2014年9月19日，“第11屆中國金鼎獎暨中國市場20年”高峰論壇于北京盛大舉行。該論壇由央視與《銷售與市場》聯(lián)合主辦，旨在解讀2014年風(fēng)云變化的中國市場，聯(lián)合了近千家來自全國市場的中國傳統(tǒng)企業(yè)高管，網(wǎng)絡(luò)與移動端的創(chuàng)新型公司，提供專業(yè)技術(shù)的服務(wù)公司等，共同探討新規(guī)則下“中國企業(yè)的市場邊界突圍之路”。搜狗公司移動商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)錢自強(qiáng)出席了本次論壇，還做了題為“直面移動化挑戰(zhàn)的搜索營銷”的主題演講，分享了在移動互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，搜狗如何深耕移動搜索推廣市場，為企業(yè)持續(xù)發(fā)掘商機(jī)。

搜狗公司移動商業(yè)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)錢自強(qiáng)

錢自強(qiáng)在演講中指出，移動互聯(lián)網(wǎng)市場近年來呈幾何級數(shù)增長，特別是自2010年以來，隨著移動支付等技術(shù)的成熟加速了這一進(jìn)程。來自艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到1059.8億元，同比增速81.2%，預(yù)計到2017年，市場規(guī)模將增長約4.5倍，接近6000億。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著的變換，2013年，移動網(wǎng)民的規(guī)模已經(jīng)突破5億，在智能終端價格走低、運營商3G上網(wǎng)服務(wù)不斷完善的利好推動下，網(wǎng)民的移動端使用時長也開始高速增長，目前，PC端與無線端服務(wù)月度有效時間占比已經(jīng)出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，到2014年1月，移動端以56.7%占比成功超過了PC端，成為網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)渠道。這其中，使用移動搜索的用戶規(guī)模達(dá)到3.7億，成為最重要的手機(jī)服務(wù)之一，搜索也是僅次于即時聊天之外，移動網(wǎng)民的第二大上網(wǎng)需求。

通過分析移動市場搜索營銷環(huán)境，錢自強(qiáng)提出了移動搜索營銷的兩個新特征：瀏覽器是搜索的主要入口；用戶更希望通過手機(jī)搜集生活服務(wù)類信息，價值轉(zhuǎn)化鏈條更短，更直接。錢自強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)未來在開展搜索營銷的過程中，必須正視新特征帶來的新變化，選擇更加契合移動時代市場變化的新型搜索營銷解決方案。

會上，錢自強(qiáng)還引用了搜狗與攜程網(wǎng)合作的《說走就走，大學(xué)是青春的旅行》營銷案例，全面介紹了搜狗新型移動搜索營銷解決方案呈現(xiàn)出的潛在價值。據(jù)悉，本次開學(xué)季項目是繼2014年春節(jié)期間，搜狗助力攜程切入春運搶票市場后雙方進(jìn)行的又一次大規(guī)模合作，是一次基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的跨屏整合營銷。此次合作涵蓋了搜狗首頁入口、PC和無線端輸入法皮膚及新詞推薦、PC和無線端搜索應(yīng)用、搜狗號碼通、搜狗手機(jī)助手等眾多資源?；顒悠陂g，當(dāng)用戶在特型搜索應(yīng)用中輸入自己所在地和報道學(xué)校的名稱后，可分別查詢“開學(xué)報道”“學(xué)校信息”兩方面內(nèi)容，為校園新生打造出一份真正實用且具有時效性的校園生活指南。

結(jié)合案例，錢自強(qiáng)總結(jié)了搜狗移動搜索營銷的優(yōu)勢：

第一，搜狗具有海量的用戶流量，通過星云大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實現(xiàn)用戶需求與企業(yè)營銷投放的精準(zhǔn)對接，準(zhǔn)確引流，提高了轉(zhuǎn)化效率。

第二，移動瀏覽器市場占有率很高的手機(jī)QQ瀏覽器，已經(jīng)由搜狗移動搜索引擎提供服務(wù)，與搜狗移動輸入法，語音助手、地圖和號碼通等相結(jié)合，占領(lǐng)了移動搜索營銷至關(guān)重要的網(wǎng)民上網(wǎng)入口端。

第三，鑒于部分企業(yè)主網(wǎng)站移動化水平不足，搜狗提供免費建站工具。

第四，搜狗移動搜索不斷提升用戶體驗。搜狗針對不同客戶的需求，提供了多圖皇冠樣式、APP一鍵下載功能、電話一鍵撥打等功能，能夠全面提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率。

“移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，改變的不止是人們的生活方式，更標(biāo)志著獲取信息模式的改變，搜索營銷也必須直面移動化帶來的挑戰(zhàn)，進(jìn)行積極的創(chuàng)新。”錢自強(qiáng)表示。背靠近5億用戶，未來搜狗將繼續(xù)努力發(fā)掘搜索的商業(yè)價值，為企業(yè)提供契合移動化趨勢的搜索營銷服務(wù)。