美國當(dāng)?shù)貢r間3月29日下午，我們迎來此次甲骨文總部之行的第一個采訪，這其實也是最重頭的采訪，采訪對象，是甲骨文公司總裁馬克·赫德。在40分鐘的采訪時間里，馬克·赫德回答了包括CNET在內(nèi)的9個提問。在兩年前的甲骨文總部之行、在一年半前甲骨文全球大會（OOW）、在不到一年前上海甲骨文全球大會等多個場合，提及包括IBM、SAP在內(nèi)的競爭友商，馬克·赫德都流露出過“時代車流滾滾向前，且不與他們相提并論”的意思，而今天采訪中提及競爭對手，他干脆直言：“我不喜歡大家把甲骨文與Older（老派）的那些公司來比較，新興公司才是我們的競爭對手。”

甲骨文公司總裁馬克·赫德

與IBM不是對手是伙伴
在馬克·赫德眼中，IBM已經(jīng)不是對手，說是合作伙伴更恰當(dāng)。在記者看來，這一方面基于甲骨文與IBM這樣的傳統(tǒng)IT企業(yè)在共建企業(yè)生態(tài)方面本來就有很多合作，這是一個“眾人拾柴”火焰高的市場；另一方面，言下之意，如果把企業(yè)發(fā)展看做一場競速跑，甲骨文、IBM這些傳統(tǒng)IT企業(yè)都是在進(jìn)行負(fù)重跑，技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、市場、員工都是成績也都要背在身上，而身邊的對手，應(yīng)該是那些沒有包袱、一身輕松的新興公司，比如移動互聯(lián)、社交甚至大數(shù)據(jù)、云計算的“新貴”們，老是盯著自己的老對手不行，得跑過新對手才行。

對于甲骨文眼中的新對手，馬克·赫德特別提到或許是未來改變云計算規(guī)則的企業(yè)，比如Salesforce.com、亞馬遜，但隨后他又話鋒一轉(zhuǎn)：“這些企業(yè)從競爭力來講有缺陷，有的很小，有的在中國根本沒有業(yè)務(wù)，只是在某些領(lǐng)域有很強的創(chuàng)新能力。”除云計算領(lǐng)域之外，他也提到：“硅谷有些小型企業(yè)也可能會改變未來的游戲規(guī)則，這些也是我們的新對手。”

以甲骨文現(xiàn)在充足的現(xiàn)金流（在過去12個月中創(chuàng)造150億美元現(xiàn)金流），不知道對于這些硅谷小型創(chuàng)新型公司，它是否祭出收購的“殺手锏”？最近一段時間甲骨文在收購策略上一直很“克制”這表現(xiàn)在收購企業(yè)數(shù)量和金額兩方面，這也讓我們猜測是否接下來它會大舉收購一些新興公司。

企業(yè)簡化IT：你來使用我來買單
面對對手，馬克·赫德強調(diào)“了解它們很重要，但了解不是只為超越，還為激勵自己。”

對于激勵自己的武器，從馬克·赫德的話語中，記者感覺還是強調(diào)甲骨文技術(shù)的深度和廣度，還有就是研發(fā)投入和創(chuàng)新性力，這些也足以說明這家公司的“工程師文化”，技術(shù)、研發(fā)永遠(yuǎn)是第一位的。

在研發(fā)方面，在去年研發(fā)投入50億美金的情況下，今年的研發(fā)投入依舊是50億美金。50億美金是什么概念呢，在最新整個季度，甲骨文的收入是93億美元、利潤26億美元。

在研發(fā)上，對于云計算和集成系統(tǒng)這兩大營收增長引擎，想必應(yīng)該是投入重點。最近一個季度，甲骨文云軟件訂購收入增長25%，其中云應(yīng)用軟件增長60%，季度收入已接近3億美元。硬件產(chǎn)品收入增長8%，這也是甲骨文收購Sun以來首次實現(xiàn)增長，而集成系統(tǒng)收入則增長30%。

從研發(fā)投入目標(biāo)上來看，馬克·赫德特別提到被甲骨文反復(fù)提及的“簡化IT”。“在過去傳統(tǒng)的IT商業(yè)模式中，客戶要自己去制定研發(fā)預(yù)算，未來這個工作由甲骨文來完成，技術(shù)沿革、科技創(chuàng)新都是甲骨文要考慮的事情，用戶使用IT會更加簡單，只要考慮IT如何支撐企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。”

甚至提到“棱鏡門”事件，馬克·赫德的回答也透著甲骨文“工程師文化”的思維，他大談安全，甚至直言歷史上還沒有人攻破過甲骨文數(shù)據(jù)庫的防火墻。對于“棱鏡門”事件中的國產(chǎn)化問題，絲毫不涉及。

其實甲骨文“工程師文化”，也在其公有云落地中國的策略中有所體現(xiàn)。在微軟、SAP、IBM、亞馬遜這些新老同行的公有云紛紛曲線落地中國的形勢下，甲骨文的“較勁”體現(xiàn)出來了，拿馬克·赫德的話說，“公有云落地不是投資基礎(chǔ)設(shè)施就夠了，要考慮技術(shù)儲備和人員都到位了嗎？”看來在這一進(jìn)程上，甲骨文還在等時機。

中國市場堅持四大戰(zhàn)略
既然是中國媒體赴總部的活動，甲骨文中國策略不可不談。馬克·赫德談了強調(diào)了四大策略：一是同類最佳，也就是各個業(yè)務(wù)線產(chǎn)品在市場份額上都要做到排名第一；二是集成系統(tǒng)，他認(rèn)為在中國，幾年前還要解釋概念，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的客戶認(rèn)同這個產(chǎn)品；三是云計算，他強調(diào)在業(yè)界，甲骨文是唯一能同時提供SaaS、PaaS、IaaS，涵蓋整個企業(yè)級服務(wù)的廠商，甲骨文在中國云計算市場的投資也會越來越大；四是行業(yè)為導(dǎo)向，其中包括強化在零售、銀行、電信等行業(yè)甲骨文既有的優(yōu)勢，而且在服務(wù)大型企業(yè)的同時，也重點服務(wù)中型企業(yè)。

采訪最后，馬克·赫德希望中國媒體把甲骨文的聲音傳遞給中國客戶，這種聲音并不在于甲骨文的名氣或者知名度，而是甲骨文的技術(shù)理念，其中包括集成系統(tǒng)、云計算、數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)等等。“記住，我們是IT自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)含量非常高的企業(yè)，做的不是通用產(chǎn)品。”