作者| 高飛
來源| 對話科技行者

“管理哲學(xué)之父”查爾斯·漢迪提出過一個著名的“第二曲線”理論，講的是企業(yè)需要經(jīng)常思考，如何在成功傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（第一曲線）之外，隨時尋找其他的新增長點(diǎn)（第二曲線），從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的可持續(xù)。

這個道理聽起來簡單，執(zhí)行起來則很不容易。

因?yàn)槌晒Φ?ldquo;第二曲線”，往往意味著企業(yè)要找到真能創(chuàng)造增量的新市場，但這個市場又不要過于陌生，最好能和既有技術(shù)產(chǎn)品發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，才會能有更高的投資回報。也就是說，新舊都兼顧，最好。

上周，闊別中國五年的Unity官方大會在上海拉開帷幕（Unite 2024），我在活動期間與Unity中國CEO張俊波趁機(jī)做了一番交流。

其中得到的一個印象很深刻的信息是，和其他很多公司苦苦尋新業(yè)務(wù)不得不同。對Unity來說，反而是總有用戶主動將新場景、新需求送上門，將第二曲線自然而然地勾畫出來。

現(xiàn)在，這個第二曲線的關(guān)鍵落腳點(diǎn)，就在中國。

說Unity的第二曲線之前，我們先講一下這家公司的第一曲線。

正好是20年前，Unity于2004年在丹麥哥本哈根宣布成立。創(chuàng)始人有三位，David Helgason、Nicholas Francis和Joachim Ante。

公司最初目標(biāo)，就是為游戲開發(fā)者提供易于使用的開發(fā)工具，即現(xiàn)在我們講的“游戲引擎”。

喬幫主發(fā)布iPhone之后，Unity于2010年推出了一個重要版本Unity 3，增強(qiáng)了圖形和性能功能，鞏固了其作為領(lǐng)先游戲引擎的地位。之后，移動游戲市場快速增長，Unity完美把握了這一波機(jī)會，成為開發(fā)iOS和Android游戲的主要工具。

統(tǒng)計顯示，目前全球一半以上的游戲即是基于Unity引擎開發(fā)，而在全球排名前1000名的手游中，占比更是高達(dá)73%，其中不乏來自中國開發(fā)者的作品，如《王者榮耀》、《絕區(qū)零》等。

不過，雖然Unity的看家本領(lǐng)是游戲引擎，但其實(shí)仔細(xì)研究其業(yè)務(wù)的底層邏輯，就會發(fā)現(xiàn)這家公司的技術(shù)使用是不止于游戲的。

因此，幾乎所有的電子游戲，都可以理解為是一種基于視覺（2D或3D）的密集交互。某種程度上，游戲引擎，也可以等價為基于視覺交互的開發(fā)工具。

所以，Unity的核心業(yè)務(wù)雖然還是游戲，但在多年前，就已開始積極拓展非游戲領(lǐng)域，包括汽車、電影、建筑和工程等行業(yè)。

有意思的是，一方面是Unity的主動拓展，另一方面，則是有更多用戶反過來找上門，也就是我之前講的用戶幫助打造第二曲線。

張俊波告訴我，自Unity涉足汽車業(yè)務(wù)之后，發(fā)現(xiàn)很多車廠已經(jīng)暗自使用Unity引擎開發(fā)智能座艙（無疑，這就是一個典型的基于視覺的交互系統(tǒng)）。于是，經(jīng)常有車廠問過來說，我們在使用Unity的過程中，產(chǎn)生了ABCD哪些疑問，看如何與Unity共同應(yīng)對。

甚至，還有一個有趣的用例來自金融公司。金融業(yè)顯然是一個對數(shù)字報表呈現(xiàn)非常重視的行業(yè)。于是，Unity發(fā)現(xiàn)有金融公司會招Unity程序員。他們的工作是將原來2D版的PPT，變成交互體驗(yàn)更好的3D視頻版本。類似的例子，還有很多很多。

為什么我之前講Unity第二曲線的關(guān)鍵點(diǎn)在中國，自然也和這些場景有關(guān)。顯然，無論是之前的游戲，未來的元宇宙，還是現(xiàn)在的智能駕駛，中國都是全球最重要的地區(qū)市場。

因此，為更好滿足中國市場的獨(dú)特需求，Unity為國內(nèi)開發(fā)者定制了一套“團(tuán)結(jié)引擎”（也在本次Unite大會上亮相）。這套引擎面向國內(nèi)獨(dú)有的“小游戲”（如面向微信小程序優(yōu)化）、OpenHarmony、車機(jī)HMI等系統(tǒng)提供了針對性支持。

