一個(gè)4000平方米的展廳，容納了1萬2千人，而召喚了這么多人來西安開會的大佬，是華為。這是今天2015華為中國合作伙伴大會現(xiàn)場，該會舉辦到今年第五屆，毫不夸張的說，確實(shí)盛況空前。

2015華為中國合作伙伴大會現(xiàn)場

2015華為中國合作伙伴大會外觀

企業(yè)業(yè)務(wù)成增長點(diǎn)

華為作為中國ICT行業(yè)最具影響力的品牌，一改謙虛常態(tài)，高調(diào)宣布“戰(zhàn)績”。華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅指出，從2011年進(jìn)入企業(yè)市場以來，華為企業(yè)BG中國區(qū)銷售收入從35億元，增長到2014年的130億元；中國區(qū)認(rèn)證合作伙伴數(shù)量從500家，增長到超過4000家，其中，業(yè)績收入超過6000萬元的合作伙伴達(dá)到20家，金銀牌數(shù)量超過600家，渠道收入占比始終在80%以上。此外，2014年，華為企業(yè)BG中國區(qū)同比增長40%，而合作伙伴的業(yè)務(wù)增長率達(dá)到49%。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁馬悅

在研發(fā)方面，2014年華為研發(fā)人員超過7萬人，研發(fā)投入約400億元人民幣，比2013年增長約28%。過去10年，華為研發(fā)投入累計(jì)達(dá)到1880億元人民幣，同時(shí)華為在5G、全光網(wǎng)、基于場通信的MirrorSys、內(nèi)容感知的網(wǎng)絡(luò)、高通量的計(jì)算等技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了超前投入和布局。

目前，華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 170 多個(gè)國家，服務(wù)全球 1/3的人口，在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第285位。

在華為所有分支中，面向政企行業(yè)提供ICT信息化產(chǎn)品解決方案和服務(wù)的企業(yè)業(yè)務(wù)，是華為的發(fā)展方向和主要增長點(diǎn)，華為企業(yè)業(yè)務(wù) 2014年全球銷售收入同比增長約27％，服務(wù)超過100家世界500強(qiáng)企業(yè)，同時(shí)與SAP、Accenture等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。

六大渠道微調(diào)

馬悅表示， 工業(yè)4.0、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展，意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要依靠ICT技術(shù)進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”, ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動力、資本之后新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)也將從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移。

未來將進(jìn)化成全聯(lián)接世界。華為預(yù)測，到2025年，全球?qū)⒂谐^1000億的聯(lián)接。面對這個(gè)規(guī)模龐大的市場，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何搶占先機(jī)、贏得挑戰(zhàn)？答案是：渠道！

談到2015年的渠道規(guī)劃，馬悅透露，華為中國區(qū)渠道政策基本保持不變，同時(shí)重點(diǎn)做了以下優(yōu)化：

1、發(fā)揮聯(lián)合營銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營銷投入；

2、優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)；

3、投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力，比如在繼續(xù)加大合作伙伴售前、售后人員賦能的同時(shí)，開展合作伙伴的精英培育支持計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴培養(yǎng)優(yōu)秀人才等等，相關(guān)的Program將會陸續(xù)發(fā)布；

4、在交付與服務(wù)方面，加強(qiáng)服務(wù)平臺建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項(xiàng)目管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴服務(wù)流自動化管理。優(yōu)選CSP政策，鼓勵(lì)合作伙伴自行交付獲得增值收益。加強(qiáng)了對原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品契合合作伙伴的增值服務(wù)；

5、在渠道秩序建設(shè)上，華為一方面嚴(yán)格依據(jù)渠道政策處理經(jīng)銷商的各類違規(guī)行為，通過法律手段重拳打假，維護(hù)市場秩序；另一方面，華為要求每一位員工只能通過艱苦奮斗和至誠守信的工作來獲取回報(bào)，同時(shí)將繼續(xù)嚴(yán)厲處罰和問責(zé)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違紀(jì)、流程違規(guī)，堅(jiān)決處罰合作伙伴的業(yè)務(wù)違規(guī)，華為希望通過廉潔誠信、獎罰分明的合作，打造良好的市場秩序和市場規(guī)則，努力持續(xù)營造陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。并歡迎大家監(jiān)督。

6、2015年將大力發(fā)展ISV，設(shè)立基金，激勵(lì)與ISV的合作。同時(shí)，繼續(xù)加大渠道激勵(lì)，2014年華為渠道返點(diǎn)基金達(dá)到7.5億元，2015年預(yù)計(jì)將達(dá)到10億元。其中，對數(shù)通、存儲、視訊等主力產(chǎn)品加大返點(diǎn)力度。此外，華為融資計(jì)劃也將支持更多渠道，融資覆蓋范圍擴(kuò)大到所有總代和一級代理商。

如何轉(zhuǎn)型

華為表示，2015年將牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四個(gè)轉(zhuǎn)型：從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變、從通路型到解決方案型轉(zhuǎn)變、從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變、從滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求到滿足生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

行業(yè)應(yīng)用方面，目前華為已經(jīng)與50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、醫(yī)療等8個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)30多個(gè)場景化行業(yè)解決方案孵化。展區(qū)也設(shè)有服務(wù)、商業(yè)、ISV、技術(shù)熱點(diǎn)分論壇，以及公共安全、金融、醫(yī)療、教育、交通、電力、煙草、互聯(lián)網(wǎng)、電子政務(wù)九大行業(yè)分論壇。

展區(qū)

值得一提的是，大會特設(shè)終端展區(qū)，這是華為終端首加入合作伙伴大會。2015年，華為終端戰(zhàn)略布局穿戴設(shè)備市場，與移動終端實(shí)現(xiàn)端端互通，華為“云管端”的戰(zhàn)略，成為業(yè)界的期待。