CNET科技資訊網(wǎng) 12月22日 北京消息（文/孫封蕾）： 來(lái)泰國(guó)旅游，如果想買(mǎi)一個(gè)乳膠枕頭，大概1.5公斤，如果想買(mǎi)一袋泰國(guó)茉莉香米，大概5公斤，而航空公司經(jīng)濟(jì)艙的免費(fèi)托運(yùn)行李只有30公斤，所以，如果你想帶泰國(guó)的這些本地特產(chǎn)回到國(guó)內(nèi)，真的有種做苦力的感覺(jué)。

不過(guò)，現(xiàn)在你還有別的選擇，在泰國(guó)把自己嘗到的好吃的大米，體驗(yàn)到好用的乳膠枕，去天貓上下單，回家等著收快遞，這樣就可以不用再難為自己和行李箱，優(yōu)雅的坐飛機(jī)回國(guó)。

成立只有四年的泰國(guó)乳膠枕品牌，是如何在國(guó)內(nèi)家紡做到第三的？

napattiga是一家成立于2012年的泰國(guó)乳膠寢具品牌，創(chuàng)始人譚智康是一位泰國(guó)華裔，napattiga是他女兒的名字，泰語(yǔ)的意思是健康。

“我的家族是做室內(nèi)裝潢的，我自己在臺(tái)灣讀書(shū)，會(huì)講中文，過(guò)去我在泰國(guó)做旅游行業(yè)，做自由行產(chǎn)品。”譚志康說(shuō)，“每年都在不斷增長(zhǎng)的中國(guó)游客，來(lái)到泰國(guó)，品嘗了泰國(guó)當(dāng)?shù)氐南忝住⒍幑?、海鮮等等，很難帶回國(guó)內(nèi)，他們希望回到國(guó)內(nèi)的時(shí)候，給家人朋友帶禮物，很多人都發(fā)現(xiàn)泰國(guó)的乳膠產(chǎn)品不錯(cuò)，帶了回去，回到國(guó)內(nèi)，還有人繼續(xù)找我，讓我?guī)兔I(mǎi)了給寄到國(guó)內(nèi)。”

乳膠在泰國(guó)已經(jīng)有了20多年歷史，而中國(guó)人使用乳膠還是近幾年的事情。乳膠本身發(fā)源于英國(guó)，鄧祿普就是乳膠的鼻祖品牌，泰國(guó)因?yàn)槠涞乩韮?yōu)勢(shì)和天氣特點(diǎn)，是橡膠的最大產(chǎn)地，而乳膠就是橡膠的衍生品，所以，乳膠產(chǎn)品在泰國(guó)發(fā)展很快。

看到了中國(guó)游客對(duì)乳膠產(chǎn)品的大量需求，譚智康就萌生了自己做乳膠品牌的想法，并把女兒的名字作為品牌名稱，也希望他的乳膠產(chǎn)品可以傳遞健康。

napattiga剛成立，主要的消費(fèi)者還是泰國(guó)本土消費(fèi)者和來(lái)泰國(guó)旅游的游客，這其中有很多中國(guó)游客回到國(guó)內(nèi)之后還有復(fù)購(gòu)，于是，譚智康就想到了把napattiga帶到中國(guó)。

2014年，他先是在深圳、杭州、上海、海南開(kāi)了四家專賣(mài)店，因?yàn)閚apattiga品牌并不為中國(guó)用戶知曉，這四家店面一直到2015年上半年都還處于虧損狀態(tài)。

就在這個(gè)時(shí)候，譚智康來(lái)中國(guó)，有朋友托他從中國(guó)買(mǎi)部OPPO手機(jī)帶回去，他到了中國(guó)想去買(mǎi)手機(jī)，中國(guó)朋友跟他說(shuō)，我?guī)湍阆聠?，明天就能送到酒店了，第二天，他在酒店收到了快遞送來(lái)的手機(jī)，他覺(jué)得很神奇，這是他第一次接觸電商。

于是，他也把napattiga加入了天貓國(guó)際，開(kāi)始做跨境電商業(yè)務(wù)。

加入天貓的第一個(gè)月還反響平平，第二個(gè)月的銷量就超過(guò)了國(guó)內(nèi)四家實(shí)體店的月銷量。

就在雙十一臨近的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上流傳了一篇《海淘十年》文章，開(kāi)頭是這樣寫(xiě)的“清早，從頭枕的泰國(guó)napattiga乳膠枕起身，意大利的Marvis牙膏牙刷，端起瑞士PO咖啡杯，泡上杯馬來(lái)西亞的舊街場(chǎng)白咖啡提神。”

