近年來，隨著消費類電子產品的普及和教育電子化的推行，打印機在人們生活中占據越來越重要的位置。無論是生活中的各類文檔資料，還是孩子的家庭作業(yè)，或者是電腦里儲存的照片，都可以用打印機來輸出完成。而現在，家用打印機市場卻面臨困境，高昂的打印成本不僅制約著人們購買打印機，而且對于后期的耗材使用更帶來重要影響。如果不解決這個難題，打印機對家庭用戶來說仍然是一種奢飾品。墨倉式以“省、好、多”的突出優(yōu)勢進入市場后，在家用市場掀起一陣購機熱潮，甚至幾度出現脫銷的現象。在這熱銷的背后，是墨倉式產品革命式的顛覆，其憑借“1分5”的超低打印成本，解決家庭用戶的成本困惑，成功地開辟了家用打印機市場。

國外：家用市場欣欣向榮

國外噴墨打印機市場占有率高，而家庭打印成為市場的主導。這和國內以商用為主的打印市場完全不同，其中最重要的原因是，國外打印機行業(yè)的營銷模式是成熟的、健康的，同時也是有序的。

打印機廠商通過賣打印設備和打印耗材來獲得利益，而其中最主要是依賴打印耗材來實現長期的盈利，這里的打印耗材主要指原裝墨水。在國外，人們非常重視對知識產權的保護，廠商的原裝墨水技術是受到法律保護的，市場禁止仿冒，這樣就從根本上杜絕了第三方兼容墨水的出現。當廠商從打印耗材上實現合理盈利，才能有足夠的資金為客戶提供完善的服務，并開發(fā)更多更好的產品和解決方案以滿足客戶需求。這是一種良好的循環(huán)，對廠商和用戶來說都是雙贏的局面。因此這種營銷模式也是被市場認可的，是打印機市場能夠穩(wěn)定發(fā)展下去的根本原因。

國內：畸形發(fā)展，兩敗俱傷

“面臨買得起打不起的困境，國內市場幾乎被第三方耗材占據，廠家只能賠錢賺吆喝了。”愛普生（中國）產品事業(yè)部副總經理王金城這樣形容國內打印機市場。

傳統的打印機銷售模式在歐美很成功，可是移植在中國后便面臨嚴重的水土不服。價格不菲的原裝耗材讓家庭用戶寧愿去圖片社打印、公司打印，也不愿意在家買臺打印機打印。對于中國人來說，希望買得起的東西還可以用得起。一臺低端噴墨打印機雖然才賣幾百元，但一套原裝墨盒卻也要上百元，甚至有廠商曾嘗試以99元的低價來賣打印機，結果也是吃力不討好。這種低價售機，高價售耗材的營銷模式在中國陷入了困境，并長時間使廠商和用戶陷入矛盾中。

廠商不愿意作出妥協，用戶只好另辟蹊徑。對打印機進行改裝連供，被用戶稱為最便宜的打印方式，其降低了用戶在耗材上的一次性支出成本。這樣就導致了第三方耗材大行其道，并在短時間內擠壓了原裝耗材的市場，打印機廠商顯得很無奈。雖然改裝連供能在短時間解決成本問題，可是同時也犧牲了打印品質、打印設備的穩(wěn)定性及售后保修服務，讓用戶的打印體驗大打折扣，廠商和用戶都從這種博弈中敗下陣來。

墨倉式：激活家用打印機市場

墨倉式打印機

“現在打印機行業(yè)面臨的問題就是，如何去解決用戶對低成本打印的根本需求，更重要的是在使用過程中能夠安心無憂。”王金城說。

墨倉式試圖用一種新的銷售模式，來改變現有的市場狀況，從而為用戶提供更好的服務，以此來提升整體打印機市場的份額。墨倉式作出最革命性的改變就是，把原裝墨水打印成本降到前所未有的低價。墨倉式打印機標配超大容量四色墨水，可實現黑色4000頁或彩色6500頁的海量打印，而每瓶墨水的媒體報價僅為60元。按此算來，黑色單張成本僅為1分5，彩色也才4分3，比改裝連供和激光灌粉的整體打印成本更低。墨倉式打印機均采用愛普生特有的微壓電打印技術，其打印頭為耐久式打印頭，不是耗材，具有長久的使用壽命和穩(wěn)定的工作性能，并可享受含打印頭在內的原廠保修服務，再配合原裝墨倉系統，后期使用成本更省。

“極低的打印成本、極高的打印量、放心的原廠保修。”這就是墨倉式備受市場認可的根本原因，王金城表示“省、好、多”正是中國用戶最根本的需求。

隨著電腦設備的普及，家用市場將迎來中國最好的時代。中小學生打印資料作業(yè)、學齡前幼兒教育打印各種教具，而隨著單反相機越來越平民化，家庭照片打印的潛在需求也隨之增加。墨倉式憑借超低打印成本激活家用市場，“省、好、多”將成為更多家庭的選擇。墨倉式開辟了家用市場，相信在不久的將來，我們每個家庭都將擁有一臺墨倉式打印機！