聯(lián)想完成對(duì)IBM X86服務(wù)器的收購后，自家原來的ThinkServer怎么辦?聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯認(rèn)為System x與ThinkServer有很大的互補(bǔ)性，是長期并存的。

今年1月23日，聯(lián)想宣布收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了八個(gè)月，聯(lián)想終于在10月1日正式完成對(duì)IBM X86服務(wù)器的收購交易。

近期，聯(lián)想集團(tuán)在北京上地的聯(lián)想大廈為新入駐的原IBM員工舉行了歡迎儀式，1000多名員工正式入職聯(lián)想，進(jìn)駐聯(lián)想大廈。

整合進(jìn)行時(shí)&新的組織架構(gòu)

大家都知道，聯(lián)想的成功經(jīng)驗(yàn)來自于PC，收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，是否能夠快速地整合完成仍是外界的一個(gè)疑問。

童夫堯在接受媒體采訪時(shí)表示，我們有信心能夠復(fù)制PC業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，主要在兩個(gè)方面：第一是文化整合，IT行業(yè)內(nèi)整合成功失敗最關(guān)鍵的因素就是文化的整合，聯(lián)想在十年前通過整合IBM PC業(yè)務(wù)積累了很多的經(jīng)驗(yàn);第二，在業(yè)務(wù)模式上聯(lián)想會(huì)維持原有System x業(yè)務(wù)模式的相對(duì)穩(wěn)定性，包括銷售團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營體系、營銷策劃，確保它有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立完整的生態(tài)體系去維護(hù)好原來System x的合作伙伴跟廣大的客戶。

聯(lián)想通過收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，獲得了包括System x、BladeCenter和 Flex系統(tǒng)刀片服務(wù)器以及交換機(jī)(Flex System blade servers and switches)、基于x86的Flex集成系統(tǒng)、NeXtScale和iDataPlex服務(wù)器以及相關(guān)軟件、刀片網(wǎng)絡(luò)(blade networking)和運(yùn)維。同時(shí)，還將有6500名原IBM員工加盟聯(lián)想，并且獲得IBM的34家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，7家制造工廠，1100多項(xiàng)專利，以及由此組成的業(yè)內(nèi)最完善的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品組合。

在組織架構(gòu)方面，IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的全球團(tuán)隊(duì)并入聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)，曾在IBM領(lǐng)導(dǎo)X86服務(wù)器業(yè)務(wù)的Adalio Sanchez加入聯(lián)想，出任企業(yè)級(jí)系統(tǒng)業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁，繼續(xù)帶領(lǐng)該業(yè)務(wù)，直接向聯(lián)想企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人Gerry Smith匯報(bào)。而在中國區(qū)方面，來自IBM的葉明將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加入中國區(qū)，擔(dān)任System x和Pure系統(tǒng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理，匯報(bào)給童夫堯;同時(shí)，葉明將作為聯(lián)想集團(tuán)副總裁加入CLT(中國區(qū)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì))。

雙品牌戰(zhàn)略 核心資源共享

乍一看聯(lián)想收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后形成的組織架構(gòu)，Adalio Sanchez和葉明都是原IBM員工，而且童夫堯也表示在業(yè)務(wù)模式上聯(lián)想會(huì)維持原有System x業(yè)務(wù)模式的相對(duì)穩(wěn)定性，難道System x要“單飛”不成?

童夫堯針對(duì)此問題向媒體真出了回應(yīng)，他表示System x跟ThinkServer是有很大的互補(bǔ)性，ThinkServer聚焦在塔式和2路機(jī)架式的服務(wù)器，而System x是在高端布局，尤其是4路以上、8路的刀片以及融合架構(gòu)，它有一系列解決方案和產(chǎn)品組合;因此System x和ThinkServer之間是長期并存的，我們可以給客戶提供不同的選擇。

他補(bǔ)充道，System x跟ThinkServer基本不存在競爭關(guān)系，內(nèi)部有溝通過，一是System x跟ThinkServer盡量不去競爭，原來是誰的客戶還是誰的，確保一致對(duì)外的聲音;第二，聯(lián)想首先要能夠滿足客戶的需要，其次是公司的利潤最大化、效益最大化，基于這樣的原則進(jìn)行協(xié)調(diào)。

葉明也發(fā)表了自己的看法，System x跟ThinkServer兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作最主要的就是坦誠，當(dāng)遇到矛盾時(shí)，第一我們要考慮用戶，第二考慮聯(lián)想。當(dāng)了解客戶需求的前提下，考慮聯(lián)想的最大利益，并最終做出一個(gè)合理的決定。

不管你的我的他的，加入聯(lián)想大家庭，就是一家人。而且童夫堯也表示，聯(lián)想的優(yōu)勢是對(duì)最終商用客戶的開拓，聯(lián)想ThinkServer團(tuán)隊(duì)和System x團(tuán)隊(duì)將共同去開拓客戶，共同分享客戶的信息，包括共同研討一系列的給客戶的方案組合。

聯(lián)想服務(wù)器：進(jìn)攻進(jìn)攻再進(jìn)攻

有人說，面對(duì)新的市場競爭格局，主動(dòng)出擊永遠(yuǎn)是最好的防御手段，聯(lián)想也深諳此道。

童夫堯表示，聯(lián)想從未想過要在中國采用防守的戰(zhàn)略，一定會(huì)采取進(jìn)攻的策略。聯(lián)想所要的是聯(lián)想服務(wù)器與IBM X86服務(wù)器整體的產(chǎn)品合力，并且把技術(shù)工作做好之后爭取拿第一名，而不是一加一等于二的第一名。

據(jù)IDC發(fā)布的全球服務(wù)器市場數(shù)據(jù)顯示，在2014年第二季度，惠普成為全球服務(wù)器王者，市場份額為25.4%?；萜杖駽EO梅格·惠特曼曾表示，惠普服務(wù)器取得這么好的成績，很大程度上受益于聯(lián)想以23億美元收購IBM X86服務(wù)器創(chuàng)造的不確定性。

而童夫堯確認(rèn)為，在并購期間業(yè)務(wù)受到一些損失是很正常的，并購業(yè)務(wù)中間總會(huì)有一些不確定性。而且聯(lián)想做過調(diào)查，絕大部分的渠道和合作伙伴和客戶的反饋是非常積極地，也對(duì)收購IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后的聯(lián)想服務(wù)器非常有信心。

收購了IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)后，聯(lián)想服務(wù)器的市場份額將達(dá)到12%左右，位居惠普和戴爾之后，全球服務(wù)器市場份額位居第三。

全球第三——這就是聯(lián)想服務(wù)器的終點(diǎn)么?當(dāng)然不是。

楊元慶在此前接受媒體采訪時(shí)，曾明確地表示，“在過去幾個(gè)月時(shí)間里，一些對(duì)手搶了IBM System x的份額，現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)準(zhǔn)備那會(huì)雙倍的份額，讓競爭對(duì)手付出雙倍的代價(jià)。”

在服務(wù)器領(lǐng)域全面發(fā)力的聯(lián)想，將給我們帶來怎樣的驚喜呢?給位看官請擦亮雙眼，精彩的大戲還在后面…