“分享經(jīng)濟(jì)”，在中國(guó)正成為一個(gè)越來越熱門的話題。就在前不久的四月下旬，美國(guó)分享經(jīng)濟(jì)代表之一的短租網(wǎng)站Airbnb完成了規(guī)模超過4.5億美元的融資，令其估值達(dá)到100億美元，而這輪融資令A(yù)irbnb成為了全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司之一。分享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)前景與潛力，再次引爆市場(chǎng)的關(guān)注。

　　在國(guó)外，Airbnb、HomeAway等短租平臺(tái)已經(jīng)日漸成熟；在國(guó)內(nèi)，類似于Airbnb的網(wǎng)站也是層出不窮，小豬短租、螞蟻短租、游天下以及曾經(jīng)的愛日租等都可以算是Airbnb的追隨者，但是其中不乏“曇花一現(xiàn)”者。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)，經(jīng)常會(huì)被業(yè)者拿來與Airbnb、HomeAway做類比的途家網(wǎng)，在中國(guó)度假租賃市場(chǎng)幾乎為一片空白的環(huán)境下創(chuàng)立，進(jìn)而憑借其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)造了“400天融資4億元”資本傳奇，也令其成為中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中一家被備受關(guān)注的企業(yè)。據(jù)悉，途家網(wǎng)的第三輪融資也已經(jīng)在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中。

　　“分享經(jīng)濟(jì)”目前還處于商業(yè)模式持續(xù)探索的階段。不論是價(jià)格戰(zhàn)打得火熱的打車軟件，還是近幾年頻頻受到資本青睞的短租平臺(tái)，都是分享式經(jīng)濟(jì)的一部分。Airbnb首席執(zhí)行官Brian Chesky對(duì)此簡(jiǎn)單明了總結(jié)為“使用而不占有”。在途家網(wǎng)CEO羅軍看來，分享式經(jīng)濟(jì)是世界發(fā)展的潮流，其依賴的基礎(chǔ)是交互，即WEB2.0、微博、微信以及facebook等社交工具，而與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合正使分享式經(jīng)濟(jì)成為現(xiàn)實(shí)。

　　途家網(wǎng)是國(guó)內(nèi)在線房屋租賃市場(chǎng)特別是度假租賃領(lǐng)域的重量級(jí)玩家。在近日對(duì)途家網(wǎng)CEO羅軍進(jìn)行的專訪中獲悉，從2011年12月1日上線到現(xiàn)在近1000天，途家已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)121個(gè)城市和海外64個(gè)城市，已經(jīng)和400多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目簽約，而在洽談中的項(xiàng)目有900多個(gè)，這將是途家未來進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)模、更快速搶占市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。

打造獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式 開拓一個(gè)行業(yè)
　　針對(duì)市場(chǎng)上對(duì)途家與Airbnb、HomeAway模式趨于同質(zhì)化的看法，羅軍強(qiáng)調(diào)，途家不是翻版的Airbnb, 也不是中國(guó)的HomeAway，途家打造的是集自營(yíng)度假租賃平臺(tái)、第三方經(jīng)營(yíng)者平臺(tái)、管家服務(wù)三位一體的經(jīng)營(yíng)模式。

　　羅軍介紹說，途家目前主要業(yè)務(wù)單元有三塊。第一部分是度假租賃平臺(tái)(VR)，房源和訂單通過中間的交互平臺(tái)產(chǎn)生交易。這部分也正是HomeAway和Airbnb最主要的業(yè)務(wù)模式。HomeAway是向提供房源的房東或地產(chǎn)經(jīng)理人收取一定的費(fèi)用，而Airbnb的商業(yè)模式是每筆預(yù)定向房東及房客分別收取不同比例的傭金。就此模式而言，途家已經(jīng)建立有自己的預(yù)訂平臺(tái)和客戶端。

　　第二部分是針對(duì)中小型物業(yè)經(jīng)紀(jì)/管理者（Property Manager）的服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于這塊市場(chǎng)，粗略的統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)類似的房源有10萬到12萬套之間，其中大多數(shù)是中低端，規(guī)模不算大，不過據(jù)稱中國(guó)房屋空置量有幾千萬套，并且每年還在有2000年套的供給，這將對(duì)未來這一業(yè)務(wù)的發(fā)展提供很好的機(jī)會(huì)。

