5月15日上午消息，《2015年中國O2O新商業(yè)峰會·北京》今日在國家會議中心召開，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在會上做了題為《O2O戰(zhàn)場的四輪驅(qū)動》的主題演講，楊浩涌總結(jié)了O2O行業(yè)的格局，即垂直型、橫向平臺型及縱向平臺型，同時他也指出O2O的三大機會及四輪驅(qū)動。

楊浩涌表示，O2O戰(zhàn)場的三大機會是高頻、高利潤和高痛點，四輪驅(qū)動則是：流量、執(zhí)行力、資本和生態(tài)。趕集的模式為縱向平臺，即從核心交易環(huán)節(jié)到生態(tài)圈，圍繞趕集好車的9大行星為：上門評估、交易撮合、陪同過戶、售后保障、汽車金融、汽車保險、道路救援、維護保養(yǎng)、新車售賣。(揚子)

以下為楊浩涌演講全文：

謝謝大家！各位來賓給大家介紹一下今天演講題目。我題目是O2O戰(zhàn)場的四輪驅(qū)動。為什么叫四輪驅(qū)動，跟我們在最近利推的業(yè)務(wù)趕集好車有比較大的關(guān)系。

給大家介紹一下重點投入好車的業(yè)績更新。我們從去年12月份上線，到現(xiàn)在到3月份為止交易額是過億，4月份單月交易額過億，增速還是非?？?。我們在宣傳22個城市開展，現(xiàn)在基本上每個月拓展5到6個城市，到今年年底會到70到80個城市。這樣的速度來自于我們線上線下的聯(lián)動，我們是很多做二手車業(yè)務(wù)里面有線下實體店，我們是唯一一家沒有實體店，但是我們拓展速度非?？欤骄粋€銷售現(xiàn)在一天的二手車能賣到兩輛車，這個效率也是線下很難比，這是非常高效的一個操作方法。正是因為我們沒有線下店在全國拓展速度非?？臁?/p>

月均環(huán)比增長300%，明年希望能達到200億交易額以上的數(shù)據(jù)，為什么要有這樣的數(shù)據(jù)的預(yù)期？中國非常少見通過一個項目一家公司能突破200億。200億預(yù)示著圍繞好車業(yè)務(wù)前后打通就可以做到。

再說一下另外一塊業(yè)務(wù)——招聘，招聘O2O，很多人說招聘怎么做？我們看整個互聯(lián)網(wǎng)，我們說O2O的一些大機會，除了看到現(xiàn)在團購電商，無外乎吃穿住行加一個人，行是車相關(guān)旅游相關(guān)，另外和房相關(guān)現(xiàn)在也特別火，和車相關(guān)P2P，趕集好車模式，還有一塊被很多人忽視，和人相關(guān)的。

和人相關(guān)的，我們之前趕集是分類信息網(wǎng)站，趕集接近一千萬的訪問量，已經(jīng)是一個入口，我們跟58整合在一起，每天流量接近兩千萬的獨立訪客，我們提供信息服務(wù)，在下半年和明年開始做線下的布局，線下的布局，幫助這些人完成整個找工作的閉環(huán)，在找工作過程中，他們在全國各個城市不管是蘇州還是鄭州還是北京、上海、杭州、深圳這些城市借人力資源中心，這些人下了火車站可以找到我們，我們幫助他和企業(yè)做對接，這樣企業(yè)對接和傳統(tǒng)中介公司完全不一樣，我們會用互聯(lián)網(wǎng)方式會打造整個生態(tài)鏈，圍繞這些人，圍繞這些人金融服務(wù)都會做得非常細(xì)非常深，這是非常大的業(yè)務(wù)。整個藍(lán)領(lǐng)市場是巨大市場，3億農(nóng)民工找工作，每頻次每6個月?lián)Q工作，是6億人次的大市場，按照現(xiàn)在傳統(tǒng)線下介紹費用，差不多一千塊錢，每年差不多就是6千億大市場，不包括圍繞這些人前端和后端后續(xù)服務(wù)，這是非常大的市場，在今年下半年準(zhǔn)備在全國開始推開，已經(jīng)在一些城市做試點。

