近日，平時(shí)喜歡在百度糯米團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)友很容易就會(huì)注意到變化，在不少團(tuán)單里出現(xiàn)了“全網(wǎng)低價(jià)”的標(biāo)識(shí)，更是直接注明了“比***團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站低***元”的字樣。在這個(gè)金九銀十的消費(fèi)季到來(lái)之前，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)硝煙開(kāi)始彌漫。

敢打價(jià)格戰(zhàn)，意味著萬(wàn)事具備

相比起造節(jié)，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)的門(mén)檻顯然更高，尤其對(duì)于作為“平臺(tái)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)不僅意味著自身要有極為寬裕的現(xiàn)金儲(chǔ)備，還要有對(duì)商戶(hù)的調(diào)配能力、以及強(qiáng)大的推廣能力。由于價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打后將在短時(shí)間內(nèi)形成大客流，對(duì)服務(wù)能力以及線上線下的銜接能力都是考驗(yàn)，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

百度糯米在此時(shí)選擇直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)，首先體現(xiàn)出的是對(duì)這半年來(lái)整合成果的自信。百度資金、資源的注入雖然重要，但平臺(tái)還需能夠承載巨大的流量和用戶(hù)需求所帶來(lái)的沖擊，如果轉(zhuǎn)化能力不夠，一旦價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，助力反而會(huì)轉(zhuǎn)變成破壞力。所以我們看到在這半年間，百度糯米在整合上的努力不斷。

回看此前3.7女生節(jié)、517吃貨節(jié)等造節(jié)運(yùn)動(dòng)，其實(shí)更像是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，借助造節(jié)實(shí)現(xiàn)了在影響力上的提升，更關(guān)鍵的是拓展了商戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)更快的與百度地圖、百度搜索等資源進(jìn)行對(duì)接;百度線下團(tuán)隊(duì)在這半年間的擴(kuò)充明顯，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“組團(tuán)跳槽”至百度糯米的現(xiàn)象頻發(fā);從此前需要主動(dòng)“求”商家合作，到如今眾多商家甚至大品牌主動(dòng)找上門(mén)，百度糯米的吸引力已經(jīng)今非昔比。

在第一象限此前發(fā)布的《2014年Q2網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，百度糯米從Q1的良性品牌已經(jīng)邁進(jìn)優(yōu)勢(shì)品牌的行列，在“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)指數(shù)”這一體現(xiàn)品牌實(shí)力的綜合性指標(biāo)上，百度糯米的上升速度傲視團(tuán)購(gòu)行業(yè)。在基礎(chǔ)夯實(shí)的前提下，一大波價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)就顯得勢(shì)在必行了。

直面競(jìng)爭(zhēng)，顯示從追趕者到強(qiáng)者的心態(tài)變化

魯迅曾在文中寫(xiě)道：“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”這句話(huà)其實(shí)在商場(chǎng)中也適用，區(qū)別強(qiáng)者與弱者的一個(gè)簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)就是“是否敢于直面競(jìng)爭(zhēng)”。敢于放開(kāi)手腳去比較的，肯定已是心中無(wú)懼無(wú)畏，底氣十足。

目前來(lái)看，團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體呈現(xiàn)出“三足鼎立”的態(tài)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)“前三生存”的潛規(guī)則下，成為暫時(shí)靠岸的幾家。但是在其他網(wǎng)站進(jìn)入到轉(zhuǎn)型的十字路口中，還在未來(lái)向東或是向西的選擇題中糾結(jié)的時(shí)候，百度糯米卻在大步向前。

在背靠巨頭之后，百度糯米展現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力就讓業(yè)界刮目相看。從去年行業(yè)排名僅第四，到如今已是行業(yè)前三的支柱網(wǎng)站，在移動(dòng)端更是穩(wěn)居第二，增速遠(yuǎn)超其他網(wǎng)站。士氣正盛的百度糯米此時(shí)已經(jīng)不再是那個(gè)謹(jǐn)小慎微的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，甚至行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶座也不再遙不可及。

