的重要意義。IP種類繁多，主要集中在PC端游、電影、動(dòng)漫、小說(shuō)這些娛樂類型，那么用戶選擇什么作為日常娛樂活動(dòng)的比例較高呢？我們發(fā)現(xiàn)電影與PC端游的覆蓋度最大，具備了龐大的用戶體量，這就意味著這種類型的IP影響到的潛在手游用戶也是十分可觀的。那么從差異度來(lái)看，端游IP在手游用戶中呈現(xiàn)出最大的偏好差異度，表明其更能對(duì)細(xì)分群體進(jìn)行精確覆蓋，從而與特定的手游類型嚴(yán)密匹配。綜合兩個(gè)調(diào)查維度，結(jié)果出來(lái)了——PC端游IP，基于它已經(jīng)培養(yǎng)的龐大用戶群，基于它多年積淀的品牌影響力，基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的飛速改善，基于用戶對(duì)品質(zhì)諸如畫面、美術(shù)、音效、動(dòng)作、玩法等越來(lái)越高的要求——“輕度”的手游也開始走向“重度”化！它的重要意義在于，PC端游的IP價(jià)值，和多年來(lái)專注PC端游研發(fā)和運(yùn)營(yíng)的公司是完全可以擁有“第二個(gè)春天”的，因?yàn)槲覀兿嘈?ldquo;冰凍三尺非一日之寒”的真理。

第二，大部分IP形態(tài)對(duì)手游的價(jià)值可以被“幻想—現(xiàn)實(shí)”、“中國(guó)傳統(tǒng)—異域風(fēng)情”兩種維度來(lái)概括，所以具體的手游類型可以據(jù)此模型來(lái)選擇匹配的IP，反之亦然。我們測(cè)量了手游用戶對(duì)4大類型33個(gè)子類型IP的偏好，再根據(jù)他們對(duì)不同類型IP的偏好與他們屬于哪一個(gè)手游細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)關(guān)系，歸納抽象出兩個(gè)維度，那就是幻想題材和現(xiàn)實(shí)題材，中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格與異域風(fēng)情。任何一個(gè)IP都可以在這張二維地圖上有自己的位置，任何一個(gè)手游細(xì)分市場(chǎng)，也會(huì)在這張二維地圖上表現(xiàn)出對(duì)IP的相對(duì)偏好。因此，如果將一個(gè)特定的手游分類型輸入到地圖，IP匹配結(jié)果就馬上出來(lái)了——比如針對(duì)MOBA手游這個(gè)細(xì)分群體，中國(guó)動(dòng)作電影、犯罪與嫌疑電影、武俠小說(shuō)、盜墓冒險(xiǎn)小說(shuō)都是不錯(cuò)的選擇；反之，假如大家手中有日本大眾類動(dòng)畫、日本漫畫、中國(guó)幽默漫畫、文藝幻想類小說(shuō)、西方幻想MMO等IP，也可以根據(jù)這個(gè)模型找到合適的手游類型。我們?cè)僮屑?xì)看一下以MOBA細(xì)分市場(chǎng)為例的這張圖——顏色越藍(lán)越有戲：中國(guó)大作電影、盜墓與冒險(xiǎn)小說(shuō)、傳奇向、魔獸向、競(jìng)技對(duì)抗等等；相反，顏色越紅，代表用戶對(duì)這些IP越無(wú)感。IP轉(zhuǎn)化的價(jià)值就藏在這些色塊里了。

第三個(gè)我要分享的觀點(diǎn)，也是我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程特別驚喜的發(fā)現(xiàn)就是：存在著一個(gè)“泛二次元” 細(xì)分手游市場(chǎng)，這個(gè)手游市場(chǎng)的用戶與我們對(duì)二次元的刻板印象存在顯著的差別。他們究竟有怎樣的特點(diǎn)呢？調(diào)研結(jié)果表現(xiàn)：典型用戶為22歲以下歲男性，但在其它年齡組也有顯著存在；他們雖只占手游用戶數(shù)量的13%，但卻貢獻(xiàn)了20%左右的流水份額，ARPU值位于各細(xì)分市場(chǎng)的次高；在時(shí)間投入上，他們堪稱重度手游用戶；除了典型二次元手游外，他們對(duì)其他類型的手游也有高于平均水平的偏好；此外“泛二次元”用戶還具有明顯的泛娛樂取向，他們渴望自己的愛好被更廣泛的市場(chǎng)所認(rèn)同，所以對(duì)動(dòng)漫之外的娛樂類型也有超越平均水平的偏好；至于他們的IP的趣味傾向則集中在幻想、偏異域風(fēng)情的方向。是的，較長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，許多人抱著對(duì)二次元的刻板印象，認(rèn)為只要找到他們喜愛的動(dòng)漫作品，或者迎合他們追逐的動(dòng)漫風(fēng)格，就能夠贏得新用戶。這么做，對(duì)，也不對(duì)。因?yàn)樵?jīng)只是小眾群體的二次元“亞文化”人群早已成長(zhǎng)擴(kuò)張，成為現(xiàn)在年輕人中非常重要的一股文化潮流和非常有購(gòu)買力的群體，只有通過(guò)海量數(shù)據(jù)的觀察和分析，通過(guò)與他們的廣泛交流，才能夠發(fā)現(xiàn)他們對(duì)手游IP的渴求：動(dòng)漫中的日本流動(dòng)動(dòng)畫、日本小眾動(dòng)畫、好萊塢動(dòng)畫、日本漫畫、中國(guó)幽默漫畫，小說(shuō)中的文藝幻想、經(jīng)典幻想，電影中的超級(jí)英雄、怪物與災(zāi)難，端游中的西幻MMO、競(jìng)技對(duì)抗等等，這些寶貴的調(diào)查結(jié)果，是否為大家打開了一扇窗戶，清風(fēng)徐來(lái)、豁然開朗了呢？

這就是我簡(jiǎn)單分享給各位的三個(gè)有趣觀點(diǎn)。很高興通過(guò)這樣的分享去持續(xù)挖掘靈感，也很期待與同行朋友們開展更廣泛和深度的交流。如今，我們盛大游戲被大家熟知與好評(píng)的IP，“熱血傳奇”、“龍之谷”、“傳奇世界”、“星辰變”等等，都陸續(xù)走上了IP開放、分享和再創(chuàng)造的道路，這條路上有我們的努力，也必然少不了大家的支持和參與。謝謝！