價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，如果不理智的去用，會(huì)有竭澤而漁、飲鴆止渴的后果，但是，在一定的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局中，適當(dāng)、適度、適時(shí)的運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)，往往能起到一招制敵、立竿見(jiàn)影的效果。

從當(dāng)前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的格局看，如果一味地循規(guī)蹈矩、按部就班，處于其中的公司很難快速洗牌市場(chǎng)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。雖然說(shuō)持久戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)也是一種可以耗死對(duì)手的方法，但價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者、對(duì)自身都更有好處，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有殺傷力的快速競(jìng)爭(zhēng)神器。

價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)上是場(chǎng)價(jià)值觀戰(zhàn)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理，價(jià)格戰(zhàn)可以給消費(fèi)者帶來(lái)直接利益，讓消費(fèi)者從價(jià)格戰(zhàn)中得到實(shí)惠。這讓筆者想到了許多年前發(fā)生在許多城市的大型綜合超市中的雞蛋戰(zhàn)、帶魚(yú)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓當(dāng)時(shí)的雞蛋、帶魚(yú)論毛賣(mài)，消費(fèi)者從中獲得了大量的實(shí)惠。由此來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)本身也是一場(chǎng)實(shí)力戰(zhàn)，實(shí)質(zhì)上也是一場(chǎng)消耗戰(zhàn)、價(jià)值觀戰(zhàn)。

之所以這樣說(shuō)，一方面，是因?yàn)橐騼r(jià)格戰(zhàn)首先就是要有雄厚的資本實(shí)力，否則三兩下就后勁不足，很難產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)的威力。另一方面，從價(jià)格戰(zhàn)可以看出一家公司是要做百年老店還是打算賺點(diǎn)就走，因?yàn)樽钇鸫a的一個(gè)道理是，撈一筆就脫身的公司勢(shì)必舍不得哪怕一丁點(diǎn)的讓利，而對(duì)有著長(zhǎng)期目標(biāo)打算長(zhǎng)期深耕細(xì)作的公司來(lái)說(shuō)，則會(huì)為了贏得市場(chǎng)份額和與其實(shí)力相匹配的市場(chǎng)地位，往往會(huì)不惜把眼前利益讓利給消費(fèi)者，甚至倒貼都可以，因?yàn)檫@種企業(yè)的價(jià)值觀告訴它，付出就會(huì)有回報(bào)，只要有信心做百年老店，就肯定有回報(bào)的那一天。

因此，價(jià)格戰(zhàn)的另一個(gè)好處就是，能讓只顧自個(gè)兒短期利益，不把用戶(hù)利益放在心上的參與者趕下神壇，讓市場(chǎng)回歸消費(fèi)者利益第一的良性狀態(tài)。

全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)的“好”、“準(zhǔn)”、“狠”

通過(guò)對(duì)百度糯米北京、上海、天津等多個(gè)城市的“全網(wǎng)低價(jià)”團(tuán)單了解后發(fā)現(xiàn)，這次百度糯米可謂是動(dòng)了真格的，不僅參加活動(dòng)的團(tuán)單比比皆是，而且比其他網(wǎng)站低的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，目測(cè)大多數(shù)同一團(tuán)單的百度糯米價(jià)要比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的價(jià)位便宜約兩三成。這樣的讓利幅度，確實(shí)夠狠。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是殘酷的，當(dāng)后來(lái)者要把先到者搞定，價(jià)格這招往往是很靈光的，只要用好、用準(zhǔn)、用狠，基本上都能收到理想的效果。

總結(jié)這次百度糯米的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)，可以用“好”、“準(zhǔn)”、“狠”來(lái)形容。

其一，“好”在是給用戶(hù)徹徹底底、實(shí)實(shí)在在的福利，“好”在活動(dòng)參與方式?jīng)]有任何復(fù)雜的流程，只要用戶(hù)選擇全網(wǎng)低價(jià)的團(tuán)單，就可以享受到全網(wǎng)最低的價(jià)格。而且還好在這是一次對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常透明、可對(duì)比的促銷(xiāo)活動(dòng)，比常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)更實(shí)在、更有誠(chéng)意。

其二，“準(zhǔn)”在把低價(jià)團(tuán)單的范圍精準(zhǔn)鎖定在了與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的相同團(tuán)單，這就讓本次的全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)不再是孤立的一個(gè)站內(nèi)促銷(xiāo)，而是能讓消費(fèi)者直接通過(guò)自行對(duì)比來(lái)準(zhǔn)確的了解到同一個(gè)團(tuán)單在百度糯米能優(yōu)惠多少。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，此招也可謂是一招制敵。

其三，“狠”在讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手左右兩難，進(jìn)退皆輸。百度糯米的這次全網(wǎng)低價(jià)，很有一種大俠風(fēng)范，完全不懼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn)，顯然是有備而來(lái)，更是一副誓將低價(jià)進(jìn)行到底的氣勢(shì)。有道是，眼神殺敵，百度糯米的全網(wǎng)低價(jià)就像一個(gè)犀利的眼神，直擊對(duì)手要害。

百度糯米整合效應(yīng)淋漓盡致的發(fā)揮

進(jìn)一步來(lái)看，以全網(wǎng)低價(jià)一招制敵的背后，則是百度糯米整合效應(yīng)的一次淋漓盡致的發(fā)揮。價(jià)格不僅是消費(fèi)者最敏感的一個(gè)影響消費(fèi)行為的決策因素，而是也是一個(gè)公司、一個(gè)市場(chǎng)牽一發(fā)而動(dòng)全身的敏感要素。因?yàn)閮r(jià)格直接與成本、利潤(rùn)相關(guān)，這些又直接與一個(gè)公司在各個(gè)環(huán)節(jié)的深耕細(xì)作、整合能力以及能否經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的“消耗”有關(guān)。

這事兒如果放在百度收購(gòu)前的糯米身上，或者是現(xiàn)在的其他團(tuán)購(gòu)企業(yè)身上，都很難做到，因?yàn)橐粊?lái)都沒(méi)有足夠的資金和精力支持，二來(lái)都不可能無(wú)視價(jià)格戰(zhàn)的傷身“副作用”，沒(méi)有一個(gè)好的收成是很難向投資人匯報(bào)的。

而經(jīng)歷了200多天整合后，百度糯米顯然擁有了發(fā)起并主導(dǎo)這種大規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模的實(shí)力、精力和能力，整合后的百度糯米不僅促成了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)三足鼎立的新格局，而且在資金、人才、商戶(hù)、用戶(hù)、服務(wù)等各個(gè)方面一個(gè)不落的達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先水平。這就為組織發(fā)起這種全網(wǎng)低價(jià)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)，而加上百度的強(qiáng)大品牌效應(yīng)和資本實(shí)力，就更容易吸引商戶(hù)和用戶(hù)的參與，進(jìn)而達(dá)到一個(gè)理想的活動(dòng)效果。