當(dāng)然，對于Unity來說，中國又不僅僅是一個重要市場，這里也是一個創(chuàng)造者的樂土。過去幾年，汽車、游戲、影視等業(yè)務(wù)出海，已經(jīng)成為一種創(chuàng)新趨勢，創(chuàng)業(yè)主流。

Unity中國CEO張俊波

科技行者：我們現(xiàn)在正在Unite2024大會的現(xiàn)場，我們應(yīng)該如何理解這場活動的意義。畢竟隔了5年重新在國內(nèi)拉開帷幕，感受如何？

張俊波：開始之前已是非常期待。在沒有舉辦Unity大會的時候，我們雖然也不斷通過Open Day等活動小規(guī)模地和開發(fā)者接觸。但是，通過一個比較系統(tǒng)的活動，把Unity的新技術(shù)大規(guī)模帶給開發(fā)者是非常重要的。

我們也看到，開發(fā)者對此的反饋也非常積極，有數(shù)千名開發(fā)者參與報名，讓我們非常開心。除了是我們講給開發(fā)者，這也和開發(fā)者近距離接觸，聆聽需求的機(jī)會。

科技行者：那和開發(fā)者們在會上交流了哪些信息，得到了哪些反饋？

張俊波：開發(fā)者覺得我們本地引擎“團(tuán)結(jié)引擎”上的幾個重點(diǎn)，對微信小游戲、開放鴻蒙、車機(jī)套件等方面的支持，都非常接地氣，很正向。同時，開發(fā)者也在和我們交流Unity兩套引擎（Unity Global版引擎，和本土團(tuán)結(jié)引擎）的使用場景。

科技行者：具體談?wù)勥@兩個引擎各自的作用吧。

張俊波：兩個引擎長期來看，功能性，各自場景兼容設(shè)計，會有一些差別。我們認(rèn)為，還是可以把它們當(dāng)成一個產(chǎn)品來看，因?yàn)樗鼈兊墓δ苁腔パa(bǔ)的。

如果是本土團(tuán)隊，需要全球化運(yùn)營，業(yè)務(wù)以出海為主要場景，就可以更多使用Unity Global版引擎。反過來，如果是聚焦本土市場，甚至國外一些游戲、產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，比如要針對開放鴻蒙做開發(fā)，團(tuán)結(jié)引擎顯然就更合適。

科技行者：所以是一種“雙輪驅(qū)動”。

張俊波：是的。

科技行者：5年過去了，Unity也發(fā)生了眾多變化。以前大家更多看Unity是一家游戲引擎公司，現(xiàn)在會會怎么定義自己？

張俊波：首先，游戲是我們的基礎(chǔ)。

游戲業(yè)務(wù)，不管從營收規(guī)模，用戶規(guī)模，還是講游戲?qū)ξ覀兊募夹g(shù)驅(qū)動力，一直是我們最重要的業(yè)務(wù)部分。

其次，在過去幾年，特別是2018-2019年以后，大量非游戲開發(fā)者在使用Unity做非游戲場景開發(fā)。之前是用VR、AR，后來是智能座艙、數(shù)字孿生驅(qū)動，實(shí)時3D交互在游戲以外的行業(yè)得到了非常廣泛的應(yīng)用，Unity很自然成為這些用戶的選擇。

科技行者：我們針對這些非游戲開發(fā)者也做了很多工作吧？

張俊波：對，我們意識到，我們的產(chǎn)品本身，是立足于游戲開發(fā)出來的游戲引擎。但是，想要更好適配到支持更多工業(yè)場景、數(shù)字孿生場景，我們要做一些改動。因此，在過去5年，我們持續(xù)在非游戲行業(yè)里面做投入，支持引擎在更多行業(yè)使用。

科技行者：目前這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的市場成果如何？

張俊波：從業(yè)務(wù)規(guī)模、用戶群來看，我們統(tǒng)計下來，非游戲行業(yè)已經(jīng)有接近一半甚至超過一半的體量。有些行業(yè)在早期嘗試做POC驗(yàn)證，有些行業(yè)則走在前面，比如汽車已經(jīng)量產(chǎn)。有國外智能工廠，已將將我們的技術(shù)用在巡檢、運(yùn)維、仿真和培訓(xùn)等數(shù)字孿生中。目前看來，非游戲業(yè)務(wù)還處于早期、上升期。

科技行者：從戰(zhàn)略管理上，非游戲業(yè)務(wù)，有點(diǎn)像打造了業(yè)務(wù)的第二曲線。這些新場景開拓，更多是我們規(guī)劃，還是用戶主動產(chǎn)生了需求。

