拉勾網(wǎng)董事長許單單

　　在五道口的咖啡廳，在奧林匹克公園，在北京的每個角落，你似乎都能聽到周圍的人在聊創(chuàng)業(yè)。

　　人人都在說創(chuàng)業(yè)。是不是“瘋了”?

　　對于這種追捧創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象，3W咖啡創(chuàng)始人、拉勾網(wǎng)董事長許單單接受網(wǎng)易教育頻道專訪時，聊了自己的看法：“我不覺得是瘋了或是怎么樣”。

　　許單單讀過攜程董事長梁建章寫的一本書《中國人太多了嗎》。書中談到：一個國家也好，一個社會也罷，要發(fā)展，首先要有足夠多的創(chuàng)新人群，但是這個成功的比例是不太變化的。你需要一個巨大的創(chuàng)新基數(shù)，即便只有百分之一的人成功了，剩下的百分之九十九可能沒成功，但是客觀上會對整個社會實(shí)現(xiàn)了正向推動。

　　許單單認(rèn)為，一些人的暫時不成功，是在向其他人證明，這條路不可行;其他的人會在此基礎(chǔ)上再去創(chuàng)新。這對整個社會發(fā)展是有利的。

　　2014年，拉勾網(wǎng)“突飛猛進(jìn)，一直奔跑”，在互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域“做到了行業(yè)第一”。2015年，拉勾網(wǎng)會有一系列大動作。2015年3月，拉勾網(wǎng)啟動了“全民跳槽月”，十萬個OFFER供求職者挑選;同樣是在這個月，在地鐵里，在樓宇里，你能看到拉勾網(wǎng)的大規(guī)模廣告宣傳，滿眼皆是“拉勾綠”。

　　之所以一開始做網(wǎng)站時就確定綠色為主色調(diào)，就是“要做得清新一點(diǎn)，讓人用著舒服，體驗(yàn)好是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最基本的東西”。拉勾網(wǎng)是從3W咖啡衍生出來的，3W咖啡一開始用的就是綠色。

　　在許單單以及拉勾網(wǎng)的很多同事眼里，包括在很多網(wǎng)友看來，拉勾網(wǎng)恰如特斯拉，是“創(chuàng)新者、顛覆者”。

　　已是互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域第一名的拉勾網(wǎng)，需要持續(xù)通過線下線上的活動，來穩(wěn)住自己的行業(yè)地位。許單單說，拉勾網(wǎng)做的一切，都是尊重求職者，而不僅僅是將其看做找工作的人。

　　通過拉勾網(wǎng)尋求人才的公司，必須為其崗位明碼標(biāo)價，拒絕面議。這是尊重求職者，尊重人才的具體體現(xiàn)。還有，所有互聯(lián)網(wǎng)公司的HR必須快速回復(fù)求職者投來的簡歷。

　　許單單與徐小平、楊向陽、東方弘道的王總這些投資人，保持著良好的私人關(guān)系。前者將這些人定義為“良師益友”。在管理上，遇到一些問題，許單單會直接去找徐小平，讓他“指點(diǎn)迷津”。有段時間，許單單經(jīng)常同拉勾網(wǎng)CEO馬德龍開會。東方弘道王總直言不諱地說，這是在刷存在感，“如果這樣一直去不放心的話，那對方永遠(yuǎn)都無法成為一個真正的、稱職的CEO。除非你自己當(dāng)CEO，不然你就別這么干。”

　　接受網(wǎng)易教育頻道專訪時，許單單坦言自己更適合擔(dān)任董事長，更適合制定戰(zhàn)略，具體的執(zhí)行還是要靠CEO。馬德龍“心胸比較寬廣，生性比較溫和，產(chǎn)品出身，互聯(lián)網(wǎng)公司本來就是產(chǎn)品為王，他本來就是設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理，他對這個比較在行”。

　　許單單還有一個重要的合伙人——鮑艾樂。負(fù)責(zé)市場的鮑艾樂“風(fēng)風(fēng)火火的”。“我們幾個人中，馬德龍和我都屬于溫和派，鮑艾樂就屬于沖動派，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣。我們?nèi)齻€人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。”

　　對團(tuán)隊的管理，許單單在摸索中慢慢學(xué)習(xí)，也曾面臨壓力，有過挫敗感。他舉了個例子，“比如說，你感覺公司時時刻刻都在生死存亡期，但是你發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊好像不緊張。不是說你融了幾千萬美金，好像就變成了很有錢的大公司，實(shí)際上是比以前更危險。如何讓團(tuán)隊理解這種風(fēng)險，也是管理的一部分。”

　　許單單、馬德龍和鮑艾樂三人都是從農(nóng)村走出來的，“家里沒有任何背景”。按照許單單的理解，一個從小地方出來的人，如果有志于發(fā)展，具備雄心壯志，“我一定要成為一個什么什么樣的人，我愿意為了一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)去犧牲眼前的利益，這樣的話，他的成就，一兩年看不出來，多幾年其實(shí)就會大不同”。

　　談拉勾：所有設(shè)計要尊重人才

　　網(wǎng)易教育：在這樣一個下午來邀請你聊拉勾網(wǎng)的很多有趣的事情，包括它的創(chuàng)業(yè)還有管理。最近一段時間我在地鐵里面，還有樓宇里面，看到很多拉勾網(wǎng)的廣告，拉勾網(wǎng)的顏色綠色拉勾綠，很明顯，很時尚。如果讓拉勾網(wǎng)的董事長來介紹拉勾網(wǎng)，你該怎么去表達(dá)?

