近日，韓都衣舍聚劃算品牌團(tuán)，開場(chǎng)僅5分鐘銷售額突破了150萬(wàn)，三天的品牌團(tuán)銷售額超1000萬(wàn)，單團(tuán)銷售突破10萬(wàn)件。之前最好的成績(jī)是，聚劃算女裝日?；顒?dòng)3天銷售了700萬(wàn)，此次韓都品牌團(tuán)破千萬(wàn)，創(chuàng)造了聚劃算女裝類目（除雙11和大型活動(dòng)之外）日常品牌團(tuán)有史以來(lái)最高的銷售記錄。據(jù)悉，韓都衣舍銷售額過千萬(wàn)的品牌團(tuán)活動(dòng)，也是中國(guó)的電商閃購(gòu)模式的一次新的記錄創(chuàng)造者。

韓都衣舍營(yíng)銷中心總監(jiān)徐曉鋒表示，“在聚劃算品牌團(tuán)方面的巨大成功，首先得益于明星代言的營(yíng)銷造勢(shì)，另外在于其以產(chǎn)品為核心的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。”

《來(lái)自星星的你》在國(guó)內(nèi)大火，劇中男女主角全智賢和金秀賢也備受關(guān)注。繼金秀賢爆出將代言數(shù)家中國(guó)企業(yè)之后，全智賢也爆出將簽約日本優(yōu)衣庫(kù)以及中國(guó)的快時(shí)尚品牌韓都衣舍的消息。一石激起千層浪，電商企業(yè)聘請(qǐng)明星作為自家品牌代言人的話題一時(shí)間甚囂塵上。韓都衣舍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，對(duì)于品牌“人格化”的要求更高。合適的品牌代言人可以使品牌形象更加豐滿、具象，有利于培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。韓都衣舍的品牌定位是“韓風(fēng)快時(shí)尚”，宣傳口號(hào)也是“沒空去韓國(guó)，就來(lái)韓都衣舍”，選擇韓國(guó)明星做代言人是很自然的事情。

今年春節(jié)后，《來(lái)自星星的你》一夜之間紅遍大江南北。尤其是全智賢演繹的千頌伊的形象，這個(gè)人物非常有時(shí)代感，同時(shí)又最切中人性。針對(duì)這一優(yōu)勢(shì)資源，韓都衣舍市場(chǎng)及品牌相關(guān)部門緊密接觸，品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷相互配合，協(xié)調(diào)推進(jìn)。為了對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分預(yù)熱，推出了“大牌來(lái)了”的營(yíng)銷活動(dòng)?；顒?dòng)在旗艦店以及SNS上同步造勢(shì)，以150張全智賢上海粉絲見面會(huì)門票為獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)明星粉絲和消費(fèi)者競(jìng)猜“誰(shuí)代言了韓都衣舍”。從目前取得的成績(jī)來(lái)看，“大牌來(lái)了”借助明星代言、粉絲效應(yīng)，在提升品牌影響力的同時(shí)，為店鋪引來(lái)巨大的流量。

韓都衣舍的品牌群由兩類組成，一類是韓風(fēng)細(xì)分定位品牌群，另一類是其他風(fēng)格品牌群，比如東方復(fù)古設(shè)計(jì)師女裝素縷Souline和原創(chuàng)設(shè)計(jì)中老年女裝Dequanna迪葵納，它們以核心設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)更細(xì)分定位，突出原創(chuàng)設(shè)計(jì)，主要是通過并購(gòu)小而美的互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)培育。

在產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面，首先是貨品規(guī)劃，韓都衣舍市場(chǎng)端在活動(dòng)前期進(jìn)行了詳細(xì)縝密的貨品規(guī)劃。得益于高效的電子商務(wù)數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，韓都衣舍不但能夠有效分析整理往年大量的數(shù)據(jù)信息，還能實(shí)時(shí)監(jiān)控到各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這些產(chǎn)品折扣價(jià)格適宜，庫(kù)存深度大，貢獻(xiàn)了絕大部分銷售。還有20%左右的品牌形象款，折扣中等、庫(kù)存深度中等，用于吸引新品需求客戶。最后就是普通款和眼球款，其中普通款占55%，庫(kù)存中等，價(jià)格適宜，主要承接主推款式的流失UV。其次，韓都衣舍在貨品優(yōu)化和商品陳列、店鋪資源等方面也在進(jìn)行了精細(xì)的前期規(guī)劃。

在各方面的精細(xì)化運(yùn)作下，韓都衣舍此次品牌團(tuán)取得了創(chuàng)紀(jì)錄的成功。其中，休閑套裝、休閑褲、風(fēng)衣等品類的售罄率都達(dá)到或超過了95%，整體備貨與產(chǎn)出基本一致。

業(yè)內(nèi)人士稱，韓都衣舍主打韓國(guó)快時(shí)尚風(fēng)格的女裝，如果在此時(shí)間點(diǎn)簽約全智賢，則可充分利用明星和粉絲效應(yīng)，必將引發(fā)全國(guó)性的熱議。