張俊波：很多是自發(fā)的。我們涉足汽車業(yè)務(wù)之后，才發(fā)現(xiàn)很多車廠已經(jīng)在使用Unity引擎了。

有車廠聯(lián)系我們說，“我們在用Unity的過程中，產(chǎn)生了ABCD這些疑問”。我們就反過來看，汽車和游戲的用法確實(shí)不同，我們需要做技術(shù)優(yōu)化，于是反過頭來發(fā)現(xiàn)了這個市場。

還有，我們發(fā)現(xiàn)金融公司也招Unity程序員。

科技行者：用于客戶體驗(yàn)？

張俊波：用來看報表，使用Unity引擎實(shí)現(xiàn)報表的3D可視化，可以看得多、看得廣。原來是PPT一頁一頁看，現(xiàn)在幾個參數(shù)下來，就可以實(shí)現(xiàn)整體可視化。

科技行者：回到游戲市場話題，這個領(lǐng)域現(xiàn)在最大的變化是什么？我們也特別想了解AI在其中的作用是什么？

張俊波：游戲行業(yè)現(xiàn)在有些兩極分化。

頭部還在持續(xù)在增長，雖然有季節(jié)性漲跌，但總體還是在增長。當(dāng)然大廠也在降本增效，這樣AI就可以在美術(shù)等方面幫他們節(jié)省成本。

然后是小游戲帶動的小周期、小制作、創(chuàng)意型游戲現(xiàn)在變得比較流行。所以，我認(rèn)為國內(nèi)會出現(xiàn)一大批小規(guī)模開發(fā)者。隨著Unity的持續(xù)投入，小游戲和原生游戲?qū)]有本質(zhì)壁壘。通過引擎優(yōu)化，中度、輕度游戲都可以小游戲化，這是很大的機(jī)會。

科技行者：除了本土的小游戲趨勢，也有很多開發(fā)者在做出海？

張俊波：對。一些開發(fā)者甚至把出海作為業(yè)務(wù)第一站。游戲做完先出海，再國內(nèi)。雖然還沒有具體的數(shù)字，但是比例是很高的，尤其是獨(dú)立開發(fā)者群體。

科技行者：我們再來談?wù)劮怯螒蚴袌?。?yīng)該說游戲、非游戲這兩個行業(yè)差別是蠻大的，獨(dú)立開發(fā)者、大廠也是不同的。面向不同行業(yè)，不同群體，我們在底層如何支撐不同的行業(yè)？

張俊波：我們現(xiàn)在專注于技術(shù)下沉，也就是解決底層能力，解決系統(tǒng)適配問題。

面向非游戲業(yè)務(wù)的不同需求，我們還在逐步改變引擎的運(yùn)行邏輯。

科技行者：非游戲場景里，有哪些和游戲非常不同的業(yè)務(wù)邏輯？

張俊波：首先，非游戲行業(yè)更多是事件驅(qū)動設(shè)計，非游戲行業(yè)很難聽說一定要多少幀的要求。畢竟一個車載APP，你不操作，它就不會有大運(yùn)行負(fù)載（不像游戲是實(shí)時消耗的）。

其次，在非游戲行業(yè)，我們經(jīng)常碰到，Unity應(yīng)用要和很多別的應(yīng)用共存，它能分配到的系統(tǒng)資源東西就很有限。

最后是兼容性、擴(kuò)展性支持。因?yàn)榉怯螒蜍浖枰秃芏嘞到y(tǒng)打交道，比如孿生要和IOT系統(tǒng)打交道，仿真要和西門子各種軟件打交道。所以非游戲的編程接口會相對來說更加寬。

除去這些問題，在基礎(chǔ)渲染、三角形處理等方面，就沒有什么差別了。所以我們會在編程模式、底層架構(gòu)上做改動。

科技行者：有哪些場景，特別能體現(xiàn)Unity的優(yōu)勢？

張俊波：有幾個關(guān)鍵詞，比如跨端、輕量、業(yè)務(wù)邏輯，和總體擁有成本。

跨端和輕量，是指應(yīng)用場景需要多端運(yùn)行，和在基于ARM等核心的輕量端上，Unity性能優(yōu)勢能得以很好的體現(xiàn)。

（為什么強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)邏輯）。舉例來說，如果簡單用視覺呈現(xiàn)一個房屋，很多軟件都可以用。但如果場景中需要有大量邏輯交互，需要業(yè)務(wù)仿真，那Unity結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品穩(wěn)定性就帶來了很大優(yōu)勢，可以大量縮短開發(fā)者周期和研發(fā)成本。

在總體擁有成本上。和其他軟件相比，Unity的方案易上手，更成熟，還有穩(wěn)定龐大的生態(tài)和開發(fā)者社區(qū)支持。所以用在工業(yè)應(yīng)用上，需要高強(qiáng)度運(yùn)維、重度交互用的時候，Untiy的優(yōu)勢非常明顯。當(dāng)然，如果只是為了視覺更漂亮，Unity更能做到。