　　許單單：我們把拉勾網(wǎng)定位成是幫助互聯(lián)網(wǎng)的年輕人去成長的一個網(wǎng)站，所以它看上去像個招聘網(wǎng)站，但我們心里其實(shí)也不把它定位成招聘網(wǎng)站，我們更把它定位成是一些有志于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，但是又沒有一個特別牛的哥哥姐姐或者爸爸媽媽去指點(diǎn)他們，我該選什么職位，該選什么方向，我們想那我們是不是幫助到這些人，去做這些事情，去做更好的選擇，其實(shí)拉勾網(wǎng)是做這個事情。

　　網(wǎng)易教育：對于拉勾網(wǎng)在2014年的表現(xiàn)，你怎么去評價?

　　許單單：快速奔跑的一年。因?yàn)槔淳W(wǎng)是2013年7月份才上線的，所以到2014年的時候也就只有半年的時間，那半年更多的是我從決定做一個拉勾網(wǎng)，到它開始出來被用戶看見，被企業(yè)看見，開始用，然后我們在2014年初的時候開始了A輪的融資，到2014年的七、八月份有B輪的融資，所以整個員工的人數(shù)從十二三人漲到了去年年底的一百多人，就是今年的員工人數(shù)漲了七八倍，用戶的數(shù)量也漲了十幾倍，所以整個感覺就是，一整年下來，就是突飛猛進(jìn)，一直奔跑。

　　網(wǎng)易教育：2014年一直在奔跑，2015年3月，據(jù)我了解拉勾網(wǎng)有很多的大動作，具體有哪些大動作?

　　許單單：2014年初的時候，我們還是一個很小的網(wǎng)站，到2014年底的時候，就已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)，算是最大的公司了。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的速度，我覺得我們是個典型的代表，就用特別短的時間就變成這個領(lǐng)域里面的第一名。所以我們就想，我們已經(jīng)是行業(yè)的第一名的情況下，我們該做點(diǎn)什么事情，所以我們就想，那我們肯定要做一些標(biāo)準(zhǔn)出來，就是第一名就可以去做標(biāo)準(zhǔn)。比如我們要求企業(yè)收到簡歷之后必須及時回復(fù)，這個其實(shí)說起來挺容易的，但是你面對的是萬千公司里面人力資源部的人力資源經(jīng)理，他是否愿意特別及時的改變他的工作習(xí)慣，這個是挺難的。

　　但是別人投了簡歷過來，你不及時處理，別人的簡歷就石沉大海，這個時候用戶是焦慮的，哪怕告訴他你不合適，你要告訴他不合適。但是總需要企業(yè)的人力資源部發(fā)出一個動作，告訴他你不合適。其實(shí)這個是促使很多企業(yè)里面發(fā)生轉(zhuǎn)變的，這是我們希望做的一個事情。

　　另外一個就是，在2015年上半年的時候，就是現(xiàn)在的這個時間，算是每年的三、四月份是跳槽的高峰期，那我們就想，我們作為行業(yè)里面已經(jīng)最大的網(wǎng)站，如何更好的穩(wěn)住這個地位，所以我們2014年可以看到我們花了幾千萬去打了很多的廣告。當(dāng)然，拉勾還沒有足夠大，可以在全國范圍內(nèi)打足夠多的廣告，但是我們像北京的地鐵站、上海、深圳的地鐵站都是蠻震撼的那種廣告，就是整個地鐵站，一包就是一個整站的那種，所有的過道，所有的路牌全部都給包下來，包括樓宇的廣告。

　　網(wǎng)易教育：在此前的報道當(dāng)中，有一個詞非常受關(guān)注，就是尊嚴(yán)。在你看來尊嚴(yán)和拉勾網(wǎng)之間有什么樣的關(guān)系?

