新任思科CEO的Chuck Robbins認(rèn)為，思科下一步將拓展渠道計劃，以期令思科成為全球頭號IT公司。他出任CEO被認(rèn)為是“合作伙伴的選擇”。

記者問到他過去做渠道方面的經(jīng)驗(yàn)對他未來的工作策略會有什么影響，Robbins表示，“我們認(rèn)為我們的歷史合作伙伴社區(qū)是一個巨大的競爭優(yōu)勢，實(shí)際上，所有的高科技公司對此都羨慕不已，大家都希望擁有我們的合作伙伴社區(qū)，但我們預(yù)計仍然有必要針對一個更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行拓展，我們認(rèn)為這一點(diǎn)對我們在未來取得成功十分關(guān)鍵。”

Robbins走馬上任之際正值思科快速將更多的軟件技術(shù)提供給應(yīng)用開發(fā)者和合作伙伴之時，他承諾將拓展思科的渠道本部。他周一在業(yè)績電話會議上向記者時表示，“生態(tài)圈是必不可少的，對于我們的發(fā)展速度而言更是如此。下一波數(shù)字化浪潮出現(xiàn)時，會出現(xiàn)不同的應(yīng)用程序玩家，坊間的軟件公司將充分利用思科產(chǎn)品組合里的API編寫應(yīng)用程序。”

Robbins將于7月26日接替約翰·錢伯斯出任思科CEO。錢伯斯在過去20年里掌管總部設(shè)在美國加州圣何塞的網(wǎng)絡(luò)巨頭思科，其間曾經(jīng)歷過驚險的市場轉(zhuǎn)型過程。

另外，Robbins五月一號起正式成為思科董事會成員。他表示，“坦率地說，我的目標(biāo)是令思科未來的10年比過去的20年有更好的發(fā)展。我很期待著手展開工作。”

Robbins的支持者來自思科內(nèi)部以及合作伙伴社區(qū)。他們對他稱贊有加，說他作為思科高管必將高舉思科渠道的旗幟，領(lǐng)導(dǎo)思科順利完成下一個重要市場轉(zhuǎn)型。

Edison Peres是思科云和托管服務(wù)合作伙伴組織的高級副總裁。記者采訪他時他表示，“能有一個像Chuck這樣的支持渠道計劃的人出任CEO真是太奇妙了，他骨子里就是個渠道人，不是那種將渠道掛在嘴皮子上的人。他真的了解合作伙伴在銷售過程做出的貢獻(xiàn)，了解思科的價值主張。”

Peres曾與思科的Robbins合作過13年，在其中的5年里，Robbins任思科渠道組織美國渠道負(fù)責(zé)人。Peres表示，作為一名對思科內(nèi)幕頗為熟悉的人他認(rèn)為，Robbins上任后將迅速打開局面。

Peres稱。“找一個局外者有風(fēng)險。大家都喜歡Chuck，他是個有個性的人。他接手后可以迅速凝聚公司的正能量。思科粉絲很喜歡他。”

Ethan Simmons是總部設(shè)在美國馬薩諸塞州馬爾伯勒的Lumenate公司的副總裁。他表示Robbins出任CEO是“合作伙伴的選擇”。

Simmons 表示，“在Chuck任思科高管期間的多年里，我們很多人和他打交道、發(fā)展業(yè)務(wù)。錢伯斯是位優(yōu)秀的領(lǐng)袖人物，我想大家都知道他帶領(lǐng)思科和合作伙伴在過去20年的起起落落里經(jīng)歷了很多事情。但我認(rèn)為，合作伙伴幾乎將Chuck當(dāng)作了合作伙伴的一員。他一直以來都任勞任怨地為合作伙伴在前線打拼。所以，我們很高興看到他出任CEO，他有渠道方面的經(jīng)驗(yàn)，可以帶領(lǐng)我們向前發(fā)展。”

Robbins稱，思科處于一個相當(dāng)好的地位，可以充分利用目前市場的發(fā)展變化。

他表示，“我相信我們的策略正在發(fā)揮作用，我們的客戶和合作伙伴相信我們的策略正在發(fā)揮作用。我覺著我們感覺到了好勢頭，我們已經(jīng)在過去幾個季度里注意到了這個好勢頭，我們對于自己在市場上的地位甚感欣慰。”

錢伯斯將于7月26日起出任思科的執(zhí)行董事長，繼續(xù)擔(dān)任董事會主席的角色。他也出席了思科的業(yè)績電話會議。

錢伯斯3年前第一次披露將于2016年退休，他同時啟動了繼任規(guī)劃流程。錢伯斯表示，思科董事會花了16個月里傾盡全力尋找下一任CEO，其中包括過去的10個月，在此期間，一眾候選人與董事會一起做了不少工作。

錢伯斯表示，董事會一致決定由Robbins出任下一任CEO。他表示，“在這個挑選過程中，我們有來自內(nèi)部和來自外部的候選人，最后Chuck一枝獨(dú)秀。董事會第一輪討論里就做出了一致的決定。”

錢伯斯在電話會議上數(shù)次表示自己以Robbins為榮。他還特別表示，“我非常看好你。”他還贊揚(yáng)了Robbins是一個將愿景變成實(shí)際成果的能手。

“Chuck做事真是好比一架機(jī)器一樣。他可以將愿景和策略化為現(xiàn)實(shí)成果。”錢伯斯說。“我們面臨的市場用到復(fù)雜的方法，要在工程設(shè)計和18大產(chǎn)品系列之間協(xié)調(diào)……跨越服務(wù)和銷售，所有這些，他做得非常好。”

錢伯斯還稱贊了Robbins在建立強(qiáng)大的渠道合作伙伴關(guān)系方面做出的成績。他表示，“他建了不少一流的團(tuán)隊(duì)，在全球范圍內(nèi)做到了，他為建立重量級的思科渠道計劃功不可沒。你去和我們的合作伙伴談?wù)?，他們對他都贊不絕口。我們業(yè)務(wù)的80％來自這里。”

思科將于5月13日公布第三財季業(yè)績，思科對該財季的財務(wù)預(yù)測沒有變化。錢伯斯表示對于將思科大印移交給Robbins有絕對的信心，他表示對這位17年的思科銷售老將能夠帶領(lǐng)思科進(jìn)一步發(fā)展的能力有信心。

錢伯斯對Robbins表示，“你在思科會成為一個優(yōu)秀的帶頭人。我對于能成為你的指導(dǎo)莫不欣喜萬分，作為執(zhí)行董事長，我將盡心盡責(zé)地為你做好一切。但是你將掌管思科的運(yùn)作，我知道你一定可以做好這份工，令思科成為頭號IT公司。”