而從商戶(hù)的表現(xiàn)來(lái)看更可以說(shuō)明問(wèn)題，目前在不少城市、眾多類(lèi)型的團(tuán)單量上，百度糯米已經(jīng)全面超越美團(tuán)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。有知情人士透露，今年5月份，北京、成都、廈門(mén)等幾個(gè)團(tuán)購(gòu)熱門(mén)城市中，百度糯米的自助餐團(tuán)單量均超美團(tuán)3倍以上。

這次百度糯米“全網(wǎng)低價(jià)”活動(dòng)，一次就調(diào)動(dòng)了近20萬(wàn)商戶(hù)參與，而且價(jià)格大戰(zhàn)不同于造節(jié)，節(jié)日性促銷(xiāo)更偏向自身的縱向?qū)Ρ?，而直白?ldquo;比***團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站低**元”則實(shí)現(xiàn)了橫向的全網(wǎng)價(jià)格對(duì)比，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)實(shí)際上是一個(gè)“得罪人”的事情。但是20萬(wàn)商家仍然趨之若鶩，更顯出強(qiáng)大的百度糯米在“江湖”中的號(hào)召力。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的微妙變化，“Nuomi Time ”已到？

從團(tuán)購(gòu)行業(yè)整體來(lái)看，似乎“千團(tuán)大戰(zhàn)”之后，很長(zhǎng)一段時(shí)間團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都沒(méi)有發(fā)起過(guò)一次真正意義上的價(jià)格大戰(zhàn)了，各自的優(yōu)惠活動(dòng)每每做的興高采烈，但敢于在日常消費(fèi)環(huán)節(jié)就直接對(duì)比價(jià)格的，卻極為罕見(jiàn)。在團(tuán)購(gòu)這樣“價(jià)格敏感”因素強(qiáng)烈的領(lǐng)域里，這樣的情況顯得有些怪異。

主要與目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站整體上的經(jīng)營(yíng)困境有關(guān)，前面已經(jīng)說(shuō)到，價(jià)格戰(zhàn)對(duì)網(wǎng)站的考驗(yàn)是全方位的，但目前有能力支撐的“團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)”中其他兩強(qiáng)，卻各有各的隱憂(yōu)。

先說(shuō)美團(tuán)，雖然一再?gòu)?qiáng)調(diào)要沖擊IPO，但在美國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式的看衰，在團(tuán)購(gòu)三強(qiáng)中唯一堅(jiān)持獨(dú)立團(tuán)購(gòu)模式的美團(tuán)上市夢(mèng)恐難如愿，近期成功融資的3億美元，在上市無(wú)望且盈利無(wú)期的情況下，續(xù)命的意味更濃。所以我們看到美團(tuán)即便拿出1億天價(jià)砸向可控的廣告，也不肯將其投入到也許是無(wú)底洞的價(jià)格大戰(zhàn)中，耗不起的心理導(dǎo)致優(yōu)惠無(wú)法直達(dá)用戶(hù)，惡性循環(huán)已經(jīng)開(kāi)啟了第一步。

大眾點(diǎn)評(píng)相對(duì)來(lái)說(shuō)日子要好過(guò)一些，接受了騰訊的戰(zhàn)略投資并且擁有了微信入口，但是其多年“慢公司”的習(xí)性很難在一朝改變，而且微信入口的威力也不如預(yù)期，如果投入到價(jià)格大戰(zhàn)中，一是其本就薄弱的各地分站布局將更加遙遙無(wú)期，再也可能加速其全面“臣服”騰訊的過(guò)程，但這顯然不是尚有傲骨的公司“元老”們所希望看到的。

在這樣的背景下，團(tuán)購(gòu)行業(yè)看似“三足鼎立”，卻實(shí)際上已經(jīng)變成百度糯米“一個(gè)人的秀場(chǎng)”，“糯米時(shí)間”開(kāi)啟。我們也更容易理解為什么在金九銀十的消費(fèi)旺季里，“價(jià)格敏感”的團(tuán)購(gòu)行業(yè)會(huì)是由百度糯米率先發(fā)起價(jià)格大戰(zhàn)。而在萬(wàn)事具備后又吹響價(jià)格總攻號(hào)角后，百度糯米攫取更大市場(chǎng)份額的動(dòng)作恐怕仍將繼續(xù)，大變局正在到來(lái)。