　　許單單：應(yīng)該說拉勾網(wǎng)從創(chuàng)立的那個點(diǎn)，就每個公司創(chuàng)立的時候會有一個點(diǎn)，拉勾網(wǎng)創(chuàng)立的點(diǎn)其實(shí)就是關(guān)于尊嚴(yán)的。我們當(dāng)時的想法是說，整個拉勾網(wǎng)是以尊重用戶為導(dǎo)向的一個網(wǎng)站，最開始我們創(chuàng)立的第一天的定位就是這個。 這個尊嚴(yán)可以來自于很多方面，其實(shí)最核心的方面就是講，今時今刻的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對比互聯(lián)網(wǎng)之外的任何行業(yè)比較起來，它最大的不同在于說，企業(yè)從強(qiáng)勢一方變成了弱勢一方，因?yàn)檫@個時候所有的企業(yè)是在求人才，過去企業(yè)是在挑人才。

　　現(xiàn)在的年輕人，過去是在找工作，今天是在挑工作，所以就這兩個字之間的差別，就是找工作和挑工作這兩個動詞不同，其實(shí)導(dǎo)致的就是整個行業(yè)的根本邏輯的不同。我找工作的時候其實(shí)我在求著你，你給我一個工作，讓我去你那工作吧;然后現(xiàn)在我在挑工作，是說我看哪個工作更適合我，這種心態(tài)就導(dǎo)致說這個行業(yè)里面，這些人是在挑的狀態(tài)下，他一定是找一個尊重他的。整個拉勾網(wǎng)的設(shè)計理念，全部都是沖著尊重求職者的角度，尊重人才的角度去設(shè)計的。我們就要求整個拉勾網(wǎng)不可以有“薪資面議”這么一個詞，就是所有的職位必須寫清楚工資。你寫的這個工資最低工資和最高工資不可以相差一倍，比如說你只可以4000—8000，5000—10000，但你5000—11000是不可以的，必須在這個范圍內(nèi)，最根本的出發(fā)點(diǎn)就是尊重那些人才。

　　網(wǎng)易教育：你有很好的游戲規(guī)則，怎么樣才能讓企業(yè)遵守你的游戲規(guī)則呢?

　　許單單：這也是我們快速成長過程里面的一個根本原因吧，就是說這個行業(yè)里面是企業(yè)求人才的，是人才挑企業(yè)的，現(xiàn)在是這么一個狀況，所以說你只要服務(wù)好人才，企業(yè)自然就來了;如果企業(yè)不按照這個規(guī)則來的話，那你就招不到人才就好了。我們其實(shí)是對企業(yè)很強(qiáng)勢的，就是說你不滿意你可以不來，反正我也不求著你來，只要我服務(wù)好用戶就行了，用戶來了你自然就來了。

　　網(wǎng)易教育：比較強(qiáng)勢。

　　許單單：對，我們比較強(qiáng)勢。

　　網(wǎng)易教育：聊了這么長時間，我想到兩個關(guān)鍵詞，一個是服務(wù)，一個是尊嚴(yán)。其實(shí)在商學(xué)院教育當(dāng)中還有一個很流行的詞叫愿景，作為董事長，你為拉勾網(wǎng)設(shè)計了怎樣的愿景，或者說拉勾網(wǎng)的未來在什么地方?

　　許單單：我們的愿景其實(shí)就是幫助一些年輕人，能夠少走職業(yè)彎路，能夠給他一個拼搏潛力的機(jī)會。因?yàn)槲也⒉徽J(rèn)為每個人的天分是一樣的，其實(shí)說人生來是平等的那是一種說法，但是人生來就是不平等的，或者說人生來就是不一樣的，同樣的兄弟兩個，或者雙胞胎兩個人，同樣的家庭環(huán)境、教育環(huán)境，其實(shí)出來之后人的成就還是不一樣的。這種成就不一樣是在于每個人的天分不同，所以我們還是承認(rèn)每個人的天分不同。

　　但是大部分的人在成長的過程里面，其實(shí)在職業(yè)上是走了彎路的，你看那些有一些很牛逼的哥哥姐姐，或者爸爸媽媽指點(diǎn)的人，他們畢業(yè)之后第一份工作干什么、第二份工作干什么，其實(shí)都是有人指點(diǎn)的，這個時候同樣天分的情況下，可以有更多的機(jī)會去拼搏一下，至少有潛力發(fā)揮的機(jī)會，但大部分人連潛力發(fā)揮的機(jī)會都沒有，就默默無聞的做一個特別小的職位。

　　所以我們的想法是說，我們更了解行業(yè)的趨勢，我們在這方面又有所積累、有所鉆研，那我們可以像這些人的哥哥姐姐一樣，通過一個網(wǎng)站的形式去告訴他們，什么樣的職業(yè)機(jī)會是好的。我們幫他做了一個正確的選擇，這個時候就覺得算是我們覺得挺有成就感的事情。

　　至于說公司的收入啊，公司的規(guī)模呀，我覺得你只要服務(wù)好了用戶，那都是自然而然就來的解決，你如果直接追求收入作為結(jié)果，反而會追求不到。

　　網(wǎng)易教育：這是一個非?，F(xiàn)實(shí)的愿景。

　　許單單：對。

　　網(wǎng)易教育：我在你的社交工具上看到了一個介紹，就是你自己的，你說3W咖啡和拉勾網(wǎng)都處在一個生死存亡的時期。那么拉勾網(wǎng)現(xiàn)在的狀態(tài)真的適用那四個字嗎?

