近日，在第六屆云計(jì)算大會(huì)上，福建升騰咨詢有限公司首席系統(tǒng)架構(gòu)師、方案產(chǎn)品線總監(jiān)羅偉接受了CNET科技資訊網(wǎng)采訪，在采訪中，羅偉指出，桌面云作為升騰較重要的戰(zhàn)略發(fā)展成果，已經(jīng)歷經(jīng)好幾個(gè)不同階段，但仍存在一些列難點(diǎn)，在這方面，升騰一直立志于解決該問題，目前已經(jīng)可以達(dá)到商用階段。

“從最早2007年開始，國內(nèi)已經(jīng)陸續(xù)有一些做桌面云的廠家和應(yīng)用案例，到現(xiàn)在為止，其實(shí)還沒有大規(guī)模推廣開來，因?yàn)樗€存在著一系列的難點(diǎn)。前幾年所謂的只是云計(jì)算，但是那個(gè)很難落地。在這一塊，升騰從目前的角度來看，應(yīng)該說已經(jīng)可以達(dá)到商用的階段了。”羅偉如是說。

以下是采訪視頻及視頻精彩觀點(diǎn)呈現(xiàn)：

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以下是訪談文字整理：

ZDNet：各位網(wǎng)友大家好，這里是第六屆中國云計(jì)算大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們今天非常有幸請(qǐng)到了福建升騰咨詢有限公司的首席系統(tǒng)架構(gòu)師，方案產(chǎn)品線總監(jiān)羅偉羅總，請(qǐng)問羅總，我們知道云計(jì)算大會(huì)已經(jīng)開了好幾屆了，您作為升騰的代表能不能介紹一下升騰在云計(jì)算大會(huì)，尤其是本屆的參與情況，比如說有沒有一些重大產(chǎn)品的發(fā)布，或者說參與的力度到底有多大？

嘉賓：升騰已經(jīng)連續(xù)幾屆都有參加中國云計(jì)算大會(huì)，這一次我們帶來我們的高端、中端以及低端的不同應(yīng)用場(chǎng)景的桌面云的解決方案展示給大家。同時(shí)，還有最新的像中端方面的產(chǎn)品、運(yùn)維管理平臺(tái)、桌面云運(yùn)維管理平臺(tái)這樣的產(chǎn)品、以及我們自己自主研發(fā)的桌面接入的協(xié)議，給大家一個(gè)很豐富的展示。

ZDNet：第二個(gè)問題，剛才也接著您的話題，我們知道桌面云是升騰非常重大的一個(gè)戰(zhàn)略領(lǐng)域，從您的角度來看，國內(nèi)的桌面云目前發(fā)展的狀態(tài)是什么？在這種情況下桌面云它歷經(jīng)了哪些，有沒有一些里程碑發(fā)展的情況？

嘉賓：其實(shí)從桌面云的發(fā)展角度歷經(jīng)了好幾個(gè)不同的階段，因?yàn)閺淖钤绲臅r(shí)候2007年開始國內(nèi)就已經(jīng)陸續(xù)有一些做桌面云這樣子的廠家和一些應(yīng)用的案例了。但是，實(shí)際到現(xiàn)在為止其實(shí)還沒有大規(guī)模推廣開來，因?yàn)樗€存在著一系列的難點(diǎn)或難以突破的地方。在這一方面，升騰也一直立志于解決這樣子的問題，從目前的角度來看應(yīng)該說已經(jīng)可以達(dá)到商用的階段了。所以不再是像前幾年，所謂的云計(jì)算很難落地。

ZDNet：聽起來桌面云還有一個(gè)相對(duì)波折的發(fā)展歷程，但是談到桌面云我們知道它基本上有兩種形態(tài)，一個(gè)可能是企業(yè)內(nèi)部構(gòu)建數(shù)據(jù)中心的桌面云，另外其實(shí)是公有云上面構(gòu)建的桌面云，我不知道升騰在這兩方面是不是都有布局，還是說你們有一個(gè)什么樣的側(cè)重點(diǎn)？