科技行者：說到擁有成本。我們也看到有些開發(fā)者試過開源路線，又回到用商業(yè)方案。

張俊波：對。首先預(yù)算并不是那么多，在總開發(fā)成本是個位數(shù)比例。其次，獨(dú)立游戲團(tuán)隊的規(guī)模并不大，要把資源投入到更重要的事情。

科技行者：本質(zhì)上大家是游戲公司，不是技術(shù)公司。

張俊波：是的。其他非游戲公司也類似，大家都是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的，要把人力投入到業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)中。

科技行者：我們發(fā)現(xiàn)也有很多人把Unity用在教育場景。

張俊波：教育場景很適合以游戲化的形式表現(xiàn)，讓學(xué)習(xí)更容易。大概是在2021年，很多公司都在和我們探討，用Unity來幫助他們快速做課件，可以把知識講得更清楚。早年間老師是用Flash的，現(xiàn)在大家同意用Unity的表現(xiàn)能力更強(qiáng)。

科技行者：接下來，我們聊一聊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)吧。在技術(shù)層面，我們有Unity Global 版引擎，也有本地的團(tuán)結(jié)引擎。在運(yùn)營層面，我們是一個全球化公司，在國內(nèi)也有獨(dú)特運(yùn)作方式（Unity中國是以服務(wù)本地市場為使命的合資公司）。背后有沒有一些思考可以分享？

張俊波：其中有多方面的原因。

本地用戶在效率方面有更多的要求。國內(nèi)游戲開發(fā)者已經(jīng)是游戲產(chǎn)業(yè)很重要的生態(tài)力量。特別是手游市場，中國開發(fā)者產(chǎn)生的營收能占全球一半，很多國外公司把端游轉(zhuǎn)手都交給國內(nèi)團(tuán)隊來做。（國外手游開發(fā)者更多做小型、創(chuàng)意類游戲，端游更是重點(diǎn)）

相比而言，國內(nèi)有些作品的開發(fā)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，甚至?xí)?到600人的團(tuán)隊做3到5年的項目。所以，Untiy必須在國內(nèi)多對生產(chǎn)效率做投入，要解決中國客戶的獨(dú)特需求。我們幫助騰訊、網(wǎng)易、米哈游等客戶做了非常重度的優(yōu)化。這種情況下，我們認(rèn)為在國內(nèi)應(yīng)該有一個本土版本的引擎，對一些功能的支持可能比Global版本更及時。

更進(jìn)一步的，我們也需要對國內(nèi)底層技術(shù)生態(tài)（OS、芯片、AI能力等）有本土支持。

科技行者：最后再談一談你個人的經(jīng)歷吧。我們做了一下功課，當(dāng)時你是作為創(chuàng)業(yè)者加入Unity的？

張俊波：我自身的創(chuàng)業(yè)過程不是很典型。創(chuàng)業(yè)之前，我在微軟和EA工作，創(chuàng)業(yè)伊始就有40人左右的團(tuán)隊，并很快有了一個項目，創(chuàng)造了正向現(xiàn)金流，并獲得一筆融資。最后Unity把我們收購的時候，我們可以說是“帶資入廠”，帶著現(xiàn)金流被收購。

科技行者：對這家公司的文化感受如何？

張俊波：當(dāng)時Unity和EA、微軟等很多大廠很不一樣，是很扁平的結(jié)構(gòu)，自由度也很高。后來，公司文化逐漸體系化，但是總體來說還是非常寬松的氛圍，同事間非常友好。

科技行者：這樣看，當(dāng)時你創(chuàng)業(yè)的時候，可以說過程是非常甜蜜的。不過，當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)者，特別是游戲開發(fā)者，可能面對不同的市場趨勢。對這些團(tuán)隊，有什么不代表公司的個人建議？

張俊波：首先在財務(wù)上，應(yīng)該是精打細(xì)算，尤其對融資項目來說，口袋里最好有能足夠運(yùn)營一年的資金。

另外，我也看了一些創(chuàng)業(yè)項目，有個體會是估值過高可能不完全是好事，尤其是賺錢能力還不強(qiáng)的時候，如果估值太高，可能會導(dǎo)致后續(xù)融資壓力。

科技行者：在產(chǎn)品方面呢？

張俊波：我覺得是百花齊放，有獨(dú)特創(chuàng)意是非常重要的。雖然我們也能看到很多換皮游戲一時很風(fēng)光，但是運(yùn)營推廣的壓力相當(dāng)大。

科技行者：在游戲這個行業(yè)，創(chuàng)意才是根本。

張俊波：對的！