　　許單單：我覺得所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都處在，不光是說在某個階段它處在生死邊緣，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)公司在任何時刻，不管你多大還是多小，好像都在生死邊緣。我忘了，應(yīng)該是馬化騰前兩年有個演講，說那些巨頭們倒下的時候，身體還是溫的，你發(fā)現(xiàn)說你這么大了，尚且說倒下隨時就倒下了，就像前幾年的諾基亞、柯達(dá)等等的，何況小公司?

　　網(wǎng)易教育：不停地奔跑，這是互聯(lián)網(wǎng)的一個生態(tài)。2月27號你發(fā)了一條微博，用一個汽車的品牌來形容你，就是說拉勾網(wǎng)在你心里的感受。

　　許單單：對。

　　網(wǎng)易教育：其實(shí)你是把這個問題拋給網(wǎng)友的。

　　許單單：對。

　　網(wǎng)易教育：當(dāng)問題回到你這兒的時候，你會給出什么樣的答案?

　　許單單：當(dāng)時我們定這個題目的時候，其實(shí)是我們內(nèi)部的一個開會，是我們高管內(nèi)部開會，就想給拉勾網(wǎng)做一個什么來著，就是我們投地鐵廣告，我們要給我們的拉勾網(wǎng)做一個定位。后來我們不知道怎么就想到了這個問題，就是說用一個汽車品牌來形容一個公司，因?yàn)槟阒苯訂柡芏嘤脩?，拉勾網(wǎng)是什么感覺他描述不出來，但是如果說你覺得拉勾網(wǎng)和其他網(wǎng)站比較起來，你覺得像汽車眾多品牌里的哪個品牌給你的感覺是一致的?之所以出這個問題，是因?yàn)槠嚨墓δ苁潜蝗趸?，而且汽車和汽車之間的競爭其實(shí)就是品牌的競爭，所以說汽車的品牌是深入人心的。但是我們自己心里面其實(shí)是沒有答案的，我們每個人，因?yàn)槲覀冏约浩甙藗€高管每個人都自己在小紙條上寫一個答案，我們?nèi)タ?，其?shí)寫得最多的是特斯拉。

　　我們在網(wǎng)上我朋友圈也有去征集，微博上也有征集，得到的結(jié)果最多的都是特斯拉。他們感覺說，就是有一點(diǎn)點(diǎn)顛覆者的形態(tài)，速度很快，又是以顛覆者的嶄新的形態(tài)出現(xiàn)，他們覺得拉勾網(wǎng)第一就是很快，然后第二就是我們的確呈現(xiàn)在整個市場里面，就是在線招聘的市場里面，我們是一個顛覆者的形態(tài)，像一個黑馬一樣快速的一年多的時間沖出來。

　　網(wǎng)易教育：你自己對特斯拉也是這種印象嗎?

　　許單單：對，我對特斯拉也是這種印象，就覺得它是創(chuàng)新者、顛覆者的一個典型吧。

　　網(wǎng)易教育：你有兩個重要的合伙人，一個是馬德龍，一個是鮑艾樂。你們?nèi)齻€人的分工具體是怎么樣的?

　　許單單：我算偏戰(zhàn)略吧，我不做具體的執(zhí)行，因?yàn)槲也蛔鯟EO，馬德龍做CEO，就偏產(chǎn)品和整個公司的管理，鮑艾樂就偏市場，主要這么分。

　　網(wǎng)易教育：在董事長眼里，這兩位合伙人各自的優(yōu)勢是什么?

　　許單單：像馬德龍就是心胸比較寬廣，生性比較溫和，就屬于那種慢吞吞的大叔的那種人， 就是比較穩(wěn)，比較溫和，不急不忙，又是產(chǎn)品出身，所以互聯(lián)網(wǎng)公司本來就是產(chǎn)品為王，他本來就是設(shè)計師和產(chǎn)品經(jīng)理，他對這個比較在行。像那個鮑艾樂就是市場出身，風(fēng)風(fēng)火火的，所以她更多的代表了一種向前沖的那種，就是我們幾個人里，馬德龍和我都屬于溫和派的，鮑艾樂就屬于沖動派的，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣的人。 所以我們?nèi)齻€人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。

　　網(wǎng)易教育：剛才你說和馬德龍、鮑艾樂，其實(shí)氣場挺合的，你們在3W咖啡創(chuàng)建，包括拉勾網(wǎng)創(chuàng)建的時候，肯定發(fā)生過分歧。

　　許單單：嗯。

　　網(wǎng)易教育：那么分歧怎么去化解，聽誰的呢?