嘉賓：從桌面云的角度或者云計(jì)算角度，它其實(shí)更多有兩種模式，一種是公有云一種是私有云，這兩種模式的特點(diǎn)其實(shí)不一樣的。像公有云更多是側(cè)重有一些個(gè)體類的這種用戶，他們需要一些彈性化的資源，但這些資源和數(shù)據(jù)又不會(huì)具備那么安全的等級(jí)要求，或者不會(huì)具備那種隱私這方面的信息，這樣一來就可以把數(shù)據(jù)放到公有云上，不斷去擴(kuò)充它的一些這種計(jì)算資源、存儲(chǔ)資源等。

另外一種私有云其實(shí)更多的偏向于中大型的企業(yè)，他們?yōu)榱俗约旱臄?shù)據(jù)安全以及企業(yè)個(gè)性化的私密，會(huì)建造自己的數(shù)據(jù)中心，在數(shù)據(jù)中心里面去提高它的安全等級(jí)，為用戶去提供私有云這樣子的方案。

ZDNet：剛才您說了升騰在這方面做了非常多的解決方案，從行業(yè)或者從不同的領(lǐng)域來分，我不知道升騰的解決方案有沒有針對(duì)行業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的劃分？

嘉賓：有，其實(shí)不同行業(yè)的不同應(yīng)用場(chǎng)景是不一樣的，從升騰目前來看幾大行業(yè)是比較關(guān)鍵的，像金融、保險(xiǎn)、證券、郵政、農(nóng)信等等，以及我們現(xiàn)在正在做的政府和人員的這種新興行業(yè)也是對(duì)桌面云這一塊的推進(jìn)起到非常關(guān)鍵作用。

在這種行業(yè)里，他們這種應(yīng)用的辦公場(chǎng)景，或者是自己的柜面應(yīng)用都會(huì)有很大的差異，在這些差異化下，我們會(huì)針對(duì)不同的行業(yè)客戶的不同場(chǎng)景為它提供量身訂做的解決方案，這也是我們升騰在業(yè)界一直為行業(yè)客戶去提供定制化解決方案的一種能力。

ZDNet：很好，羅總提到定制化，我們來看其實(shí)定制化是要通過比如說渠道或者說你的合作伙伴一起來展開的，當(dāng)然我想了解一下升騰的生態(tài)環(huán)境是怎么來搭建的？

嘉賓：因?yàn)樽烂嬖剖且粋€(gè)非常寬泛的領(lǐng)域，所以說升騰目前以及以往更多是以做瘦客戶機(jī)為主的，但是瘦客戶機(jī)展現(xiàn)給最終客戶來看，其實(shí)它是接觸到最終客戶體驗(yàn)效果最直接的產(chǎn)品。所以說我們會(huì)從前端到后端聯(lián)合一系列的合作伙伴一起來做整套的桌面云的解決方案，譬如說在整個(gè)桌面云的解決方案里面會(huì)涉及到服務(wù)器和存儲(chǔ)這樣子的設(shè)備，我們會(huì)和戴爾、華為來合作，提供后臺(tái)的這種基礎(chǔ)架構(gòu)資源。同時(shí)也會(huì)涉及到虛擬化的平臺(tái)，目前來看桌面虛擬化平臺(tái)業(yè)界比較知名的像VMware、思杰，這兩家是我們非常核心的戰(zhàn)略合作伙伴，VMware在數(shù)據(jù)中心這一塊有非常強(qiáng)勢(shì)的能力，所以說我們?cè)趹?zhàn)略合作的前提之下有跟他們一起開發(fā)一款基于國產(chǎn)化這樣子的一個(gè)桌面虛擬化的產(chǎn)品出來。

跟思杰的合作我們?cè)谶@種桌面虛擬化的協(xié)議下面，我們和它聯(lián)合開發(fā)了一款我們叫SOC這樣的終端，然后來針對(duì)ICA的協(xié)議提供專有的量身訂做的解決方案等等，這些其實(shí)都是我們?cè)谡麄€(gè)生態(tài)鏈上面聯(lián)合不同的廠家提供的一整套的解決方案，針對(duì)不同的客戶不同的場(chǎng)景為它去選擇不同的合適的最佳的解決方案。

ZDNet：剛才您介紹了升騰在生態(tài)系統(tǒng)方面構(gòu)建的一系列舉措，其實(shí)我還想了解一下升騰，剛才您也介紹到了桌面云在發(fā)展過程中可能也歷經(jīng)了不同的階段，您認(rèn)為對(duì)最終用戶來說他選擇桌面云之前和之后會(huì)有哪些差異，比如說在部署桌面云的時(shí)候他們會(huì)遇到哪些問題，怎么樣來解決這些問題？