說我們招聘營收的業(yè)務(wù)，我們會在明年做到行業(yè)第一名，去年年初，整個收入是7到8億，最后招聘收入在7.68億，營收增長超過160%，招聘預(yù)期營收超過15億，我們占到行業(yè)第一名的位置。O2O創(chuàng)新項目，今年下半年會全面鋪開，這對趕集，從我個人來說非常興奮，個人價值體驗得更加明顯。

還有是小業(yè)務(wù)，趕集洗車業(yè)務(wù)，我們一直在北京做嘗試，這塊業(yè)務(wù)發(fā)展非?？臁Ｃ刻煊唵我呀?jīng)過千，我聽到最新的數(shù)據(jù)已經(jīng)兩千多了，如果拓展到全國，每天幾萬單的生意，這樣的生意，每天老訂單大概40%，用戶續(xù)單和使用黏性非常強。

還有一個數(shù)據(jù)，剛才說賣車的人，一天能賣兩輛車，另外還有洗車工，你很難想象他推著一輛車全北京大街小巷到處跑，一天能洗20輛車，為什么能這樣？他的收入完全跟他業(yè)績掛鉤，不是在傳統(tǒng)洗車店工作，我一個月給你兩千塊錢三千塊錢你就 洗車，我們看到普通勞動力你把他的積極性調(diào)動起來，他是非常厲害的，每天洗車超過20臺。

再給大家說一下我們怎么去看分類信息終極進化。我們認(rèn)為信息進化整個互聯(lián)網(wǎng)非常大的大嘗試，提供信息到提供服務(wù)，不單是趕集做的事情，我想攜程、去哪兒，之前是搜索查找信息在閉環(huán)去做，包括大眾點評，每家公司都在做同樣的事情，從提供信息到提供服務(wù)，一旦整個市場從信息到服務(wù)去發(fā)生演變產(chǎn)生巨大機會，任何一個非常小的品類，哪怕是美甲、扭腳、捶背這樣的業(yè)務(wù)提供服務(wù)對整個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的改造，一旦改造，你在這個品類，把線上線下零散小企業(yè)打碎，把產(chǎn)業(yè)鏈整合以后會產(chǎn)生非常大的機會。

整個互聯(lián)網(wǎng)，我們會說更接地氣。99年互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)展，05、06、07年，大家最常聽那時候叫鼠標(biāo)加水泥，攜程這樣的公司叫鼠標(biāo)加水泥，其實就是線上加線下。2010年到2015年是行業(yè)高速發(fā)展期，從團購開始，團購第一個比較大規(guī)模O2O項目，到開始進入全面的運營，團購對餐飲、電影票硬件服務(wù)，現(xiàn)在整個看線下服務(wù)業(yè)向O2O轉(zhuǎn)化，每一個品類都在發(fā)生一個巨大的改造過程，這樣的品類，從家電到美業(yè)、社區(qū)，最后一公里物流到校園金融、快遞這些東西我覺得都在發(fā)展非常快，原因是很大的推動力，互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)增長和移動設(shè)備的普及，讓用戶通過手機下單隨時隨地查找周邊非常容易，這是2015年發(fā)展最快的。在2015年之后，市場規(guī)模優(yōu)勢就會特別明顯，就跟早期電商一樣，現(xiàn)在O2O相當(dāng)于05、06年的電商，阿里巴巴，隨著阿里巴巴、京東的誕生，2015年到2020甚至往后，類似于2010年到2015年的電商，會產(chǎn)生大的平臺企業(yè)和的垂直性企業(yè)。