　　許單單：我覺得我們?nèi)齻€人比較幸運(yùn)的是說，我們在發(fā)展的過程里面遇到了幾位大哥，或者說前輩，都是我們3W咖啡的股東。這些人都是50歲以上的，上一個年代的企業(yè)家們。他們在我們公司還只是一個很小很小的小團(tuán)隊的時候，就給我們灌輸一些理念，比如說要遵守規(guī)則，今天你們?nèi)绻艘粋€規(guī)則，未來就算你覺得不公平，你也要遵守，并沒有事情是絕對公平的，所以在很早的時候他們給我們灌輸了這種規(guī)則的理念給我們，所以說我們在很早的時候，根據(jù)這個規(guī)則就形成了一個意識規(guī)則，就是說遇到一些事情，如果我們?nèi)齻€人達(dá)不成一致協(xié)議，那我們就在一周之內(nèi)，再做一次不低于兩個小時的溝通，如果第二次還達(dá)不成協(xié)議，那就再過一周之內(nèi)做一個不小于兩個小時的溝通，如果還溝通不成功，就由許單單說了算，所以我們就定了這么一個決策機(jī)制下來。

　　但總體上看來，我覺得我們?nèi)齻€人都不是那種過度固執(zhí)的人，所以還是會形成一些，大部分的事情還是能形成共識，當(dāng)不能形成共識的時候，大部分的時間因?yàn)橐粋€公司不可以沒有人拍板，所以最終的拍板大部分還是由我來拍板。

　　許單單大事記

　　1982年 出生于安徽農(nóng)村

　　2000年 進(jìn)入北京化工大學(xué)讀本科

　　2004年 進(jìn)入北大讀研究生

　　2005年 修完所有學(xué)分，開始找兼職

　　2007年 畢業(yè)后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司，其后5年里跳槽3次

　　2011年 創(chuàng)立了3W咖啡館

　　2013年 創(chuàng)立了拉勾網(wǎng)

　　許單單接受網(wǎng)易教育專訪

　　許單單接受網(wǎng)易教育專訪

　　說創(chuàng)業(yè)：跟著投資人學(xué)做事

　　網(wǎng)易教育：上周周五，我去一個寫字樓的咖啡廳去看書，旁邊一個人就在聊創(chuàng)業(yè)，周末的時候帶著家人去奧林匹克公園，然后還沒跑兩步，旁邊有兩個人在談創(chuàng)業(yè)。人人都在說創(chuàng)業(yè)，人人都在追捧創(chuàng)業(yè)，你怎么看這個現(xiàn)象，是這個世界瘋了嗎?

　　許單單：現(xiàn)在，你要到美國的硅谷去，大致也這個現(xiàn)象，你看美國的硅谷，就是斯坦福大學(xué)附近那條街的咖啡館，你發(fā)現(xiàn)都在談創(chuàng)業(yè)，你去斯坦福大學(xué)的計算機(jī)系，幾乎是個人就在創(chuàng)業(yè)，就這種感覺。我自己理解還是因?yàn)閮蓚€原因吧，第一個就是今天的這些中國的，今天的中國年輕人，其實(shí)脫離了基本的溫飽的束縛了，所以他才敢于去做一點(diǎn)點(diǎn)看上去不那么安分守己的事情，在幾年前其實(shí)還做不到的。硅谷的人為什么這么多人創(chuàng)業(yè)，這么多人創(chuàng)新?因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的目的不是馬上就要成為一個億萬富翁，而是覺得他就要愿意做一些自己想做的認(rèn)為有意思的事情。

　　另外一方面是，的確現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的門檻大大的降低了，因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成了一個生態(tài)，就像有開放平臺，所以說很多東西都可以用開放平臺，有云計算，還有很多類似3W咖啡這樣的孵化器和服務(wù)機(jī)構(gòu)，你很容易找到錢，很容易找到人幫助，還有專門給創(chuàng)業(yè)公司招聘的，像拉勾網(wǎng)幫你招人才，你發(fā)現(xiàn)說圍繞著創(chuàng)業(yè)，整個生態(tài)來說越來越完善了，所以創(chuàng)業(yè)者他的創(chuàng)業(yè)門檻大大降低，就像當(dāng)年可能要好多人好多錢才能創(chuàng)，今天可能兩三個人，兩三個電腦就創(chuàng)了，你連辦公都可以跑到3W咖啡去辦公了。就這樣的現(xiàn)象就導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的人越來越多。

　　我覺得這一波創(chuàng)新，其實(shí)是蠻容易推動中國往前發(fā)展的。你看中國的移動互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)現(xiàn)在是超越美國的移動互聯(lián)網(wǎng)的。大家以前會覺得中國互聯(lián)網(wǎng)落后美國互聯(lián)網(wǎng)兩年，就是在PC互聯(lián)網(wǎng)時代是落后兩年的，但是現(xiàn)在到今天的這個時候，中國其實(shí)是領(lǐng)先于美國硅谷的，就在各種O2O還有移動互聯(lián)網(wǎng)上面都是領(lǐng)先于硅谷的，而且中國的競爭又比美國激烈，所以說我覺得從今年開始，可能中國的創(chuàng)業(yè)者比美國的創(chuàng)業(yè)者要厲害。你把美國的創(chuàng)業(yè)者拿到中國來，你都干不過中國的創(chuàng)業(yè)者。

　　網(wǎng)易教育：為什么呢?

