CNET科技資訊網(wǎng) 5月7日 北京消息（文/梁議元）：快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝透露：“定于5月5日開始在京東為期一個(gè)月、重籌價(jià)99元的快樂媽咪智能母嬰安全秤，在當(dāng)天晚上20點(diǎn)50分眾籌就突破了100萬人民幣。”

成功源于細(xì)分市場(chǎng)和精準(zhǔn)定位產(chǎn)品

回顧近幾年的創(chuàng)業(yè)歷程，快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝認(rèn)為今天的成功，主要源自于細(xì)分市場(chǎng)和精準(zhǔn)定位產(chǎn)品。盡管13年底快樂媽咪就推出了快樂媽咪胎語儀，但是這款智能化胎心監(jiān)測(cè)設(shè)備有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，就是很多用戶找不到胎心，這個(gè)高準(zhǔn)入門檻降低了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。所以盡管胎語儀銷售將近2年之久，然而一直處于不溫不火的狀態(tài)。

他也曾做過血壓計(jì)和血糖儀等老年人產(chǎn)品，然而老年人既不愛分享，更難于接受新事物，在消費(fèi)方面也相對(duì)理性。而涉足母嬰行業(yè)后，很多孕婦很愛曬幸福，也愛消費(fèi)，更樂于接受新事物。另外，相比于市面上流行的母嬰手環(huán)等大眾化的產(chǎn)品，他認(rèn)為手環(huán)很難做是假需求，因?yàn)樗茈y細(xì)分市場(chǎng)，只能逐漸同質(zhì)化，最終走上比拼價(jià)格的老路子。

而母嬰的健康安全需要是這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)剛需。根據(jù)中國內(nèi)地孕婦統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，73%的孕婦體重超過了世界衛(wèi)生組織的標(biāo)準(zhǔn)，很多地區(qū)的剖宮產(chǎn)率為60%，巨大兒的發(fā)生率已達(dá)到10%，，而80%的孕婦孕期體重增長15公斤。他拿小米的體重秤作比較。他說小米的體重秤做得挺好的，但是快樂媽咪的做得更好，因?yàn)樗軡M足用戶需求。從創(chuàng)業(yè)角度看，盡管“市面上各種各樣的智能秤層出不窮，卻沒有一款秤是為母嬰人群專屬定制。所以我們決定做一款秤，只針對(duì)媽媽和寶寶，從而滿足母嬰用戶記錄體重增長，管理體重變化的需求”。

真正的銷售額來自于渠道而不是人氣

根據(jù)快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝公布的成績單，5月5日快樂媽咪的微信獨(dú)立訪問量超過5萬人，微信訪問20萬余次，相比第二名高出了1倍多。盡管眾籌首日成績不錯(cuò)，但慶祝會(huì)上陶建輝卻分享了幾點(diǎn)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。首先他告誡創(chuàng)業(yè)者千萬不要做硬件，因?yàn)橹袊闹悄苡布茈y做，最大的問題在于品質(zhì)，像一個(gè)無底洞，想象不到的問題太多，其次他告誡后來者千萬別被忽悠了，尤其是創(chuàng)業(yè)之初就去學(xué)小米的自銷模式，否則就死定了。

因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之初，快樂媽咪的胎語儀就是在自己的網(wǎng)站的銷售的，但是每天10-20臺(tái)的產(chǎn)品業(yè)績實(shí)在是流量太小了，所以后來不得已轉(zhuǎn)到了京東，但是真正的銷售額并不是通過人氣而是來自于銷售渠道。比如5月5日快樂媽咪智能母嬰安全秤，1元眾籌的人數(shù)約在1000人左右，99元眾籌的人數(shù)不到100人，而大于99元產(chǎn)品的眾籌僅有幾十人，這也就是說，快樂媽咪智能母嬰安全秤目前的銷售額不是通過人氣，而是通過京東等線上和線下的渠道來進(jìn)行。當(dāng)然，他表示還是很敬佩小米的，也希望有一天靠自己，而不是靠渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品售賣。

未來走硬件+軟件+服務(wù)路線 打造母嬰健康記錄管理平臺(tái)

在運(yùn)營戰(zhàn)略上面，陶建輝的思路恰好和小米雷軍的不謀而合。他表示在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能追著社交、母嬰電商這些腳步跑，而是要走差異化的路子。這與12年雷軍所提到的“硬件+軟件+服務(wù)”的鐵人三項(xiàng)很類似。他看到，中國目前還沒有真正的母嬰健康記錄管理平臺(tái)，而從-1到1歲的這個(gè)階段，不論是對(duì)孩子還是對(duì)孕婦而言，都是真正的關(guān)心健康問題的時(shí)間，而小孩兒在能走路之后，父輩更關(guān)心的則是孩子的教育與未來等問題。

但是快樂媽咪想做的不只是智能硬件方面的開發(fā)，而是從母嬰人群最為重要的健康安全等因素著手，采用超大秤面、秤腳設(shè)計(jì)，使用防滑塑膠而不是玻璃等材質(zhì)，不僅最大限度的保障孕婦與寶寶的安全，并且在提供體重等數(shù)據(jù)的同時(shí)，通過”快樂媽咪APP”為其提供個(gè)性化的資訊匹配與在線咨詢等服務(wù)。也就是說快樂媽咪未來要做的不只是硬件，還有體重秤與軟件和服務(wù)的打通。

此外，陶建輝透露，6月份將建立快樂媽咪健康管理平臺(tái)，屆時(shí)舉行快樂媽咪第二胎胎語儀的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他很希望團(tuán)隊(duì)能通過健康記錄的方式，將更多的母嬰人群聯(lián)系起來，提供更精準(zhǔn)的服務(wù)，從而受益更多的人。