嘉賓：其實(shí)目前我們看用戶選擇桌面云會(huì)存在比較大的幾個(gè)難點(diǎn)或者是差異，第一個(gè)是在初期部署的時(shí)候，因?yàn)樵趪鴥?nèi)和國外不太一樣，像我們?cè)趪馀龅揭恍┌咐?，它?huì)很自然而然的算構(gòu)建這個(gè)成本，它會(huì)算3-5年整個(gè)TCO的這種成本，國內(nèi)很多客戶他其實(shí)只關(guān)注它初始的采購成本，所以說就會(huì)變得它初始的采購成本相對(duì)于原來的PC采購來說會(huì)比以前更高。

但是，我們的這種計(jì)算方式其實(shí)是要逐漸去改變客戶的這種習(xí)慣的一種模式，因?yàn)橄裎覀兊腜C如果說只考慮初始財(cái)務(wù)成本的話，那它后期的運(yùn)維成本其實(shí)是，我們以一般的數(shù)據(jù)，它一般是3：7這樣子的概念，就30%的初始采購成本，70%的運(yùn)維成本。

相反，正好反過來的是桌面云的這種成本前期的投入是70%，到后期的運(yùn)維成本才30%，所以說這樣子的一個(gè)概念首先需要我們客戶去接受的。

第二個(gè)概念是因?yàn)樽烂嬖频倪\(yùn)維和管理相對(duì)于PC來說會(huì)更加復(fù)雜，因?yàn)樗蒊T部門的人員去負(fù)責(zé)管理和維護(hù)的時(shí)候，不單純涉及到PC就是端的這種管理，它還涉及到數(shù)據(jù)中心的管理，還涉及到虛擬化平臺(tái)的管理，以及虛擬化平臺(tái)上面一些這種應(yīng)用的應(yīng)用程序和業(yè)務(wù)程序的管理，以及數(shù)據(jù)的管理等等這些方面。

所以在這個(gè)程度上面我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘惶鬃烂嬖乒芾碥浖?，這樣子能夠讓我們的終端，還有虛擬化的這種平臺(tái)，以及虛擬化平臺(tái)上面的一些應(yīng)用以及數(shù)據(jù)全部都在我們這套平臺(tái)上面得到統(tǒng)一的運(yùn)維管理，也是為了方便客戶在部署實(shí)施完了之后更好去使用這樣子一套桌面云的平臺(tái)，去做的這些操作。

第三個(gè)方面，我們?yōu)榭蛻籼峁┝艘幌盗械脑隗w驗(yàn)方面的改進(jìn)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在傳統(tǒng)的桌面云的解決方案在一些特殊的USB的外設(shè)，傳并口的外設(shè)上面因?yàn)閲鴥?nèi)和國外的情況是不一樣的，像傳統(tǒng)的桌面虛擬化協(xié)議是很難支持一些非標(biāo)準(zhǔn)的這樣子的外圍設(shè)備，所以我們?yōu)榱酸槍?duì)這些外圍設(shè)備提供了一系列類似于像USB這種串并口的（重定向）等等這些方面的一些解決方案，目的就是為了讓客戶更好去使用這一套桌面云的平臺(tái)，以達(dá)到他的體驗(yàn)效果。

ZDNet：還有一個(gè)問題想問升騰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兛吹狡鋵?shí)談到桌面云也好，談到瘦客戶機(jī)也好，其實(shí)在這個(gè)圈子里的競(jìng)爭(zhēng)廠商還是挺多的，比如剛才你說到的跟你們合作的這些廠商可能也都存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。我們做一個(gè)對(duì)比吧，比如說升騰的這些產(chǎn)品和國外的大牌產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢(shì)？