　　許單單：中國人多錢多，競爭過度激烈。比如說像打車軟件，美國有打車軟件，其實(shí)也沒怎樣太競爭，中國的打車軟件最終都是補(bǔ)貼錢，天天補(bǔ)貼錢的這種方式。你發(fā)現(xiàn)說中國的市場競爭的這種兇殘程度，是美國所不可比的，所以中國的創(chuàng)業(yè)者他在做企業(yè)的這方面，他的競爭環(huán)境是比美國的競爭環(huán)境要惡劣的多，或者說激烈的多，這時候?qū)χ袊鴦?chuàng)業(yè)者的能力的要求，是比美國那種創(chuàng)業(yè)者能力的要求要高的，所以就這個現(xiàn)象持續(xù)下來，中國的整個創(chuàng)業(yè)水平其實(shí)比美國的創(chuàng)業(yè)水平要高。

　　網(wǎng)易教育：一句話總結(jié)你的理解就是，創(chuàng)業(yè)潮促使中國更快的進(jìn)步。

　　許單單：對。

　　網(wǎng)易教育：因?yàn)?W咖啡的創(chuàng)立，還有拉勾網(wǎng)的創(chuàng)建，你也接觸到了，包括近距離的接觸了很多大牌的投資人，你個人和這些投資人是什么樣的關(guān)系，是純商業(yè)的，因?yàn)橥顿Y人很現(xiàn)實(shí)，我們理解，是朋友還是其他的?

　　許單單：投資人有很多種吧，有朋友類的投資人，也有商業(yè)伙伴類的投資人。因?yàn)?W是一個創(chuàng)業(yè)孵化器，我們自己有自己的基金，我們2014年成立了3W種子基金，到現(xiàn)在不到一年的時間，我們昨天投了我們的第21個項(xiàng)目，所以我們和很多的天使投資機(jī)構(gòu)和VC就會有一個上下游的合作關(guān)系，因?yàn)槲覀兿韧读诉@個項(xiàng)目，投了這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目長大之后我們推薦給這些投資人再投，所以我們和他們有上下游關(guān)系，這些投資人大部分就是偏商業(yè)的合作伙伴關(guān)系。

　　當(dāng)然還有一部分投資人就是良師益友的關(guān)系，就比如說我們3W自己的那幾個早的投資人，像徐小平我們的投資人，還有楊向陽等等，就是東方弘道，這些是我們自己的投資人。這些投資人他自己也是天然投資人，他也是我們的天然投資人，我們和他們的關(guān)系更像是良師益友。

　　網(wǎng)易教育：在你的創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，有沒有刻意的設(shè)立一個偶像，我從他身上吸取精神的力量，得到精神的鼓舞?

　　許單單：我覺得有好幾個吧，不是一個。比如說有一個是楊向陽，他也是我們的董事，也是我們的投資人，他是清華企業(yè)家協(xié)會的會長。我們整個過程里面，他在一些組織架構(gòu)上給了很多的指點(diǎn)，但是我把他作為我的偶像，其中一個是覺得他做人的那種，怎么講，胸懷吧。我有時候問過他，我說你看，如果論有錢，你也沒有曾李青有錢。曾李青是騰訊的聯(lián)合創(chuàng)始人。要論投資的項(xiàng)目成功的知名度，你也沒有沈南鵬或者閻焱投資的項(xiàng)目知名度多，那為什么沈南鵬也好，閻焱也好，曾李青、徐小平都尊稱你為大哥呢?因?yàn)檫@幫人和他都是好朋友，都很尊敬他，那些人都是社會上很有名的人，其實(shí)他刻意的不愿意出名，當(dāng)年微博給他認(rèn)證了，他馬上給我打電話說，單單，誰幫我認(rèn)證了微博，你趕緊找?guī)臀野颜J(rèn)證取消掉。就是這么一個人。

　　我就說你論有名、論有錢其實(shí)不如這些人，那為什么大家都尊敬你?他說他過去這幾十年做人做事最信一個道理，就是他在考慮一個事情的時候，從來不把自己放進(jìn)去，就是考慮一個事情的時候，從來當(dāng)自己是個局外人，不考慮自己任何的利益關(guān)系，只考慮對這個事情好不好，而忘掉自己。當(dāng)你用這種態(tài)度一直做事情的時候，最終長期積累下來，那就是口碑，未來你該得到的回報還會得到的，只是比較晚而已。但是這就是一個做人的態(tài)度。