在大O2O行業(yè)，簡單去分有三種類型品類，一種叫垂直類。垂直類，我剛才說在每一個細(xì)分品類，信息向服務(wù)提供以后，會變成全國最大的美甲公司，全國最大的洗車公司，這些業(yè)務(wù)會做得非常垂直，這樣的品類如果它要存在，我們認(rèn)為的應(yīng)該是一個高頻市場，如果它不是高頻的需求很難做到這樣的量，用戶很難從低頻的事情上記住這個事，你的用戶獲取成本很高。

第二，橫向平臺型。58到家，“到家”通過一些高頻需求把生活服務(wù)整個入口會打造起來。另外還有美團、京東，美團也在做“到家”，京東也叫“到家”，“到家”這個名詞特別喜歡。大眾點評也在做各種各樣的服務(wù)，橫向平臺你在平臺上找到各種各樣的服務(wù)，用高頻拉動低頻做平臺整合。

還有縱向平臺型。趕集做的好車，趕集藍(lán)領(lǐng)招聘，因為這個品類在線下太大，所以太大以后導(dǎo)致線下品類一旦把產(chǎn)業(yè)鏈打通可以做的事情非常多，不單是我們的車，藍(lán)領(lǐng)招聘，車、房都在發(fā)生類似的變化，你把某一個業(yè)務(wù)做好，圍繞這個業(yè)務(wù)把整個上下游做整合。

回到我們好車業(yè)務(wù)，我們想通過介入交易環(huán)節(jié)到建立生態(tài)圈。生態(tài)圈是什么呢？有些業(yè)務(wù)好車已經(jīng)在做。每天成交量到了200億規(guī)模，這么大的資金，經(jīng)過擔(dān)保從一個用戶到另外一個用戶，產(chǎn)生交易你在這個平臺上可以做很多事。買車的人需要貸款，買到這輛車需要二手車的延保，延?？梢越o他更便宜的延保，你整合第三方的資源，所有人知道在4S店修車，有第三方，由第三方做擔(dān)保，你的車險更便宜，往后維修保養(yǎng)汽車保險，我們現(xiàn)在做的汽車金融和保險已經(jīng)有了，而且我們金融發(fā)現(xiàn)一個數(shù)據(jù)非常有意思，我們還沒有怎么推，愿意接受金融服務(wù)有20%，很多人買車，我們有四萬塊錢我想買六萬塊錢的車，這個數(shù)據(jù)讓我們非常興奮。但是我們現(xiàn)在做的從第一步，上門評估、交易撮合、陪同過戶，守候保障，汽車金融，后面還沒有去做，這是好車做一個生態(tài)圈，交易過程當(dāng)中產(chǎn)生很多金融需求，我覺得是非常有價值也是我們要做的這件事情。

O2O戰(zhàn)場的三大機會。第一，垂直類，一定是高頻，不管是打車業(yè)務(wù)還是美甲，一到兩次的平臺，變成用戶容易記住的品牌，垂直業(yè)務(wù)有可能做得非常好。第二塊高利潤業(yè)務(wù)，高利潤業(yè)務(wù)跟我們好車相關(guān)，一輛車交易額非常大，為什么到200億，一輛車平均價格是8萬。第三，高痛點，土巴兔、卡拉丁，解決用戶在線下找服務(wù)非常困難的問題。

四輪驅(qū)動，我們?yōu)槭裁窗押密嚇I(yè)務(wù)做好？第一塊，資本規(guī)模，我們投入兩億美金，不設(shè)上限，對用戶補貼，廣告投入。

第二塊，流量，我們流量每天平均大概接近200萬的用戶，加上58同城流量翻倍。

第三，產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，九大服務(wù)體系，跟北京金融做金融保險服務(wù)，提供整體服務(wù)不是簡單賣車。

第四，執(zhí)行力，我們?nèi)珖?00多個城市有布下，執(zhí)行力比很多創(chuàng)業(yè)公司相對有經(jīng)驗一些。

最后借這個平臺謝謝大家，O2O的機會非常大，接下來我們5到8年就跟電商一樣，機會非常大，我們希望跟在座從業(yè)者打造一個巨大市場。