嘉賓：是這樣子的，我覺得如果說從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來談，我們可以從兩個(gè)方面來進(jìn)行講解。第一，相對(duì)國外一些大型的廠家或者是品牌來講，譬如說惠普之類的，我們升騰的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更多可以體現(xiàn)在第一個(gè)是對(duì)客戶應(yīng)用的理解，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰢鴥?nèi)的客戶已經(jīng)做了14年了所以說在做的這個(gè)過程中其實(shí)我們積累了很多在客戶應(yīng)用方面的經(jīng)驗(yàn)，這就引出了我們第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兝斫饬怂膽?yīng)用，所以我們可以為目前它量身定制一些專有的解決方案，這里就提到我們國內(nèi)很多廠家一個(gè)優(yōu)勢(shì)，定制化。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是我們?cè)谌珖鞯赜袑?duì)我們的服務(wù)人員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，這樣子我們可以為客戶提供快速的服務(wù)支撐和響應(yīng)，這也是國外一些大牌的廠家沒有辦法去做到的，以及我們的銷售，我們的渠道也是遍布在全國各地的，所以能夠給客戶最及時(shí)的這種響應(yīng)，這是相對(duì)于國外大的這種品牌或者是廠家，我們的一些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是，相對(duì)國內(nèi)的廠家來說，譬如說我們?cè)趪鴥?nèi)也會(huì)受到一些競(jìng)爭(zhēng)，類似于像…等等，我們相對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)其實(shí)會(huì)，因?yàn)槲覀冏隽诉@么多年產(chǎn)品，而且我們目前是亞太區(qū)出貨量第一的終端廠家，在這一塊我們其實(shí)可以提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是質(zhì)量保障，因?yàn)槲覀冇兴氵^自己的我們叫做早期實(shí)銷率，不斷是終端的還是整體解決方案的這種故障，在這個(gè)程度上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)可以高于國內(nèi)一些廠家的，也就是說我們相對(duì)于國內(nèi)這些廠家，我們可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好的質(zhì)量，來滿足客戶的需求，所以說相對(duì)于國外來說我們打著是這種定制化服務(wù)這一塊的。相對(duì)國內(nèi)的廠家來說我們提供的是更優(yōu)質(zhì)的或者是比他們更強(qiáng)的技術(shù)還有質(zhì)量的保障。

ZDNet：聽起來特別讓我想起當(dāng)下流行的一個(gè)詞叫業(yè)界良心，其實(shí)我還有一個(gè)問題想請(qǐng)問您，因?yàn)閯偛拍舱劦搅俗烂嬖扑l(fā)展的歷程，升騰能提供的這些能力，但是我想關(guān)注一下未來，在您看來桌面云未來它會(huì)是怎樣的一個(gè)場(chǎng)景，能為最終的用戶提供哪些更加美好的這些東西，前瞻一點(diǎn)來看。

嘉賓：回答這個(gè)問題之前說話我想說明一下，因?yàn)樵跇I(yè)界或者是在現(xiàn)在很多人其實(shí)對(duì)桌面云這樣子的應(yīng)用模式會(huì)抱有很大的疑問，或者是觀望的這種態(tài)度，所以我覺得我們有必要先來講一下桌面云是不是在未來有可持續(xù)發(fā)展的，在這個(gè)程度上面我認(rèn)為首先桌面云我們可以從它的幾個(gè)特性點(diǎn)來看一下，高效，節(jié)能，高運(yùn)維，方便管理，運(yùn)維這一塊的，再就是節(jié)省更多的資源，再就是移動(dòng)辦公，等等這些方面其實(shí)都是它很好的效果，整體的效果體驗(yàn)，它可以給我們現(xiàn)有的這種工作模式帶來很大的革新。

所以，換句話說，現(xiàn)在它雖然存在著很多的一些弊病或者一些問題，但這些問題都將會(huì)是我們可以，這些問題都是我們可以解決和可以逾越的障礙或者是過程，所以在這一塊我們可以看到它的這種前景其實(shí)是非常好的。所以我認(rèn)為像我們所做的一些案例也是不斷去拓展和深入的，譬如說我在前年的時(shí)候總共做了桌面云的案例不會(huì)超過10個(gè)，去年我已經(jīng)有100多個(gè)案例了，今年我們目前來看有更多的案例了，所以從業(yè)界的接受程度來講它也不是一個(gè)不斷蓬勃發(fā)展的過程，所以我也很有信心，這一塊在將來我們桌面云的規(guī)模將會(huì)有更大的突破，我也希望我們升騰能夠在桌面云里面扮演好自己從端的角度，首先是從端的角度能夠扮演好自己桌面云協(xié)議接入這樣子的角色，同時(shí)我們會(huì)聯(lián)合更多的合作伙伴去一起來提供和打造桌面云的整個(gè)生態(tài)鏈，包括像VMware，…，華為，戴爾等等這些，我們希望在桌面云我們是桌面云整個(gè)業(yè)界發(fā)展的推力，一個(gè)助力，能夠讓它更好被大眾所廣泛的使用。還有也可以逐漸拓展到我們叫半行業(yè)半消費(fèi)類的這種市場(chǎng)，和消費(fèi)類的市場(chǎng)，譬如說我們跟電信和阿里云合作的公有云這一塊的一些事情，如果說推廣到家庭云這樣子的市場(chǎng)，每一個(gè)省市都將以百萬級(jí)來計(jì)算，所以這個(gè)規(guī)模是非常巨大的。