　　第三部分是房屋管家服務(wù)（Housekeeping）。目前這項(xiàng)業(yè)務(wù)上，途家主要與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，在售房階段就已可捆綁此項(xiàng)服務(wù)。

　　羅軍介紹說，中國(guó)房屋租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)是，房屋數(shù)量多，出游人數(shù)多，出游人數(shù)增長(zhǎng)速度快。而經(jīng)過“本土化”改造的途家，發(fā)展迅猛。“本季度途家上線的項(xiàng)目的數(shù)量將是上個(gè)季度的10倍。”羅軍對(duì)途家的模式和發(fā)展充滿了自信，“無論你信還是不信，我們就是這樣的邏輯，我們?cè)陂_拓一個(gè)行業(yè)。”

　　據(jù)介紹，目前途家50%的業(yè)務(wù)是旅游性質(zhì)的，同時(shí)也有50%的業(yè)務(wù)是商務(wù)性質(zhì)的。

途家-斯維登度假公寓(三亞)

途家-斯維登度假公寓(千島湖)

滿意度是唯一指標(biāo) 共贏創(chuàng)造價(jià)值
　　一月底，攜程旅行網(wǎng)途家頻道正式宣布開通上線運(yùn)營(yíng)。羅軍表示，攜程對(duì)于途家而言，不僅是股東之一，也是途家房源預(yù)訂的重要渠道。除攜程外，途家還入駐了360的旅游頻道，與其他OTA和旅行社也有合作。目前途家50%的業(yè)務(wù)是旅游性質(zhì)的，同時(shí)也有50%的業(yè)務(wù)是商務(wù)性質(zhì)的。羅軍同時(shí)表示，攜程對(duì)途家持有的股份并不會(huì)影響到途家的發(fā)展，途家一定是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

　　同時(shí)，途家網(wǎng)也已經(jīng)相繼和山東省、重慶市和福建省等省級(jí)政府機(jī)構(gòu)簽署了戰(zhàn)略合作，發(fā)布了“好客山東到途家”、“重慶非去不可、途家溫馨相伴”、“清新游福建，舒心在途家”等聯(lián)合品牌口號(hào)。地方政府主動(dòng)與途家尋求合作，對(duì)途家業(yè)務(wù)的發(fā)展起到非常好的推動(dòng)作用，而與政府的合作也使得途家在景區(qū)、交通、稅收等方面享受到一定的扶持和幫助。

　　據(jù)介紹，上季度游客對(duì)攜程網(wǎng)上途家的房源的平均點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)是4.48分，5分是滿分，而5星級(jí)酒店只有4.2分。途家極其重視每一位游客的體驗(yàn)，對(duì)入住過的游客都會(huì)通過“是否還會(huì)再次入?。?rdquo;、“會(huì)推薦朋友入住嗎？”進(jìn)行回訪，反饋是“是”的比例高達(dá)97.6%。游客滿意度也是羅軍關(guān)注的唯一指標(biāo)。

　　談及途家未來的發(fā)展，羅軍認(rèn)為，途家的模式有很大的社會(huì)價(jià)值，途家目前取得的成績(jī)也要?dú)w功于這五贏：贏在游客、贏在業(yè)主、贏在途家、贏在當(dāng)?shù)卣挖A在開發(fā)企業(yè)。途家創(chuàng)立的是一個(gè)共贏的局面。

　　據(jù)悉，目前，途家網(wǎng)的第三輪融資已經(jīng)在緊鑼密鼓進(jìn)行當(dāng)中。羅軍對(duì)此表示，途家是不缺錢的，但是還是希望有更大的規(guī)模，不是一套套房子在做，而是一個(gè)個(gè)區(qū)域在做。談到是否會(huì)上市，羅軍表示，會(huì)考慮上市，但是目前還沒有太多考慮上市的節(jié)奏。

　　在羅軍的辦公室，座位的正對(duì)著的是一副中國(guó)地圖，上面插滿了代表著不同業(yè)務(wù)狀態(tài)的紅色、黃色、藍(lán)色和白色的圖釘，北到漠河、西到拉薩、南到三亞、東到崇明島，這個(gè)業(yè)務(wù)版圖還在不斷地?cái)U(kuò)大之中。羅軍介紹，目前途家的主要精力在國(guó)內(nèi)，今年也將著力上線更多的項(xiàng)目供游客選擇。