　　還有東方弘道的王總很早時候問我，單單你最近都在忙啥呢?看你很久都沒來我們這兒了，我說每天忙得要死，每天要和馬德龍開會，因?yàn)槔淳W(wǎng)的事情特別多。他說你如果每天都需要和馬德龍開會的話，那你的職位是什么?我說我是董事長，他說中國人有很多天生的劣性，在你身上得到了最完美的體現(xiàn)。他說你是一個董事長每天跑過去開會，你是在刷你的存在感嗎?你發(fā)現(xiàn)說就是這些兄長們，就可以特別的直言不諱的去指點(diǎn)我們，我覺得這些事情其實(shí)都是我們過去歷史上，怎么說，算是我們幸運(yùn)的地方吧，我覺得我們比很多的創(chuàng)業(yè)者走得順，其實(shí)背后就是這么一群很有智慧的人的指點(diǎn)，當(dāng)然我們也愿意聽別人的指點(diǎn)。

　　網(wǎng)易教育：名仕課堂此前采訪創(chuàng)業(yè)者的時候，他們都說，天天都有焦慮感，那我問的是，你許單單如何去消除這種焦慮感，緩解這種焦慮感。

　　許單單：還是想得更清楚一點(diǎn)吧，我覺得焦慮感的確會每天都會有，就算有點(diǎn)喜悅也就是，比如說像我們昨天晚上，我們應(yīng)該是15分鐘就有1萬個簡歷投遞，半個小時就有2萬個簡歷投，就相當(dāng)于15分鐘1萬個這么一個數(shù)據(jù)，然后我們覺得哇，這個數(shù)據(jù)已經(jīng)很瘋狂了，算是中國做招聘里面最牛逼的數(shù)據(jù)了。但你就開心那一會兒，馬上就會陷入到，那下一步怎么做，下一步怎么做，這些焦慮隨時都會有。

　　我覺得應(yīng)對的方法只能是能夠更高瞻遠(yuǎn)矚一點(diǎn)，就是想得更長遠(yuǎn)一點(diǎn)，想著說明年怎么辦，后年怎么辦，對手可能會怎么樣去來反擊你，把這些事情都想得比較清楚，提早去布局，我覺得就有點(diǎn)像未雨綢繆，這樣的話你覺得你規(guī)劃的還行，焦慮感自然就會降低一點(diǎn)了。

　　聊成長：最看重基金公司經(jīng)歷

　　網(wǎng)易教育：之前聊過，你來自安徽，我來自安徽的一個小縣城，我的外婆在農(nóng)村，此前有報道說你小時候很內(nèi)向，后來沒有這方面的困擾，有很大的差異。這個報道準(zhǔn)確嗎?

　　許單單：我覺得內(nèi)向和人際交往是兩碼事吧，我自己覺得，內(nèi)向只是說是比較能夠，就是人多的時候會有一點(diǎn)害羞，或者說也不太愿意去扎堆熱鬧，反而愿意安安靜靜的待著，我覺得這個是內(nèi)向吧。但是人際交往上倒還好，人際交往更多的像是一個職業(yè)行為嘛，你覺得說作為一個稱職的職場人，這是應(yīng)該修煉的一堂課，那就把它當(dāng)成一項(xiàng)修煉去努力完成它。

　　網(wǎng)易教育：有個報道對你的評價可能不是太有利，說許單單是一個目的性很強(qiáng)的人，尤其在人際交往這一塊。我理解的目的性很強(qiáng)，至少不是個褒義詞，偏向于中性。你怎么去回應(yīng)這種評價?

　　許單單：算是吧，但是目的性很強(qiáng)和他講的目的性很強(qiáng)是兩碼事，我覺得人生是有目的的，時間很寶貴，你應(yīng)該時時刻刻去尋找在當(dāng)下這個時間里面，你的精力，你的公司的資源和公司的錢，應(yīng)該往哪一塊投，才是有最高投入產(chǎn)出比的地方，我覺得這是一種思維方式。同樣的說我們每天生活當(dāng)中，我也沒有必要和天下的人都做好朋友，這是做不到的，這個時候更多的是說，你為了公司的發(fā)展，你認(rèn)為此時此刻更應(yīng)該做什么事情。

　　比如說我認(rèn)為，我今天應(yīng)該去找徐小平談一下事情，但都是有目的的去談的，因?yàn)楸热缯f公司遇到了某一個戰(zhàn)略的問題，我想不通，我想請徐小平老師幫我出出主意，那我就去找他，我找其他人，其他人也解決不了。你說讓我隨便找很多人吃飯閑聊，我也沒有時間。但你說那是不是就沒有生活中的朋友呢?那自然就不是了，因?yàn)槊總€人都有自己的生活當(dāng)中的好朋友嘛，你和好朋友在一起的時候，那自然就是另外一種狀態(tài)。但是我覺得隨著人越成長，在社會上年齡越大，其實(shí)好朋友的，交新好朋友的幾率是越來越低的，朋友大部分還是集中在大學(xué)的朋友，剛工作時候的朋友，基本上還在那個狀態(tài)。