ZDNet：我聽了剛才羅總的介紹也深受啟發(fā)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在關(guān)于PC的話題有很多，比如說后PC時(shí)代，或者說PC增長持續(xù)下滑，受到比如說移動(dòng)終端的影響，PC它的吸引力越來越低了，可能是最后一個(gè)問題給您，我不知道您怎么看待物理上的PC和桌面云的交付方式，未來它會(huì)是怎樣交融的一個(gè)關(guān)系？

嘉賓：我是認(rèn)為PC不可能完全被桌面云取代，桌面云因?yàn)樗邆淞俗约旱奶匦渣c(diǎn)，所以在我看來其實(shí)PC就像它的定義一樣，更多的是個(gè)人電腦，而桌面云其實(shí)體現(xiàn)出來的更多是我們的行業(yè)和企業(yè)一些公用這樣子的平臺(tái)，譬如說我在用手機(jī)或者是用我們的移動(dòng)設(shè)備去使用我的辦公桌面的時(shí)候，其實(shí)僅僅只是辦公而已，是非常方便的。

我的PC起到的作用更多是我自己的云的或者是視頻方面的這一塊的應(yīng)用，而在行業(yè)或者是企業(yè)的數(shù)據(jù)它其實(shí)是對(duì)安全性有一定要求的，它需要把這些數(shù)據(jù)上收到數(shù)據(jù)中心里面做一個(gè)統(tǒng)一的管控，所以說在這樣子的對(duì)數(shù)據(jù)安全的前提之下，它的桌面云才起到相應(yīng)的作用。而像一些個(gè)人的云的用的數(shù)據(jù)可能更多會(huì)存在自己的本機(jī)上或者本地上，當(dāng)然這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)交互的過程，就是說我有一些數(shù)據(jù)是存在我本地的PC上面，有一些數(shù)據(jù)是存在我的公有云上面，所以說這其實(shí)是很微妙的過程，但是我認(rèn)為不會(huì)像現(xiàn)在這樣子大部分的不管是辦公的應(yīng)用，還是娛樂的應(yīng)用，還是個(gè)人的消費(fèi)類的應(yīng)用，全部都是被PC所壟斷的，而會(huì)逐漸在兩者之間劃清界線，在真正的行業(yè)或者是業(yè)務(wù)方面會(huì)向桌面云去傾向或者是轉(zhuǎn)變，而在個(gè)人消費(fèi)類的應(yīng)用會(huì)逐漸向PC去轉(zhuǎn)變。

所以，PC的發(fā)展方式它其實(shí)會(huì)逐漸向更高性能去提升，因?yàn)闉榱藵M足更多的游戲更多個(gè)人的一些喜好，而在桌面云的角度它會(huì)向更高的數(shù)據(jù)安全這個(gè)程度，更好的運(yùn)維管理等等這些，更低的成本這些方面去發(fā)展。所以說這兩者之間我認(rèn)為會(huì)有很好的一個(gè)平衡點(diǎn)。

ZDNet：我理解一下不知道對(duì)不對(duì)，我感覺桌面云就是給工作的人，PC它可能有一部分工作，其實(shí)很大程度上還是娛樂或者消費(fèi)類的一些應(yīng)用。

嘉賓：沒錯(cuò)。

ZDNet：今天也非常感謝羅總參加我們的視頻訪談，我相信隨著升騰這樣的，當(dāng)然我叫業(yè)界良心了，它可以提供定制化的服務(wù)，相比國際廠商我又懂國內(nèi)的用戶需求，又可以給國內(nèi)的用戶提供定制化的這些解決方案，我感覺像升騰這樣的廠商推動(dòng)下，桌面云的市場(chǎng)會(huì)越來越紅火，也非常感謝羅總的參與我們的訪談，謝謝大家，再見。

嘉賓：謝謝，再見。