正是短短的一句napattiga開(kāi)頭，給napattiga帶來(lái)了500萬(wàn)人民幣銷量，甚至帶動(dòng)了乳膠行業(yè)，很快，在天貓、淘寶、京東上都涌現(xiàn)出了大大小小的乳膠品牌。

napattiga去年一躍成為中國(guó)第四大家紡品牌，在今年更是挺近了前三名。

現(xiàn)在，中國(guó)游客來(lái)到napattiga的泰國(guó)專賣(mài)店里，如果體驗(yàn)之后覺(jué)得好，馬上就可以在天貓下單，送到國(guó)內(nèi)的家里，還可以享受優(yōu)惠。在中國(guó)，napattiga也開(kāi)始嘗試O2O的方式，將實(shí)體和電商結(jié)合，從國(guó)內(nèi)的四家店面，不到一年的時(shí)間，就擴(kuò)充到了80家店面。

同樣的故事，還發(fā)生在泰國(guó)傳統(tǒng)的香米行業(yè)，孟乍隆通過(guò)天貓把適合中國(guó)人口味的泰國(guó)香米賣(mài)到了中國(guó)。

來(lái)東南開(kāi)拓電商，找Lazada

napattiga和孟乍隆都是通過(guò)天貓開(kāi)拓了中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，而很多的中國(guó)品牌，也開(kāi)始經(jīng)由電商，進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)。

今年4月12日,阿里巴巴以10億美元拿下東南亞第一大電商Lazada的控股權(quán)。

Lazada在泰國(guó)、越南、馬拉西亞、印尼、新加坡等東南亞國(guó)家市場(chǎng)都有分支機(jī)構(gòu)，在香港和日本也有團(tuán)隊(duì)，Lazada泰國(guó)CEO Alessandro介紹，很多商家樂(lè)意加入到Lazada，是因?yàn)長(zhǎng)azada可以提供點(diǎn)到點(diǎn)的服務(wù)。

東南亞有不同語(yǔ)言、民族，而且地理情況非常復(fù)雜， 以印尼為例，印尼有38000個(gè)不同島嶼，這堆物流來(lái)說(shuō)有很大挑戰(zhàn)，印尼有38000個(gè)不同島嶼，物流有很大挑戰(zhàn)

物流的情況非常復(fù)雜，物流的基建還沒(méi)有建好，東南亞地理非常復(fù)雜，印尼和菲律賓，印尼有38000個(gè)不同島嶼，物流有很大挑戰(zhàn)。Lazada Express的物流服務(wù)，通過(guò)與100多家的物流合作伙伴合作，來(lái)覆蓋東南亞物流，85%的可以在兩天達(dá)到用戶手里，印尼的一些偏遠(yuǎn)小島，也能送到。

Lazada物流，完善了第一公里和最后一公里的配送，中間通過(guò)合作伙伴，有80%的商品已經(jīng)可以接受貨到付款的形式。

中國(guó)的特步、森馬都是通過(guò)Lazada來(lái)接觸東南亞客戶，包括美寶蓮、Lacoste等國(guó)際品牌也是通過(guò)Lazada來(lái)切入東南亞電商平臺(tái)。

Alessandro介紹，東南亞對(duì)國(guó)際品牌有非常高的需求，很多人都不在一線城市，想買(mǎi)優(yōu)質(zhì)的一線品牌很困難，很多城市也就只有一兩個(gè)大購(gòu)物中心，導(dǎo)致可購(gòu)買(mǎi)的商品種類比較匱乏。Lazada能夠免費(fèi)提供當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的客服，強(qiáng)大的物流體系，支持跨境的物流配送，物流從中國(guó)到東南亞，會(huì)快很多。

中國(guó)的品牌商家，把貨物運(yùn)送到Lazada在中國(guó)的物流分揀中心，其他的事情就可以交由Lazada，送到東南亞消費(fèi)者手中。

目前，東南亞的零售中只有3%來(lái)自于電商，中國(guó)的電商占到零售的14%，這中間還有很大差距，但是，有預(yù)測(cè)認(rèn)為，到2025年，電商的銷售額會(huì)到2000億，東南亞市場(chǎng)的電商成長(zhǎng)速度會(huì)超過(guò)日本韓國(guó)。

來(lái)自貝恩的研究數(shù)據(jù)表面，東南亞人口有4億，1.5億人曾經(jīng)上網(wǎng)搜索過(guò)，這其中1億的人上網(wǎng)購(gòu)物，也就是說(shuō)2.5億的人沒(méi)有觸網(wǎng)，所以有很大潛力。