　　網(wǎng)易教育：在網(wǎng)上搜索你的經(jīng)歷，在北京化工大學(xué)讀的本科，研究生讀的是北京大學(xué)，畢業(yè)之后進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司，進(jìn)而去了美國的基金公司，再接下來就是自己創(chuàng)業(yè)。在這些經(jīng)歷當(dāng)中，哪些經(jīng)歷是被你看重的?

　　許單單：我覺得在基金公司的那段時間我是比較看重的，在基金公司里面，因?yàn)槲椰F(xiàn)在，我算是創(chuàng)業(yè)者里面的異類，創(chuàng)業(yè)者一般是做業(yè)務(wù)出身，就是做產(chǎn)品、做技術(shù)或者做什么，進(jìn)而自己創(chuàng)個公司。因?yàn)槲沂菑膩頉]有做過一天業(yè)務(wù)的人，反而一直就是出來做戰(zhàn)略、做分析出身。所以你看現(xiàn)在我也是做的是董事長，而不是CEO，因?yàn)槲矣X得我做CEO不是一個好CEO，因?yàn)槲覐膩頉]有做過事情，我的執(zhí)行力會比較弱，但是我比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢的地方在于，我過去六七年的經(jīng)歷是作為一個行業(yè)的研究者，在看待這個行業(yè)和看待各個公司，我的工作就是研究股票，就是研究哪個公司的股票值得買，哪個公司的股票不值得買。

　　值得買不值得買背后就是兩個東西，第一個這個行業(yè)發(fā)展還是不發(fā)展，第二這個公司是好的還是不好的，其實(shí)這兩個東西反過來對今天自己做公司是極其有幫助的，就是說我比絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，更能夠有宏觀的眼光看待行業(yè)的趨勢，也更知道如何的，怎么樣的一個公司才是一個好的公司，雖然我自己不知道怎么做，但是我至少知道什么樣是好的，什么樣是不好的。那我就反過來要求我們公司朝一個好的方向做就好了。

　　回頭看我們過去這一年多，拉勾網(wǎng)長得很快，整個3W長得都很快。背后其實(shí)和這些東西都是相關(guān)的，就是我們少走了很多很多的彎路，就是因?yàn)閼?zhàn)略上做得還是比別人走得好。

　　網(wǎng)易教育：最后一個問題，很多農(nóng)村的孩子，包括小縣城的孩子，都希望通過讀書去改變自己的命運(yùn)，這是他們比較現(xiàn)實(shí)的路徑。結(jié)合你個人的經(jīng)歷，希望給他們一點(diǎn)忠告，或者說特別的鼓舞，鼓勵的話。

　　許單單：我覺得今天這個時代還是蠻公平的，就像我們3W幾個合伙人，我們?nèi)齻€人全是農(nóng)村出來的應(yīng)該是，都是沒有背景的人，但是我們覺得我們足夠努力，所以現(xiàn)在還算混得還行。所以我覺得說，沒有任何氣餒的地方，這是第一個。第二個其實(shí)還是盡可能的聰明一點(diǎn)的去跳出生存的這個限制，去考慮發(fā)展。很多人覺得說生長或者找工作是為了糊口，為了茍且生活，我覺得今天這個時代怎么樣都能活下去，為了眼前自然就會忽略遠(yuǎn)方，你為了遠(yuǎn)方自然也會忽略眼前，我覺得這是魚與熊掌是不可兼得的，未來現(xiàn)在也是不可兼得的，如果能夠把眼睛往遠(yuǎn)處看一點(diǎn)，那眼前的各種事情就會比較看得開，就愿意去嘗試一些當(dāng)時看起來有點(diǎn)笨，或者有點(diǎn)，比如工資低或者工作累或者怎么樣的。但長期以來確實(shí)是好的。

　　但是大部分的人是不具備這個意識的，我想如果作為一個從小地方出來，又有志于發(fā)展的人，他如果具備這種所謂的雄心壯志，我一定要成為一個什么什么樣的人，我愿意為了一個長遠(yuǎn)的某一個目標(biāo)去犧牲眼前的利益，那這樣的話我覺得成就，一兩年看不出來，多幾年其實(shí)就會大不同。

　　網(wǎng)易教育：感謝許單單在3月9日的下午接受網(wǎng)易教育頻道的專訪，也希望拉勾網(wǎng)能夠同網(wǎng)易有更多的合作，也希望拉勾網(wǎng)的道路更明亮。

　　許單單：謝謝。