一家芯片公司，過去，博通要告訴客戶，我的芯片可以做什么，但是現(xiàn)在，博通的市場已經(jīng)變成了需求導向，博通大中華區(qū)總裁、全球銷售高級副總裁李廷偉的工作就變成了怎么滿足客戶的需求。

圖：博通大中華區(qū)總裁、全球銷售高級副總裁李廷偉

可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)的興起，讓博通越來越多的出現(xiàn)在客戶的視野里，因為可穿戴和物聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，連接正是博通的核心技術(shù)。連接后產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)需求，博通的核心技術(shù)就能發(fā)揮很好的作用。在這些傳統(tǒng)的領(lǐng)域，怎樣引進新技術(shù)連接起來，會有很多細節(jié)在里面。

李廷偉舉例，博通在臺灣的一個合作伙伴，開發(fā)了一種材料，把不銹鋼絲拉的非常細，然后把金屬絲和紡織布紡在一起，這樣就變成一個接觸性導電的東西，還可以水洗。現(xiàn)在臺灣政府規(guī)定汽車司機必須穿這樣的衣服，可以監(jiān)控心臟、血壓等，如果有問題就報警。

這樣的創(chuàng)新產(chǎn)品還可以有很多衍生品，所以，北京有一家創(chuàng)新公司聯(lián)系博通，想拿這個材料用來開發(fā)小孩的襪子，在小孩睡覺的時候可以監(jiān)控小孩身體狀況。

李廷偉強調(diào)，即便你是一個人的企業(yè)，想要開發(fā)出一個物聯(lián)網(wǎng)和可穿戴的東西，也可以得到博通的支持，博通能夠支持所有的人?？纱┐髟谙騻鹘y(tǒng)的產(chǎn)業(yè)里面進軍，把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品包裝成物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。

當然，當博通面臨著這么多客戶的時候，有一個很大的挑戰(zhàn)，就是客戶從少到多的，如何去服務(wù)這些客戶。

李廷偉表示，博通一方面開發(fā)創(chuàng)新，特別在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，快速努力地開發(fā)一個好的系統(tǒng)與參考平臺。目前，博通的開發(fā)套件已經(jīng)非常完善，開發(fā)者如果換個模式，增加一點自己的創(chuàng)意，就會變成一個全新的產(chǎn)品。

除此之外，博通還在在幫助ODM和OEM構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，即便是一個人的創(chuàng)新企業(yè)，都會得到博通的支持。一個人如果有好的創(chuàng)意但沒有工作場地，博通有物聯(lián)網(wǎng)中心這樣的合作伙伴，甚至可以給開發(fā)者提供工作場地。

博通還可以幫助開發(fā)者得到地方政府或者OEM、ODM廠商的一些前期投入資金，如果做得好，還有可能變成他們的收購對象；可以幫開發(fā)者找到所有的配件，找到好的設(shè)計。