Apple Watch正式發(fā)售首周，發(fā)貨數(shù)量僅為預定量的22%（該數(shù)據(jù)來源于第三方市場研究公司：Slice Intelligence）。與這一偏低數(shù)值相比，另一個數(shù)據(jù)卻要高出許多：半數(shù)以上的預購者選擇了黑色運動表帶款。

那么問題來了：大家對于Apple Watch表款樣式的選擇為何如此保守？

Apple Watch一直在走偏時尚路線。除了按壓式觸摸和心率監(jiān)測等功能亮點，多款樣式、多種顏色的表帶也是蘋果公司吸引更多人群購買Apple Watch的重要手段。但智能手表與手機等數(shù)碼設備的不同之處在于，挑選時需要被佩戴才能看出是否合適。而Apple Watch的線下體驗顯然不盡如人意。

截至本月，全國能夠提供Apple Watch試戴的Apple Store零售店僅有19家，分布在11座主要城市。顧客進店試戴前要在線預約，預約成功后也僅能在15分鐘內(nèi)試戴兩款手表，再挑一款就要去重新預約排隊。而據(jù)手表零售行業(yè)的經(jīng)驗，顧客在購買手表之前，平均需要40到60分鐘的試戴過程。

蘋果公司還提供了在Apple Store app中的試戴，但僅支持等比顯示表盤大小，無法查看上手試戴效果。此種情況下，多數(shù)顧客只能趨向于更保守的選擇。不試，怎么買表？

但第三方公司不會錯過這個寶貴的機會。國外一家叫做Sketchfab up的網(wǎng)站就能夠提供在線試戴Apple Watch的功能。用戶需要端坐在電腦屏幕前，抬手比對，查看試戴效果。

相比Sketchfab up，國內(nèi)一款叫做“大腕選表”的手機應用功能性更強。只要拍下手腕的圖片，就可以調(diào)整屏幕上Apple Watch的方向和大小，進行試戴體驗，而且支持拍照并分享到微博和微信朋友圈。

這款應用的開發(fā)者天時匯（Ttime.com），擁有在手表電商領域的多年運營經(jīng)驗，更加了解顧客在購買手表時的直觀需求。“大腕選表”目前能試戴38款Apple Watch，下一步將提供更多熱門腕表的試戴體驗。

如同Apple Watch所遇到的，手表在線銷售的最大阻礙就是難以為用戶提供滿意的試戴體驗。解決了試戴這個痛點，也就打通了手表線上銷售的關鍵環(huán)節(jié)。顧客看到了試戴效果，才能決定是否購買。

天時匯（Ttime.com）從構(gòu)建虛擬的試戴場景出發(fā)，開發(fā)出“大腕選表”，目前在蘋果應用市場可下載，稍后還將推出安卓版本。據(jù)天時匯相關負責人介紹，除了試戴功能，“大腕選表”今后還將完善社區(qū)，增加智能選表和線下店鋪消費引導等功能模塊，為用戶提供選表、試戴、交流、購買的完整購表體驗。

如今，各類電商平臺已經(jīng)成為零售業(yè)的支柱力量。但手表等輕奢侈品的線上銷售一直存在著各種阻礙，如果“大腕選表”的經(jīng)驗在今后能得到推廣，“先試后買”的銷售模式必將為手表行業(yè)開拓出更為廣闊的一片天地。